一個小爆款支撐起一個店鋪

都說如今淘寶**難，其實打造爆款更難，不知道有沒有賣家跟我想的一樣，打造爆款并不是你錢燒的更多就行的。

當然這里也不是說打造一個爆款可以一分錢不花的那樣，那種完全是被那些做培訓(xùn)的蒙蔽了。這天下沒有白吃的午餐，打造爆款也是一樣，沒有經(jīng)過一系列的爆款操作是很難將一個寶貝催化成店鋪的“至寶”，而且千萬不要懷疑爆款的作用，說實在的現(xiàn)在看一個店鋪做的好不好，就看他店鋪的有沒有（大小）爆款，一個爆款不論大小完全是可以支撐起店鋪的銷量、流量的。

下面我們就來看看一個小爆款是如何通過直通車快速打造：

具體直通車操作：

1. 直通車計劃：

前期由于賬戶功能的不完善，為了引入更多流量，我們?yōu)橘~戶建了兩個計劃，目前兩個計劃的轉(zhuǎn)化情況還是比較穩(wěn)定的。

2. 選擇投放平臺：

單個計劃的一些投放占比能更好的做好完善調(diào)整，方便及時的根據(jù)數(shù)據(jù)反饋做好調(diào)整優(yōu)化；賬戶的調(diào)整周期一般是14天，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況做好調(diào)整，轉(zhuǎn)化不好我們會降低，轉(zhuǎn)化好的，日限充足情況下，會稍微加大測試；優(yōu)化提升roi。

無線端的轉(zhuǎn)化比較好，我們也一直有關(guān)注，并且有時會結(jié)合客戶的流量需求進行加大測試，及時根據(jù)實時反饋數(shù)據(jù)做好好調(diào)整，為賬戶優(yōu)化提升roi。

寶貝的定向方面數(shù)據(jù)也是不錯的，我們也有定期地做好調(diào)整。

3. 設(shè)置關(guān)鍵詞：

由于直通車是新推廣的，流量引入方面存在問題，賬戶前期推廣，我們的關(guān)鍵詞多是集中在泛詞、大詞上的，出價也是比較高的，但是每天也只有幾十個左右的流量，點擊率也不高，但是我們與客戶溝通好是為了提高寶貝關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和為賬戶引流測試，客戶也比較理解我們的思路，沒有過多的糾結(jié)。

隨著我們的培養(yǎng)一周后，逐步的有成交了，寶貝關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也逐步上來了，后期我們關(guān)鍵詞添加了中心詞和屬性詞進行培養(yǎng)，賬戶的點擊率逐步的提高了，寶貝的成交情況也有很大的提升。

4. 人群搜索：

根據(jù)淘寶指數(shù)的人群定位數(shù)據(jù)反饋，我們在寶貝人群搜索設(shè)置了以下的數(shù)據(jù)指標。

定期的根據(jù)7天或者14天流量和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)反饋對各項指標進行查看優(yōu)化調(diào)整，點擊率高轉(zhuǎn)化好的可以適當降低溢價占比，降低下PPC；點擊率低轉(zhuǎn)化差的可以稍微提高下溢價，但是要及時查看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)情況。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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