2015淘寶直通車引流常用技巧問答

2015年淘寶直通車引流常用技巧問答如下：

1、直通車推廣的展示位置有哪些？

A：通過關(guān)鍵詞/類目搜索之后結(jié)果頁面的右側(cè)及下側(cè)，旺旺買家版每日焦點掌柜熱賣、我的淘寶-已買到的寶貝、已買到的寶貝-物流詳情頁、我的寶貝-收藏列表頁、 淘寶首頁熱賣單品（適用于精品寶貝）、無線精品集合頁—發(fā)現(xiàn)好貨（適用于精品寶貝）等等，同時站外數(shù)家優(yōu)質(zhì)的合作網(wǎng)站中也有定向推廣的展現(xiàn)資源。

2、如何選擇關(guān)鍵詞？

A：1、選擇和類目屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞；2、選擇收藏好、銷量好的關(guān)鍵詞；3、通過查找數(shù)據(jù)魔方、行業(yè)推薦詞等。

注：選擇合適的關(guān)鍵詞也是一個需要長期累積的經(jīng)驗，但數(shù)據(jù)是最好的老師。

3、直通車賬戶的充值金額有限制嗎？

A：有。直通車設(shè)置中單次最低的充值金額為500元，當前推廣計劃的日最高限額必須大于或等于30元。

4、直通車推廣標題有限制嗎？

A：有，直通車推廣標題的字數(shù)限制在20個字內(nèi)，對同一個推廣寶貝可以設(shè)置2個標題。所以在優(yōu)先的字數(shù)內(nèi)，建議突出寶貝的促銷和屬性特征

5、怎樣選擇我所推廣寶貝的合適關(guān)鍵詞呢？

A：要選擇和類目、屬性、品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞，可以通過系統(tǒng)推薦詞選擇轉(zhuǎn)化高、展現(xiàn)多的詞，也可以參考搜索框推薦詞，同時可以運用工具：流量解析、生意參謀選詞、數(shù)據(jù)魔方等查看點擊高、轉(zhuǎn)化高的精準關(guān)鍵詞。根據(jù)不同需求設(shè)置精準匹配、中心詞匹配、廣泛匹配

注意：在15天無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會將其放入“無展現(xiàn)關(guān)鍵詞”中！

6、怎樣對關(guān)鍵詞出價呢？

A：Step1.猜價期：根據(jù)個人預算、參考行業(yè)數(shù)據(jù)、流量預測合理做初步的出價。

Step2.測試期：在前期測試時可使用批量梯度出價，測試期間使用上下爬坡法調(diào)整出價（即在一個初步高價/低價上，參考展現(xiàn)、點擊、轉(zhuǎn)化、排名等數(shù)據(jù)逐步減/增關(guān)鍵詞的出價）。

Step3.穩(wěn)定期：高點擊率、高轉(zhuǎn)換率、高ROI關(guān)鍵詞保留且適量提價，較低點擊率、低轉(zhuǎn)換率、低ROI關(guān)鍵詞可適當降價保留，過低甚至無展現(xiàn)量、點擊量、成交轉(zhuǎn)化率詞做刪除。

7、某個寶貝關(guān)鍵詞一直都沒有展現(xiàn)量，請問是什么原因？

A：直通車目前的排名規(guī)則是根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和關(guān)鍵詞的出價綜合衡量出的商品排名?？梢詸z查是否如下原因：

a、關(guān)鍵詞的出價太低；b、質(zhì)量分太低；c、關(guān)鍵詞太生僻，非買家主動會搜索的詞。

8、我發(fā)現(xiàn)我所推廣的寶貝展現(xiàn)量高，但是點擊率低，請問是什么原因呢？

A：可能原因如下：

1、推廣的主圖缺乏吸引力。推廣主圖是買家對寶貝的第一印象，要醒目，最好用真人模特，把寶貝賣點、寶貝詳情、相關(guān)促銷信息結(jié)合，吸引住買家視線。

2、標題缺乏吸引力。 標題要考慮把寶貝的品牌、材質(zhì)、風格、顏色等反映出來，同時應(yīng)該涵蓋促銷信息，如包郵、打折等，從價格方面打動買家。

3、寶貝單價過高，缺乏市場競爭力。買家都是奔著物美價廉的東西，要了解競爭對手的價格，與同行持平，最好要有價格優(yōu)勢，而優(yōu)質(zhì)廉價的商品往往取決于一條好的供應(yīng)鏈。

9、 PPC是什么？如何降低PPC？

A：PPC=花費/點擊量， 即平均點擊花費。

影響PPC的因素包括點擊率、推廣策略、關(guān)鍵詞出價等。

要降低PPC應(yīng)該怎么做呢？

1、確定好推廣策略，合理安排定向、店鋪推廣、無線投放、站外投放的比重，建立全店低價引流策略；

2、選擇相關(guān)性高、點擊率高、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，控制關(guān)鍵詞數(shù)量，選擇精準匹配的關(guān)鍵詞，合理對關(guān)鍵詞出價，控制成本；

3、從圖片優(yōu)化、標題，選詞、選款、銷量、定價、品牌、店鋪活動等提高寶貝的點擊率。

10、點擊率是什么？影響因素有哪些？

A：點擊量/展現(xiàn)量

1、關(guān)鍵詞與寶貝相關(guān)程度

2、寶貝的排位、標題、價位、推廣圖

注：通過淘寶調(diào)研高亮白底色的圖片背景的點擊率最高：

3、促銷活動

4、選品

注：對消費者的了解度決定你推的商品能否打動多少人。

以上所講到的都是掌柜們在使用直通車的時候經(jīng)常會問到的問題，希望上面的解答能夠幫到大家，以后小編還會給大家分享更多關(guān)于直通車的知識干貨，歡迎大家多來幕思城看看哦！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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