淘寶0基礎(chǔ)店鋪怎么開(kāi)店?

　　開(kāi)了店鋪開(kāi)張0基礎(chǔ)，先別著急要銷(xiāo)量，想好賣(mài)什么，怎么賣(mài)。上層基礎(chǔ)決定下層建筑，看好路，再拉車(chē)!今天淘發(fā)客小編就來(lái)教大家，開(kāi)新店一定要做的幾件事：

　　1.周邊優(yōu)勢(shì)貨源選擇

　　任何時(shí)候，產(chǎn)品是第一位的。沒(méi)有好的產(chǎn)品，就不會(huì)有好的用戶(hù)體驗(yàn)，即便運(yùn)營(yíng)的技能再厲害，也不會(huì)做的長(zhǎng)遠(yuǎn)。因此好的產(chǎn)品很重要。

　　首先我們可以考慮身邊的資源，比如自己工廠里在生產(chǎn)的產(chǎn)品，熟人或朋友的有沒(méi)有什么好的資源，再有就是自己當(dāng)?shù)赜袥](méi)有什么特產(chǎn)或者特色的產(chǎn)業(yè)帶，這都是我們的身邊可以利用的資源。如果有的話，那這些可能就是我們優(yōu)于其他店鋪的資源，可以?xún)?yōu)先考慮這些產(chǎn)品能不能做，適不適合線上去賣(mài)。當(dāng)然也不一定要拘泥于身邊的狹小范圍，像阿里巴巴網(wǎng)站上的貨源也非常豐富，而且可以貨比三家，甚至貨比n家。

　　2.市場(chǎng)容量分析

　　在生意參謀的行業(yè)分析中輸入要做的產(chǎn)品，找到相對(duì)應(yīng)的類(lèi)目。

　　然后通過(guò)查看子行業(yè)成交量分布，通過(guò)數(shù)據(jù)收集，判斷出該子類(lèi)目在淘寶的銷(xiāo)量情況，即大致的市場(chǎng)容量，建議最好導(dǎo)出近2年的成交量數(shù)據(jù)，這樣不僅反應(yīng)數(shù)據(jù)更客觀更準(zhǔn)確，同時(shí)可以看到市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，行業(yè)是出現(xiàn)下滑還是折線上升，以及每個(gè)季節(jié)的淡旺季走勢(shì)，都一目了然。

　　3.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

　　簡(jiǎn)而言之，就是初步了解在市場(chǎng)容量一定的前提下，產(chǎn)品在市場(chǎng)上有多少的賣(mài)家多少的寶貝在切分這塊兒蛋糕，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析可以從淘寶搜索前臺(tái)和通過(guò)工具搜集數(shù)據(jù)，這兩個(gè)方面來(lái)查看。

　　我們先說(shuō)通過(guò)淘寶搜索前臺(tái)怎么看競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，例如搜“西洋參”因?yàn)樘詫毲芭_(tái)只展示前100頁(yè)的寶貝，但實(shí)際出售中寶貝一般都在100頁(yè)以上。并不能看出究竟有多少寶貝在競(jìng)爭(zhēng)。因此我們可以細(xì)化搜索條件，如我們賣(mài)的是加拿大的進(jìn)口西洋參(根據(jù)不同寶貝的屬性圈定更小的范圍)。

　　那我們選定加拿大這個(gè)條件之后，就可以看到目前淘寶在售的寶貝是28頁(yè)，除掉直通車(chē)的展位，一頁(yè)大概有48個(gè)寶貝，由此可以推斷全網(wǎng)大概有1344個(gè)做加拿大進(jìn)口參的寶貝。

　　第二種方法，通過(guò)工具搜集數(shù)據(jù)，這里我們說(shuō)一下如何通過(guò)生意經(jīng)分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。前邊在分析市場(chǎng)容量的時(shí)候用到過(guò)同樣的方法，不過(guò)這次我們的關(guān)注點(diǎn)主要是在下邊的表格，例如我們想做西洋參這類(lèi)產(chǎn)品，那它的當(dāng)月的競(jìng)爭(zhēng)度就是當(dāng)月成交量和高質(zhì)寶貝數(shù)這兩個(gè)數(shù)值的比值。通過(guò)分析近一年或者兩年的數(shù)據(jù)，可以得出一條競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化的曲線。

　　有的朋友可能覺(jué)得行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格參差不齊，不能一概而論。其實(shí)通過(guò)分析生意經(jīng)的寶貝價(jià)格分布，同樣用成交量除以對(duì)應(yīng)價(jià)格段的高質(zhì)寶貝數(shù)，就可以得出寶貝在該價(jià)格段的競(jìng)爭(zhēng)情況。

　　1.行業(yè)壁壘分析

　　通過(guò)分析行業(yè)壁壘，分析有沒(méi)有出現(xiàn)一家或幾家獨(dú)大的情況，銷(xiāo)量排名前幾的寶貝跟后邊寶貝有沒(méi)有難以逾越的銷(xiāo)量鴻溝。這樣我們可以預(yù)判自己在行業(yè)中的位置。同樣以西洋參為例。也可以順手簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)一下寶貝的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，后期為店鋪營(yíng)銷(xiāo)做參考和借鑒。

　　俗話說(shuō)“磨刀不誤砍柴工”，準(zhǔn)備工作做好了，才能做到心中有全局，從整體落實(shí)到細(xì)節(jié)比從細(xì)節(jié)升華到整體更容易做好店鋪的規(guī)劃和布局。最后希望大家有所收獲，一同成長(zhǎng)。更多精彩請(qǐng)關(guān)注我們淘發(fā)客。

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