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    拍拍微店正式啟動2015招商,欲“挖角”淘寶賣家

    2022-10-31|17:41|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:83

    京東跟阿里一直在死磕你造嗎?拍拍微店正式啟動2015招商,欲“挖角”淘寶賣家你又造嗎?

    據(jù)1月27日消息,京東集團旗下的拍拍微店今天在杭州舉行了近2000名商家參加的招商大會,在會上公布了一系列的優(yōu)惠條件、產(chǎn)品玩法以及招商政策,正式啟動了2015年的招商大幕,拍拍微店負責(zé)人郭彬還表示,相比于傳統(tǒng)的C2C模式,拍拍微店背靠京東和騰訊的資源和社交優(yōu)勢,能夠為賣家提供更加低成本的流量和移動社交電商新玩法,將為目前生存日益艱難的賣家們提供一個新的商業(yè)平臺。

    微信流量紅利促賣家積極轉(zhuǎn)型

    據(jù)郭彬介紹,拍拍微店去年10月中旬發(fā)布之后,僅用了66天時間日均銷售就已經(jīng)突破了2000萬元,單日峰值達到6000萬。截至目前,開通拍拍微店的商家已經(jīng)超過了20萬家,迅速成為業(yè)內(nèi)移動電商的重要力量之一。

    相較于傳統(tǒng)的C2C平臺,拍拍微店獨創(chuàng)了“中心化+去中心化”相結(jié)合的模式。中心化是指目前拍拍微店擁有微信、手機QQ兩大入口,同時結(jié)合PC、拍拍APP以及騰訊的無線廣點通廣告系統(tǒng)共同為賣家引流,目前拍拍微店一個訂單的獲取成本是傳統(tǒng)C2C平臺的三分之一,由微信及手機QQ帶來的移動社交流量紅利非常明顯。與此同時,拍拍微店還為商家提供了諸多“去中心化”的運營工具,例如鼓勵商家引導(dǎo)用戶關(guān)注商家服務(wù)號、為商家開發(fā)發(fā)紅包、簽到、團購等社交產(chǎn)品,使得商家在獲取新用戶后能夠快速的進行用戶沉淀和運營,大幅提升了用戶的復(fù)購率和忠誠度,也極大的降低了商家的營銷成本。“目前在其他電商平臺上,商家獲取流量的成本是極其高昂的,有些類目一個點擊的成本都要10元左右,與其在這些平臺上守著煎熬,我倒是建議商家積極擁抱社交電商,盡快拓展新的流量來源,改變玩法才能繼續(xù)生存。”郭彬表示。

    社交玩法開辟新的運營路徑

    除了要破解流量難題之外,郭彬認為在移動時代,中心化的大流量的時代已經(jīng)過去了,碎片化、社交化、媒體化將是未來移動電商新的發(fā)展趨勢。他建議賣家要更加關(guān)注新的趨勢變化,積極調(diào)整運營路徑。

    “由于用戶時間被微信和手Q這種高頻應(yīng)用大幅占領(lǐng),因此未來越來越多的交易場景會出現(xiàn)在社交網(wǎng)絡(luò)當中,在這個時候過去的搜索、廣告、促銷這運營三板斧已經(jīng)使不上力了,情感營銷、客戶關(guān)系將會變得異常重要。”為此,拍拍微店專門推出了集“一鍵開店”、“一鍵分銷”和“一鍵分享”等功能于一身的APP來為商家提供社交電商的工具。利用這個APP,賣家可以擺脫傳統(tǒng)繁瑣的PC開店流程,只需要通過QQ號碼或微信登陸,便可幾秒鐘完成開店,并能在手機上實現(xiàn)上貨、查詢訂單、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、限時打折等店鋪管理功能。

    除了開店方便快速外,拍拍微店APP項目開發(fā)負責(zé)人單昱琿介紹,拍拍微店APP還有一個核心功能,就是其強大的分銷系統(tǒng)。賣家用手機登陸拍拍微 店APP后,可以在“分銷系統(tǒng)”里挑選來自拍拍的優(yōu)質(zhì)商品,一鍵選擇后放在自己的店鋪里代銷,銷售完成后直接獲取傭金返利,發(fā)貨和售后都由上游供應(yīng)商解 決,整個過程完全用手機完成。

    據(jù)單昱琿透露,基于社交分銷的功能,今年春節(jié)拍拍微店將結(jié)合春節(jié)年貨的主題,推出一個“我為家鄉(xiāng)年貨代言”的活動,從2月1日一直持續(xù)到除夕夜 (2月18日)。這個活動將依托于拍拍微店分銷系統(tǒng),用戶直接選擇自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)商品,并分享到微信朋友圈、QQ空間和微博等社交平臺。產(chǎn)生銷售后,用戶不僅能拿到銷售傭金,拍拍還將1:1的捐助相應(yīng)的傭金金額捐助到騰訊公益基金會的“筑夢新鄉(xiāng)村”公益活動。

    “在社交場景中的交易不是赤裸裸的推銷,一定是基于體驗和信任的基礎(chǔ),拍拍搞這個活動就是因為發(fā)現(xiàn)在以往春節(jié)過后,很多朋友都會帶各自的家鄉(xiāng)特 產(chǎn)給同事或朋友分享,這個牌子的產(chǎn)品一定是自己從小吃的,最正宗的,‘我為家鄉(xiāng)特產(chǎn)代言’這個活動,就是希望嘗試這種有信任、有體驗、有溫度的營銷模 式。”

    拍拍微店公布2015年招商政策

    為了能夠繼續(xù)深化移動戰(zhàn)略,鼓勵和扶持商家在拍拍微店發(fā)展,拍拍微店正式公布2015年招商政策。堅持“三免”政策,免收拍拍平臺所有賣家的平臺使用費,免收拍拍平臺所有賣家店鋪的支付及提現(xiàn)服務(wù)費,免收拍拍微店產(chǎn)生的技術(shù)服務(wù)費,即2015年度免收所有賣家拍拍微店交易訂單產(chǎn)生的技術(shù)服務(wù)費(俗稱“扣點“或”傭金“)。

    郭彬表示,拍拍微店還將在2015年第一季度,對商家進行廣告投放的1:0.5補貼,也就是商家投放了1000元廣告費,拍拍微店將補貼商家 500元,以此來刺激更多商家盡快熟悉微信內(nèi)的流量玩法和投放策略,幫助商家快速的上手運營。另外,拍拍平臺還將投入過億的費用集中采買包括騰訊、網(wǎng)易和 其他無線客戶端的流量資源進行集合的外推曝光,所有拍拍微店商家均有獲得免費使用的機會。

    此外,2015年度所有使用京東快遞代收貨款(簡稱“京東COD”)服務(wù)或使用京東快遞的賣家均享受京東集團最優(yōu)惠的服務(wù)費率。

    郭彬表示,在新的一年,將秉承優(yōu)質(zhì)資源免費贈送、長期激勵優(yōu)質(zhì)商家、扶持品牌與商家共同成長的原則,將更多的資源帶給愿與拍拍攜手共同進步的商家朋友,幫助他們成為“拍品牌”,這也是拍拍微店通過中心化流量為拍拍微店商家?guī)砣ブ行幕l(fā)展的重要一步。

    除了大規(guī)模利用線下活動和優(yōu)惠政策吸引更多優(yōu)質(zhì)賣家入駐外,拍拍微店還啟動了對優(yōu)質(zhì)買家的“爭奪戰(zhàn)”。1月初,拍拍微店拍便宜公開招募1萬名 “微商合伙人”,短短幾天,報名人數(shù)超過8萬。據(jù)介紹,首批1萬名“微商合伙人”將成為拍拍微店拍便宜“微渠道”建設(shè)的初始合作伙伴,拍拍微店將聚攏一批 購物達人及其粉絲群。

    電商從業(yè)人士表示,社交電商成功的核心是人。以拍拍微店為例,具有“分銷系統(tǒng)”拍拍微店APP的上線,還有1萬名拍拍微店“微商合伙人”和三個爸爸創(chuàng)紀錄的銷售數(shù)據(jù),一方面是利用巨額流量和免費政策鼓勵賣家進駐拍拍微店開店,另一方面則是以低價和傭金在吸引優(yōu)質(zhì)買家抱團與拍拍微店“簽約”,“這些方式都是以人為本,依托朋友之間的信任關(guān)系,進而實現(xiàn)交易,這才是健康的社交電商未來,拍拍微店的嘗試值得鼓勵。”

    隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,相信各電商平臺也會迅速做出方案出來應(yīng)對的,畢竟這么大的一片藍海市場,誰都心動,是吧!

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