做微商一定要明白的五個道理

現(xiàn)在做微商的人很多，有的真的是賺到錢了，也有人忙活了一年也沒賺到幾個錢，我們需要從這些人中得到警醒，雖然微商很火熱，但是未必每個人做微商都能夠賺到錢的，這需要我們經(jīng)營思維的一種轉(zhuǎn)變。在這新的一年里，微商也在不斷的發(fā)展變化，那么我們再做微商時有哪些道理需要我們清晰的認(rèn)識呢？

一、微商非常依賴用戶的篩選

有很多人認(rèn)為微商就是下一個淘寶，其實微商和淘寶的區(qū)別還是非常大的，微商運(yùn)營需要自建流量，做淘寶來自平臺的流量還是占大多數(shù)。微商看重的就是點對點的直接流量。要知道相比于其他任何產(chǎn)品，微商立足的土壤非常私密，這讓我們在營銷推廣時很難有太大的動作。所以對于用戶的利用就必須要提升到一個新的檔次。在篩選上大家不僅要注意用戶的基本屬性，還要對其可能存在的購物熱點進(jìn)行匯總。有些微商甚至?xí)ㄟ^間接地聊天了解到對方的收入情況，要知道月入過萬的朋友和月入三千的朋友在選擇購物時的心態(tài)也是不一樣，而這就決定了我們需要推送的產(chǎn)品。面對不同的用戶推送不同的產(chǎn)品，這點很關(guān)鍵。

二、產(chǎn)品選擇要新穎，盡可能挖掘大家不太注意的消費熱點

當(dāng)下電商平臺已經(jīng)非常的成熟，而且很多消費已經(jīng)習(xí)慣在電商平臺上購物，如果你還是選擇一些普通產(chǎn)品，比如一些家用品之類的在微信上賣，那么銷量自然不會理想，相反如果我們利用微信快捷的閱讀環(huán)境，在大家僅有的一些上網(wǎng)時間就抓住對方的眼睛，那么效果自然會非常好。現(xiàn)在的情況就是朋友圈營銷產(chǎn)品需要一個獨特的定位，之前有人在做家居飾品、汽車美容產(chǎn)品以及風(fēng)水產(chǎn)品，這一類的產(chǎn)品雖然不是紙面上的熱點，但是購買需求一點都不弱。因此需要各位盡可能多的去挖掘。

三、做微商同樣需要其他產(chǎn)品的補(bǔ)位

很多做微商的朋友剛開始的生意都是特別的差，原因就在于做推廣的時候得過于急功近利，其實想想也能理解，面對一個陌生人，憑什么你的幾張圖片或是一個文案就能讓我相信你。在這個時候就需要借助一些其他的產(chǎn)品來做自身品牌的補(bǔ)位。比如朋友圈的曬單、比如公眾號推廣運(yùn)營。使用公眾號來進(jìn)行推廣可以讓大家了解到更多產(chǎn)品相關(guān)的知識，從而讓別人產(chǎn)生一種信賴，也正是這種信賴讓彼此之間的交易多了幾分順暢。商交易靠的就是信任，在沒有建立信任之前就盲目的要求訂單無疑是一種自大的行為。

四、微商一定要利用交流促進(jìn)二次交易

微商的朋友圈關(guān)系雖然會對我們在微營銷推廣上有一定的限制，但是當(dāng)你真正沉淀下用戶將其變成粉絲的時候，一切又都是相當(dāng)美妙。因為相比于新用戶，老用戶的營銷成本顯然要低很多，在當(dāng)下交易環(huán)境不要成熟的微商中，老用戶顯然更加看重你的產(chǎn)品而非紙面上的裝扮，這樣會降低交易中可能出現(xiàn)的風(fēng)險。

再者因為完成過一次交易，那么就證明對手有這個需求，有這個意愿去購買，因此在推新產(chǎn)品的時候，對方再次下單的可能性極大。即便是下次不再購買，只要你將這部分流量維護(hù)好，那么后期的口碑營銷就有了發(fā)展的土壤。因此把握住人際溝通關(guān)系，促進(jìn)二次營銷是一個成熟微商必須要明白的道理。

五、做微商都要明白一個循序漸進(jìn)的道理

做任何產(chǎn)品，做任何事情都沒有速成的，我們都要一個前期積累的過程，不論是資源還是人氣，只有積累了我們才能有厚積薄發(fā)的可能。可是有太多朋友堅持不到爆發(fā)的時候，看到別人賺錢心中就開始犯嘀咕，為什么自己不賺呢，是不是自己不適合這個產(chǎn)業(yè)呢?久而久之就失去了信心，進(jìn)而倒在了黎明來之前。急功近利是我們做微商的大忌，不論是與用戶的溝通還是前期粉絲的導(dǎo)入，慢慢來，細(xì)心維護(hù)才行，盲目的宣傳，盲目的吆喝追求交易量，到頭來吃虧的終究是自己。

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