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參加天天特價清倉活動需要注意的問題

2022-11-04|11:32|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀：91

春季即將來臨，很多店鋪也要開始進入換季清倉的階段，清倉最好的辦法就是參加天天特價里面的清倉活動了，不過有些賣家對天天特價的清倉活動不是很了解，下面就給大家詳細的說說參加天天特價清倉活動一些需要了解的地方。

一、選款：哪些產(chǎn)品需要/適合清倉？

清倉活動有不同的玩法，常見的是全場清倉或者局部清倉，那是不是所有的寶貝都適合做清倉促銷呢？其實，無論是全場清倉還是單品清倉，我們都要選取主打清倉產(chǎn)品。

一般來說，以下寶貝常作為清倉主打：

1、滯銷寶貝：因供應(yīng)鏈把控不足、銷售不佳導(dǎo)致的積壓產(chǎn)品，可通過清倉進行資金周轉(zhuǎn)。

2、過季寶貝：季節(jié)性較強的行業(yè)，如服裝，在換季之前可通過清倉提高店鋪流量，并借機推出新款。

3、銷量較好的當季寶貝：以清倉作為促銷噱頭，吸引新客戶，回饋老客戶。

4、銷量一般，但收藏較好的寶貝：以清倉作為噱頭，刺激還在持觀望態(tài)度的賣家盡快下單，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

二、定價：清倉寶貝如何定價？

一般來說，消費者對清倉寶貝的價格還是比較敏感的。一款打著“清倉”招牌的寶貝如果定價高于同行類似寶貝，不但留不住買家，還會讓他們覺得你不夠誠意。清倉寶貝如何定價？主要還是看你發(fā)起活動的目的是什么？

1、為了清倉而清倉：當務(wù)之急是處理積壓庫存，可取同行類似商品最低價，打出“全網(wǎng)最低”的口號。注意用好關(guān)聯(lián)營銷，提高客單價。

2、為了營銷而清倉：清倉款建議取成本價，甚至低于成本價，然后通過關(guān)聯(lián)銷售，引導(dǎo)買家關(guān)注店鋪主打款。店鋪其他商品亦可通過買A送清倉款，滿X元送清倉款，加1元送清倉款等活動形式，在實現(xiàn)清倉的同時，提高店鋪轉(zhuǎn)化率和客單價。

3、其他：店鋪發(fā)起清倉活動時，非清倉款的定價不要隨意調(diào)整。店鋪內(nèi)寶貝最好能有三個層次，即旗艦款、利潤款、活動款（清倉款）。旗艦款定價可以稍高，用于彰顯定位——我們也是有品質(zhì)的店鋪，利潤款定價中檔——用于搭配提高客單價和利潤，活動款則盡量少賺甚至不賺。

三、活動

確定了清倉款和定價之后，我們就可以開始著手策劃活動了。其實，不管是清倉還是大促，都脫離不了電商活動的范疇，店鋪該做的其實也差不多。主要流程如下：

1、清倉活動的流程

（1）確定主題：全網(wǎng)都在清倉促銷，你能否給一個主題讓人印象深刻；

（2）確定渠道：是通過天天特價等官方活動發(fā)起促銷，還是通過店內(nèi)活動自主推廣？前者效果可觀，但可控性較弱，后者需要投入的精力較大，但可控性強。

（3）素材準備：根據(jù)主題，著手美工設(shè)計、店鋪裝修、詳情頁更新等。必要的時候，還要準備直通車、鉆展等推廣素材。短信內(nèi)容、EDM模板、客服排版、快遞公司也要事先溝通確認。

（4）互動預(yù)熱：在店鋪導(dǎo)航條、首頁等顯著位置引流，讓進店客戶第一時間知道店內(nèi)有清倉活動；短信郵件通知老客戶，關(guān)注清倉活動；軟文、論壇、微淘等渠道的預(yù)告和推廣。

（5）活動期間：統(tǒng)一客服話術(shù)，強調(diào)清倉特惠力度和緊迫性；監(jiān)控流量，如自主渠道的流量不足，考慮加大直通車、鉆展等付費流量的投入；及時對接物流公司，盡量24小時內(nèi)發(fā)貨。

（6）售后：及時了解客戶問題，核算促銷成本，總結(jié)歸納。

2、清倉活動的形式

以下是常見的淘寶活動形式。其中，前兩類活動更適合應(yīng)用在清倉活動中。親們要切記，清倉不是為了把寶貝清出去就可以不計成本，那樣目光就太局限了。

記住，要合理運用關(guān)聯(lián)銷售、搭配陶倉、買贈等形式，把清倉款清出去的同時，也本錢也賺回來，最好，還能有點利潤。

四、官方清倉欄目：天天特價

為進一步幫助賣家清理庫存，資金回籠，2014年11月底，淘寶清倉頻道就與天天特價聯(lián)合推出天天特價清倉欄目。不過，現(xiàn)在的清倉欄目僅限反季商品報名，賣家信用積分需達三鉆及以上，天貓店鋪暫不能參與。

五、店鋪清倉要注意哪些問題？

1、選好款，清倉款最好是大眾款，好出量。

2、定價不要一味追求利潤，比較是清倉，少虧本就很好了。當然，更要做好搭配銷售等，盡可能提高客單價，擴大利潤空間。

3、報名官方活動要持之以恒，不要一兩次沒通過就放棄。

4、注意DSR，被清倉款吸引來的客戶可能是價格敏感型客戶，對寶貝的要求會更高?；顒忧耙_保詳情頁不言過其實，活動時注重客服質(zhì)量和物流，以免活動之后DSR全線飄綠。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。