新手開淘寶店之前必須要考慮的問題

做淘寶的競爭越來越激烈了，同樣的一款寶貝可以從二十塊錢賣到幾百甚至上千，我也是醉了，即使是這樣魚龍混雜，也還是有不少人往里面趟渾水。

首富啊、數(shù)據(jù)啊、幾百億啊，這可都是眼前鐵證如山的事實(shí)??！可很多時(shí)候我們只看到數(shù)據(jù)，卻沒有學(xué)會(huì)去分析這數(shù)據(jù)背后的故事，根本不了解怎樣的辛酸，怎樣的付出，才能換來十年磨一劍的好結(jié)果。隨著電商是飛速發(fā)展，確實(shí)不失為一種好的創(chuàng)業(yè)方式，但是作為新手，開淘寶店之前必須要考慮一些問題，才能夠確定自己是否已經(jīng)適合開淘寶店了：

1、我要賣什么?

很多新手賣家在剛開網(wǎng)店時(shí)，看到淘寶上熱賣的寶貝都想效仿，寶貝圖片和詳情頁想都不想直接套用同行，然后等買家上來下單。其實(shí)，你有沒想過，若你這樣做的話，其實(shí)是存在很大劣勢的。因?yàn)橘I家購物，需要的就是一種安全感。當(dāng)你家的寶貝與其他家的都是一樣時(shí)，買家肯定會(huì)選擇銷量好、評價(jià)好的店鋪。與此對比下，你覺得你的網(wǎng)店還具有優(yōu)勢可言嗎?(如下例子：)

上圖的兩個(gè)寶貝，正常來說，買家要選擇購買的話，肯定會(huì)考慮選擇左側(cè)的寶貝，因?yàn)樽髠?cè)的寶貝雖然在客單價(jià)上高一點(diǎn)，但銷量有明顯的優(yōu)勢。若你的店鋪目前來說只能賣淘寶熱銷的寶貝，那就要考慮怎樣在大眾產(chǎn)品，同類型同款式產(chǎn)品中突出自己的優(yōu)勢，從而引導(dǎo)買家下單，而不是簡簡單單地放上幾張寶貝圖片?！　〈送猓€有一些店鋪同時(shí)賣好幾種不同類目的寶貝，像童裝、女裝，甚至還有男裝，這樣的話，令到店鋪主營類目定位不精準(zhǔn)，很難引入更多精準(zhǔn)的流量。

2、寶貝的市場定位

如何認(rèn)識寶貝的市場定位?很簡單，可以從以下幾個(gè)方面去考慮：

(1)寶貝是賣給誰的，是女性使用多，還是男性使用多;

(2)寶貝屬什么風(fēng)格、檔次或者品味;

(3)價(jià)格定位，是高端還是中低端或是大眾能接受的價(jià)格;

(4)寶貝的特色服務(wù)，不同的產(chǎn)品在不同的地域，都會(huì)有不同的消費(fèi)群體和消費(fèi)習(xí)慣。

3、廣告投放

廣告投放前一定要做好規(guī)劃，不要盲目砸錢。因?yàn)閺V告投放的目的是為了讓寶貝能盡快讓買家看到，提升寶貝搜索權(quán)重。在這里，需要給賣家們提醒下：

(1)新上架的寶貝，在銷量和評價(jià)都很少的情況下，不建議投放廣告，因?yàn)檫@需要有充足的廣告推廣費(fèi)用和時(shí)間成本。

(2)在新品寶貝準(zhǔn)備上架的前期，需要做好規(guī)劃，你計(jì)劃給推廣寶貝一個(gè)月多少廣告預(yù)算。拋開從廣告投放所得的收益，若只是單純?yōu)榱私o店鋪和寶貝多一個(gè)途徑增加流量，你可以推廣多久，有多少預(yù)算。

4、工具使用

淘寶上傳寶貝的時(shí)候，幾乎每款寶貝都有十幾張圖片，這些圖片處理上傳和下載就得依靠工具，學(xué)會(huì)利用工具省時(shí)，也是開淘寶店必須要會(huì)掌握的技巧，這里給大家推薦一下：

(1)，淘寶官方的寶貝處理工具，全免費(fèi)的，它可以使您不登錄淘寶網(wǎng)就能直接編輯寶貝信息，快捷批量上傳寶貝等。

(2)，比淘寶助理強(qiáng)大很多，開店必備，可以快速滿足網(wǎng)店經(jīng)營所需的各種功能，例如：數(shù)據(jù)包轉(zhuǎn)換、網(wǎng)店復(fù)制、批量處理等，一鍵操作，非常簡單好用。個(gè)別功能有免費(fèi)試用期，但是現(xiàn)在有個(gè)好消息要告訴各位，現(xiàn)在只要在論壇發(fā)帖回帖、在問答區(qū)回答問題，攢夠積分就可以兌換甩手工具箱使用期，意思就是全部功能都可免費(fèi)使用啦~

開淘寶店看似簡單，但其實(shí)學(xué)的門道還有很多的，大家可以量力而行噢！。

 

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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