手把手教你微淘應(yīng)該怎么玩?
2022-11-04|11:32|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:105
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微淘自上線以來發(fā)展越來越快,僅公眾賬號(hào)300多萬,這足以說明了微淘對(duì)于賣家的誘惑有多大。
這么大一塊餅,作為賣家的你可想好了該怎么去好呢?盡管總的來說,微淘相比微博和微信來比,可能效果偏弱些,但是它們每個(gè)都有自己不同的功特點(diǎn),只有自身能夠利用好才能將它的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大。比如微博是媒體,適合做品牌和營(yíng)銷;微信比較私密,可以做客服平臺(tái);而微淘呢?它有一個(gè)更好的特點(diǎn),那就是微淘是個(gè)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái),也就是說微淘非常適合做商品導(dǎo)購(gòu),同時(shí)做營(yíng)銷活動(dòng)。
1. 微淘怎么做文字營(yíng)銷?
這里微淘文字營(yíng)銷指的是針對(duì)微淘的內(nèi)容來做,其目標(biāo)很明確,就是定位在:互動(dòng)+導(dǎo)購(gòu)。
1) 互動(dòng)
互動(dòng)可以做的很有意思,例如可以列出下一季產(chǎn)品,讓用戶投票選擇最喜歡的款式,只要參與評(píng)論就能獲得優(yōu)惠券,一方面利益刺激用戶參與調(diào)研,另一方面還可以從用戶反饋中發(fā)掘未來可能會(huì)熱賣的商品款式。
2)導(dǎo)購(gòu)
至于導(dǎo)購(gòu),如果是達(dá)人做導(dǎo)購(gòu)可圍繞三個(gè)方面來做:微福利,給粉絲發(fā)一些福利;微盤點(diǎn),定期盤點(diǎn)一些流行、經(jīng)典的商品;微精選,可以做一些精心挑選的商品,所有的這些都可以直接跟商品相關(guān)的。
2. 微淘怎么做活動(dòng)?
做微淘活動(dòng)前,首先要把目的明確,再看看可以做哪些類型的活動(dòng)。微淘上的活動(dòng)有三種類型:自建活動(dòng)、平臺(tái)活動(dòng)、整合活動(dòng)。
搶樓算是最常見的活動(dòng),還有抽獎(jiǎng)、分享、親友團(tuán)什么的。平臺(tái)活動(dòng)有抽獎(jiǎng)什么的就不用講了。自建活動(dòng)玩法很多,要根據(jù)實(shí)際的情況而設(shè)置。
整合活動(dòng),其實(shí)是做聯(lián)合營(yíng)銷,每個(gè)賬號(hào)都有不同的粉絲,每個(gè)有十幾來萬,如果能匯總十幾個(gè)賬號(hào),總共就有100萬的粉絲。只要產(chǎn)品線是不沖突的那么大家一起做活動(dòng)是可以的。通過微淘把流量引入到同一個(gè)活動(dòng)頁(yè)面,這個(gè)頁(yè)面上放大家的產(chǎn)品,讓所有的粉絲互動(dòng)參與,這種活動(dòng)并不復(fù)雜,設(shè)計(jì)好了成果很明顯。
3. 怎么維護(hù)好微淘粉絲?
粉絲進(jìn)來以后,需要維護(hù)和粉絲的關(guān)系,主要做好三個(gè)方面:多互動(dòng)、勤答疑、做回饋。多互動(dòng):這個(gè)世界人們很孤單,要讓粉絲在你這里不孤獨(dú);勤答疑:無論是關(guān)于產(chǎn)品還是服務(wù),都要盡量回答粉絲;做回饋:現(xiàn)在的人還是比較利益導(dǎo)向的,多搞點(diǎn)活動(dòng)送他們一些小禮品。做到這三點(diǎn),你的粉絲的忠誠(chéng)度會(huì)很高。
4. 怎么評(píng)估一個(gè)微淘賬號(hào)?
主要看三個(gè)方面的數(shù)據(jù),一是粉絲,包括粉絲數(shù)、粉絲增長(zhǎng)數(shù)、回訪粉絲數(shù)、回訪粉絲占比等;二是訪問,包括訪問量、評(píng)論數(shù)、收藏?cái)?shù)等;三是成交,包括成交訂單數(shù)、成交金額等。這些數(shù)據(jù)每天都要關(guān)注,每周出一份報(bào)表,每月匯總,然后進(jìn)行分析,從數(shù)據(jù)出發(fā)發(fā)現(xiàn)問題,改進(jìn)問題。
5. 微淘怎么提高粉絲數(shù)量?
有三個(gè)基礎(chǔ)工作:在店鋪首頁(yè)放上微淘二維碼,在包裹上加入微淘二維碼,在客服回答問題的時(shí)候引導(dǎo)買家關(guān)注微淘。
除此之外還可以做一些活動(dòng),例如關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的活動(dòng)對(duì)增加粉絲效果非常有效;另外關(guān)注有禮、拉人有獎(jiǎng)等方式也有不錯(cuò)的效果;
或者找不同的微信賬號(hào)在文章底部相互推薦,大家一起漲粉,只是通過這種方式過來的粉絲質(zhì)量可能不會(huì)很高。
還有一個(gè)比較厲害的招數(shù),就是官方推薦。之前有個(gè)別比較粗暴的方式一天可以漲幾萬?,F(xiàn)在需要參見各種活動(dòng),比如微淘下午茶等,如果內(nèi)容做的足夠好官方一般會(huì)給一些推薦位置。
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