不開直通車不做鉆展，新品小店也能出爆款

當(dāng)很多賣家們都在為自己的店鋪流量和銷量想破頭的時候，淘寶上卻悄悄興起了一群極具特色的小眾賣家，這些賣家既不開直通車也不做鉆展，甚至有的連寶貝數(shù)量都不超過10個，可是每次只要一有新品上架，就會被N多人瘋搶，幾秒內(nèi)便全部下架了，這種情況，你羨慕嗎？下面為大家分享一個小賣家的親身經(jīng)驗。

發(fā)現(xiàn)番茄家是一個很偶然的機會，打開店鋪發(fā)此案，她家店鋪里只掛著寥寥的幾張圖片，首頁上寫著大段毫無邏輯的牢騷話，與其說是網(wǎng)店，不如說更像是一個私人博客，就是這樣的一家店，僅僅花了2年時間就匯集了7萬的收藏人氣和三冠的信譽，這家掌柜到底是怎么實現(xiàn)的呢？

寶貝品質(zhì)好，即便是高客單價也照樣能被秒殺

說起秒殺，大家的直觀印象就是低價，因為低價對人的購買欲的刺激往往是最直接的，所以才會形成萬人哄搶秒殺的局勢。而番茄家是主營女包的，每件商品的客單價在300元左右。在淘寶箱包類目中，也算是一個中偏高的價格了。但是這樣中高端價格的商品是如何做到“秒殺”的呢？

光顧過她家的顧客，都普遍反應(yīng)她家的商品不僅款式漂亮，更主要的是品質(zhì)高，堪比大品牌，而價格又比大品牌實惠很多。因為品質(zhì)很好，所以大多在番茄家消費過的人都會選擇再次光顧。所以即便是單價高的商品，但是由于其本身的品質(zhì)好，人們同樣會愿意為此買單。

說到品質(zhì)好，可并不是簡單的沒有瑕疵做工好就可以了，而更多的看重的是細節(jié)。用番茄自己的話說，就是要一看款式二看品質(zhì)三看性價比。這三條說起來容易， 其實也很不簡單。首先選款的時候，包的設(shè)計是很重要的，設(shè)計是其靈魂所在，大方簡潔并有亮點有特色的包，才會有賣點且更能吸引大眾。其次看包的品質(zhì)，品質(zhì)是基礎(chǔ)。對于品質(zhì)的挑選，不僅是要求材質(zhì)好，還要拿在手里就有分量感。這種分量感是由皮包的各部分細節(jié)形成的，比如五金件用料好不好，包的內(nèi)襯如何，包邊的裁 剪如何，做工方便是否到位……從每個細節(jié)去觀察去感受。當(dāng)這種對包的嚴(yán)格挑選形成一種習(xí)慣時，自己也會對包的挑選更有感覺也更有把握。而即便是款式和做工都很好，如果性價比不高，也會影響銷量和評價。因為番茄對包的嚴(yán)格要求，所以每次挑款也都只有十來件甚至幾件，店里款式很少，但樣樣都賣的不錯且贏得了好口碑。

擁有獨家貨源是你的制勝武器

雖然商品品質(zhì)好能贏得顧客的青睞，但如果款式大眾化泛濫化，也很難以吸引買家。之所以能形式秒殺局勢，探其究竟，還有一個原因就是番茄家的東西都很“獨”特，每個款都是淘寶上少有的款式。

像番茄每一次挑款前，都會先在淘寶上了解下哪些款是已經(jīng)有人在做的，哪些是已經(jīng)是淘寶的爆款甚至是泛濫的，在挑貨的時候，就會特意去避免這類款式。在淘寶商品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的情況下，對店鋪商品的要求也就越來越高。如果只一味追求網(wǎng)絡(luò)爆款，商品就會缺少賣點，更缺乏市場競爭力。因此獨有的款式，也是集聚店鋪人氣打通銷量的一大法寶。賣家們應(yīng)該挑選適合自己店里風(fēng)格與定位的獨款，將有亮點的款式打造為店鋪獨有爆款，提升自己店鋪的人氣與競爭力。

由于對款式質(zhì)量和性價比要求都很高，所以外貿(mào)貨成為了番茄的首選。外貿(mào)貨的品質(zhì)好，性價比高，更重要的是生產(chǎn)數(shù)量都是固定有限的，很少會出現(xiàn)跟單和補單。很多人以為工廠的貨一出就是好幾百好幾千單，全部拿下資金壓力會很大，但其實對于外貿(mào)貨并非如此。外貿(mào)貨屬于工廠代加工，因此能出貨的數(shù)量就會有多有少，賣家可以根據(jù)自己的情況量力而行。番茄在創(chuàng)業(yè)初期時候，由于資金少，能力小，每次去廠里都只拿小貨（即數(shù)量不多的款），雖然數(shù)量不多，但對于淘寶銷售來說，在這款上，自己就成了獨家。

而如何讓廠家可以給到獨家貨源呢？番茄說主要是要和廠家經(jīng)營好關(guān)系。以她自己來說，每次去廠里拿貨，雖然挑的款式不多，但都是拿整批貨。對于廠家來說，這樣就減少了庫存壓力。同時自己在銷售的時候，也不會透漏品牌信息，在一定程度上減少了廠家的風(fēng)險。還有就是給廠家回款一定要及時，在和廠家建立起良好的合作關(guān)系后，廠家也很愿意將款式好價格實在的款式推薦給自己。

讓買家成為自己營銷幫手

要知道，淘寶上的秒殺店并不少，像“小怡家”丶“小蟲米子”都是大家熟悉的秒殺店。但這些秒殺店更多是靠推廣手段，用“饑渴營銷”的方式將某一款打造成秒殺爆款。而番茄家的顧客普遍反應(yīng)說，那些秒殺店雖然價格也很實惠，但是服務(wù)往往都跟不上。在她家不僅東西買的很放心，而且服務(wù)態(tài)度也好，他們喜歡番茄親切爽快的性格。

之所以每次上新款都會被秒殺，不僅是因為商品款式好品質(zhì)高，更重要的是對客戶的維護，擁有龐大的粘性強的買家群是秒殺店必不可少的要素之一。番茄說，她最初開店的時候，雖然很多地方都不及大賣家，但自己都會認真接待每一位顧客，不僅僅是給她們介紹商品的信息，還會和她們聊工作丶聊生活，把買家當(dāng)做是朋友。從買家那里，可以獲得很多寶貴的信息，比如她們給自己店鋪的建議，她們喜歡的款式，她們更容易接受的價格，這些都是自己需要改進的地方。與買家 建立良好關(guān)系后，再對老顧客實行一系列維護措施，比如會員特別折扣，上新提前通知，或者是特別推出一些特價的新品新款只供老顧客購買。依靠老顧客的口口相 傳，用戶群自然也龐大起來。加之商品款式獨，品質(zhì)高，自然口碑信用就會建立起來。

這種“圈子效應(yīng)”現(xiàn)在已被越來越多的賣家應(yīng)用起來。將有共同愛好的買家集合在一起，通過QQ群和微博的形式，讓買家相互交流秒殺心得與購物心得。當(dāng)賣家在微博上傳一款新品預(yù)告，買家都會爭相收藏并在微博上轉(zhuǎn)發(fā)分享，將這款產(chǎn)品的信息傳遞給更多的人。于是信息被廣泛傳播，看到的人如果喜歡，就也會收藏、轉(zhuǎn)發(fā)，再將這個信息傳播給更多的人，以此循環(huán)。人們對于這種口碑相傳的商品的信賴度很高，所以買家的粘性也就很強。

依靠買家建立良好的口碑，用不花錢的口碑營銷為自己的店鋪造勢宣傳，店鋪的人氣也躥升的很快。但在高銷量的同時，后續(xù)的維護也很重要。保證好商品的品質(zhì)與發(fā)貨速度，提供良好的售后服務(wù)，只有提升買家的購物體驗，才會贏得更多的好口碑。

其實現(xiàn)在做淘寶，想要快速脫穎而出，就要想辦法與眾不同，但是不管什么方法什么形式都要，如果你的產(chǎn)品質(zhì)量不好的話，都是很難長久做下去的，所以，產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)都是經(jīng)營一個店鋪的主核心。希望上面的賣家經(jīng)驗?zāi)軌驅(qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)幫助。

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