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    淘寶鉆石展位推廣有哪些成功因素?

    2022-12-05 | 13:05 | 發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店 | 閱讀:83

      在淘寶推廣的各樣營銷策劃中,運用任何一種營銷工具,都應首先對這種營銷工具的性質和操作方法以及可收獲的成果,做一個全盤性的分析。鉆展身為淘寶比較高端的一種營銷工具,同樣需要我們認真去鉆研。鉆石展位是目前一種行之有效的淘寶推廣良策。決定它成功的因素有哪些呢?



      1、廣告位的選擇

      一般來說,流量大的位置多在集合頁面,如:淘寶首頁,我的淘寶等,這些位置適合投放熱賣單品、促銷活動等廣告題材,在競價上沒有難度,不會被某家或某幾家大型的客戶全部吃掉,但是如果廣告素材沒有鼓動消費性,投入產(chǎn)出比會很難做。

      硬廣剩余資源里的廣告位流量不穩(wěn)定,建議不要作為日常投放廣告位,但可以放個自己能接受的價格,能投放則占便宜,投不上也不心疼。

      其他各類頻道內(nèi)頁廣告位可以根據(jù)產(chǎn)品類目和售賣價格的不同做挑選,例:促銷頻道盡量推廣價格不是太高的產(chǎn)品,女裝不要放到數(shù)碼頻道去。

      2.定向功能

      人群定向

      如剛開始做可以看下系統(tǒng)推薦群體里的推薦功能,這里輸入任意旺旺id,系統(tǒng)會自動匹配相關的人群,剛開始做的朋友可以做下參考。

      當然你也可以按照自己的需求建立人群定向模塊,來進行投放。在這里要注意的是當選擇的定向屬性越多,獲取的流量會越少,這個你懂的。

      店鋪定向

      在這里要解釋下店鋪定向,當你定向某一店鋪的時候,系統(tǒng)會給瀏覽過你所定向的店鋪的用戶看你的廣告,這里要說下注意事項,不要忘了定向自己的店鋪哦,你的老用戶比新用戶轉化率要高。

      計劃創(chuàng)建完以后就要等著廣告投放啦,這里要給大家說個事實,就是在預算少的情況下看不到自己的廣告是完全正常的,因為廣告投放到你面前的幾率太小了,所以剛開始不要在意廣告是否自己能看到,把注意力放到量子的實時情況以及投放結束后的報表陳列上,做出正確的效果評估以及后期的改進方案上。

      3、合適的出價

      出價的時候翻到流量占比為0%的頁面,如果價格低于4.8就拿不到流量了,那么,可以大致推算出這個位置的模糊成交價格在5左右,確定后,看自己的預算占比如果很多的情況,類似30%或者以上,那在這個模糊交易價就很難能把預算花光,那就要適當?shù)募有﹩蝺r,比如出到5.2&5.5左右,保證自己的廣告費可以完全的花出。但是3點前的價格變動很厲害,特別在除首頁的位置,這樣各位操作人員在3點前要盯好咯,防止黑馬出現(xiàn)!

      計劃名稱最好的格式為(日期,投放人員,圖片名稱)組成,有利于自身管理。

      時間段的選擇可以參照自身的營業(yè)情況來定,這里不做推薦,但是黃金時間不一定性價比高。

      剛才看了下價格大概在5.5左右,千次展現(xiàn)出價和人群價格加起來總價在5.5左右就可以了。

      最后說些即將公開的秘密經(jīng)驗:

      周一到周日價格的漲跌是有規(guī)律的哦,參考大家平常營業(yè)額的起伏就知道曲線是怎么變化的了,反正周五的廣告賣的是最便宜的,原因你懂的。

      廣告的效果評估一定要走客戶的瀏覽路線來看,客戶是進店-瀏覽-消費,那么進店是第一步哦,如果進店(點擊率)都沒有做好,談何消費! 更多精彩請持續(xù)關注我們淘發(fā)客。

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