淘寶店鋪運營，商家如何看待目標客戶和上新操作？

對店鋪進行運營操作，那么無疑也就是商家為了從中獲取到更多的效益。所以在整個運營過程中，也是需要注意好相應的陷阱。那么接下來小編就給大家講講淘寶店鋪運營，商家如何看待目標客戶和上新操作。

其一、目標客戶不明確

眾所周知，任何企業(yè)都是通過向產(chǎn)業(yè)鏈下游提供產(chǎn)品(服務(wù))獲取社會認同及股東收益的，我們統(tǒng)稱這些購買企業(yè)產(chǎn)品的行為單元為客戶。多數(shù)時候，企業(yè)無法將自己的產(chǎn)品功能豐富至可以服務(wù)于對同類產(chǎn)品有需求的所有客戶的境界，無法在整個同業(yè)市場中實現(xiàn)價值傳遞。于是，企業(yè)針對自身的能力向特定的客戶提供有特定內(nèi)涵的產(chǎn)品價值，這些特定的客戶就是"目標客戶群體"。

很多商家存在的這樣的問題，總希望將受眾群體最大化，胡子眉毛一把抓。以為這樣可以吸引更多的顧客前來購物。但實際上這是不現(xiàn)實的，以服裝店為例，

目標客戶在18——45歲之間的女性。看似有確定的目標客戶，但實際上跨度過大，它橫跨了少年、青年、中年三個跨度，導致商家的單個跨度的所供應的產(chǎn)品種類上并沒有那么多，但總的庫存量卻很大。對于店鋪的換新周轉(zhuǎn)都存在著很大的隱患。顧客范圍過于松散，較難抓住忠實的消費者，進行反復消費，這對于店鋪長期的發(fā)展都是不利的。

其二、不斷上新

商家不斷有新品推出對消費者而言，總有新鮮的東西可以嘗試本是件好事。對于商家而言，這可以作為一種營銷手段，來吸引消費者的眼球，獲得更多的盈利機會。會選擇這種方式的商家，多數(shù)是可以代發(fā)的類型。

對于銷售實體產(chǎn)品的商家來說，每推出一款新品，就要增加一個寶貝的庫存，這對中小商家來說存在著巨大的困難。大大的增加了倉儲與損耗的成本。而且淘寶中的資源也是有限的，如果沒能很快打開銷路的話，會造成商品滯銷，商家可能無法進行后期的周轉(zhuǎn)與流通。

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