微商面臨洗牌 代理的模式將會發(fā)生怎樣的變化
2023-01-27|10:39|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:70
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2014年是微商的發(fā)展元年,微商就像一個圍城,外面的想進(jìn)去,里面的想出來,冷暖只有自知。微商除了在朋友圈里*屏被人飽受詬病外,最大的亂象是微商代理。2014年做微商賺到錢了都是一些品牌商和一些上層代理商們,其他的只能算是小打小鬧,更有些最下級的代理商們囤了很多貨賣不出去,苦不堪言。微商的貨,很多賣給了代理,沒有到最終消費(fèi)者手里。
微商的發(fā)展遲早要面臨新的一輪洗牌,那么微商代理的模式將會發(fā)生哪些變化呢?
第一,代理模式不再是品牌商銷貨的工具,而是合作伙伴。代理商真正對接最終消費(fèi)者,形成一種良性的生態(tài)體系。作為品牌商的目光應(yīng)該放得長遠(yuǎn)一點(diǎn),讓你的代理商們都能夠得到相應(yīng)的利益,所以對于品牌的樹立,粉絲的營銷是非常的重要。
第二,不壓貨囤貨將會成為微商代理的新標(biāo)準(zhǔn),代理商手里的貨賣不掉品牌公司可以原價回購,這里看似對于品牌商不利,其實(shí)這對一個產(chǎn)品的品牌發(fā)展是很有幫助的,也能夠穩(wěn)定市場的價格。代理商沒有能夠?qū)a(chǎn)品銷售出去在壓力之下就會拋貨攪亂市場,對這樣的代理原價回購,讓他退出,對品牌商是好事。
第三,品牌商招代理不是為了賣貨,而是為了構(gòu)建一支分銷的鐵軍之師!輕塑此舉看著很傻,卻是目標(biāo)深遠(yuǎn)。真正強(qiáng)大的微商品牌,招的不是代理,他們是為了培養(yǎng)一支擁有強(qiáng)大分銷能力的鐵騎!當(dāng)你有了一群關(guān)系融洽、指哪打哪、所向披靡的代理,就像成吉思汗的鐵騎一樣,可以賣任何東西,所以你賣的不是貨,而是建隊(duì)伍!
第四,招代理要將貨賣向最終消費(fèi)者,現(xiàn)在對微商有誤解,說是傳銷,根本問題還是貨沒有賣給最終消費(fèi)者,而是都壓給了代理,這就失去了微商的意義。微商和傳統(tǒng)電商最大的區(qū)別是,傳統(tǒng)電商以商品為中心,微商以人為中心,你賣的不是貨,而是要構(gòu)建粉絲社區(qū)。
對于那些還在微商圍城之外的人們,也給一些建議:你要謹(jǐn)慎選擇代理的品牌,要找到尊重你們,將你當(dāng)做合做伙伴的品牌,要找到能夠拿出最大誠意支持你們、培訓(xùn)你們的品牌,要找到不計較眼前得失、著眼長遠(yuǎn)的品牌。謹(jǐn)慎選擇,是因?yàn)槲⑿艜r代,你真正依賴的是你的信用,你在你的圈子里面的口碑,一旦這些崩塌,你將無立錐之地。
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