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    直通車低折扣推廣模式推廣思路解析

    2022-10-31|17:41|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:74

    直通車推廣的低折扣推廣模式是時間折扣設(shè)置偏低于行業(yè)參考水平的一種比較保守的推廣方式。低折扣推廣主要適合兩類賬戶:日限額度過低的賬戶(適用于中小賣家) 和重點側(cè)重定向的賬戶(適用于大類目)。下面就用女裝類目給大家詳細的解讀推廣思路。

    一丶低折扣推廣模式

    誰說的低折扣要高出價,其實不然,低折扣適用的2種情況:

    1.日限額度過低的賬戶(適用于中小賣家,賬戶日限額緊缺,那么我們推廣上去的時候肯定是不敢大大出手,因為都會擔(dān)心計劃提前下線,那么低折扣推廣方式也是保守的推廣策略)

    2.重點側(cè)重定向的賬戶(適用于大類目,定向這一塊都是不會放過,眾所周知,女裝的定向效果不錯但也很容易出現(xiàn)飆升,那么我們在分一杯羹的同時又會如何規(guī)避這飆升的窘態(tài)呢,答案就是低折扣推廣策略)

    二丶低折扣取得哪些成效?

    1.整體賬戶的定向推廣roi遠遠高于平均水平

    直通車

    定向推廣這一塊的點擊反饋情況很不錯,點擊轉(zhuǎn)化率也是高于關(guān)鍵詞推廣效果,我們的調(diào)整思路是這樣的,首先觀察各個計劃的roi變動情況并日常備注測試結(jié)果,分析對比后roi提升較為明顯的計劃適當加大推廣力度,這里說到的力度主要是關(guān)鍵詞丶站外以及定向這三大維度的調(diào)整,低折扣模板一般是不會去變動的,除非是大型活動例如雙11和雙12,才會去適當調(diào)用大折扣模板,然而也會定期做數(shù)據(jù)分析,細分到各款寶貝的關(guān)鍵詞花費和轉(zhuǎn)化情況,控制部分轉(zhuǎn)化跟不上的寶貝,削減無效花費,優(yōu)化提升roi,定期為寶貝注入新鮮血液,也就是培養(yǎng)新的關(guān)鍵詞,及時補充流量,促成店鋪成交。

    2.搜索人群定向這一塊的roi也不遜色

    直通車

    搜索人群定向這一塊的ppc低也不用擔(dān)心會飆升,而且這樣比較好調(diào)整,低折扣保持這一個指標不變,其他指標變動調(diào)整占比,方可快速知曉哪個指標的roi取得的成效好,對roi高的繼續(xù)拉高測試,地于平均水平的就采取下坡法,降低一些些,然后繼續(xù)觀察隔天的反饋情況,直到穩(wěn)定在一個roi最大化的占比范圍內(nèi)。

    直通車

    群搜索這一塊所添加的指標是根據(jù)主營類目結(jié)合淘寶指數(shù)這一工具分析近一年的數(shù)據(jù)情況,消費人群性別占比大概是男女各占一半,那么就把男受眾和女受眾給單獨區(qū)分開來測試;買家喜好度在新手這一塊占比是最高的,也就是說這是一個很好的商機,這一部分人群就好比是未開發(fā)群體,那么把“瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客”給添加進來一并測試,通過測試后發(fā)現(xiàn)果真是取得了意想不到的效果。

    三、操作技巧

    1.巧用工具,分析人群特征并根據(jù)店鋪流量高峰期,把時間段大致區(qū)分出來,主要側(cè)重在下午和晚上,采用低折扣時間模板,然后分別推廣寶貝進行壓力測試;

    2.日常優(yōu)化調(diào)整,完善定向和站外的出價和占比,測試流量反饋情況備注roi情況;

    3.推廣測試一定周期后按照計劃取得的測試效果逐一分析并調(diào)整關(guān)鍵詞出價,確保流量足夠的情況下,定向根據(jù)流量和轉(zhuǎn)化細致化調(diào)整,然后對預(yù)算進行一個合理的分配,優(yōu)化主推款式的roi。

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