淘寶女裝類目賣家開直通車時候需要注意的三個問題

在淘寶上開店的賣家都知道，淘寶直通車是一個非常有效的引流工具，但是要怎么樣才能判斷出一款產(chǎn)品適不適合用直通車來做推廣呢？主要是看三個維度的數(shù)據(jù)來分析，一是選款；二是轉(zhuǎn)化率；三是毛利。

不難看出，當你的直通車做推廣的時候一直處于虧損狀態(tài)的話，那么就要重點從上面所提到的三個維度數(shù)據(jù)中進行分析，看看是哪個方面出了問題，下面，小編就以淘寶女裝類目為例，跟大家說說怎么樣操作直通車才更加合適，賣家要怎樣利用直通車高效引流呢？

一、選款就要選擇走量款

1、品類成交量靠前

關(guān)于選款方面，類目就建議選擇淘寶網(wǎng)成交比較靠前的品類，但是要具備一個基本條件：做這些品類，貨源和供應鏈條件一定要跟得上。當然，在成本這一方面也要好好考慮，例如，相同的打底衫，如果A工廠生產(chǎn)一件均價是30元，而B工廠和C工廠生產(chǎn)同樣的一件均價的10元，那么如果您還選擇A工廠的打底衫就顯得沒有優(yōu)勢了。

2、選款就要選大眾款，也即是走量款

大眾款，也稱走量款。顧名思義就是為大多數(shù)人都能接受的款式，甚至盡可能是不同年齡段、不同身材以及不同尺碼的人都可以穿的，正是因為這些款式的關(guān)鍵詞的搜索量都比較大，所以轉(zhuǎn)化率同樣的也相對比較高。而且從供應鏈這一方面看，大眾款的特點就是面料相對容易找，尺碼跨度大，顏色也相對豐富，加上對原材料的采購要求也不高。更重要的是消費者可以有多種選擇。

現(xiàn)在做女裝市場已經(jīng)相對飽和了，所以，很多賣家都會問：我的衣服很有特色，是屬于小而美的款式，到底還適不適合開直通車來推廣呢？確實，很多類似于裂帛、茵曼等類似的民族風女裝、文藝小清新女裝的風格和款式適不適合開直通車來推廣？答案是可以的。因為與“大眾”不一樣的是，這些寶貝的屬性本身就是一種天然的長尾詞，那么，問題來了，這些服裝會受本身款式的限制，可能會導致受眾面相對比較狹窄，畢竟“敢穿”、“能穿”這類服裝的買家還是占少數(shù)的，但是如果要做起很大的量的話，就意味著要付出更多的成本，同時還要去開發(fā)與你的寶貝相契合的買家。

3、選擇的寶貝款式要應季

如果一個賣家在夏季賣冬裝或者冬季賣夏裝的話，只會是有兩種結(jié)果：一是準備戰(zhàn)略性虧損來預熱寶貝為明年的卡位做好準備，欲搶先比同行更早一步搶占市場，打造爆款；另外一種就是盲目售賣，沒有縝密的計劃和營銷戰(zhàn)略。一般情況下，直通車的推廣并不適合反擊清倉，雖然也不乏有反季營銷成功的案例，但是就從運營上來看，尤其是對于女裝類目賣家來說，在對的時間賣對的衣服是很重要的。

二、數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)化率

直通車離不開的兩個方面，一是推廣引流，二是轉(zhuǎn)化率。建議賣家在評估轉(zhuǎn)化率的時候，首先要看看自己的店鋪該款寶貝的轉(zhuǎn)化率，比如說是2%，先做好記錄，并將其與同類目市場轉(zhuǎn)化率作比較。

那一件衣服的毛利又該怎么計算呢？最簡單的方法就是數(shù)據(jù)細化。比如，，A衣服的成本價是37元/件，售價59元/件，郵費假設(shè)為8元，那么這間衣服的毛利就是：59-37-8=14元，而按照銷售公式來計算的話：UV*轉(zhuǎn)化率=銷售件數(shù)計算，所以，當轉(zhuǎn)化率為2%時，至少需要50個UV才能保證賣出1件。也即是，直通車最多花14元，這款寶貝的直通車賣出1件才能持平毛利，再假設(shè)我們的PPC=0.5元，轉(zhuǎn)化率為x%，那么14/0.5=28，28*x%=1，則x%=3.6%，通過上面的計算結(jié)果可知，如果毛利在14元這么低的利潤下，直通車的轉(zhuǎn)化率要達到3.6%才不會虧損。

三、想辦法提高毛利

通常情況下，女裝類目的最高轉(zhuǎn)化率一般不會超過8%，而達到4%已經(jīng)算是不錯的了，但是在這種情況下，如果產(chǎn)品毛利太低的話，就會虧損，所以，這種情況下對于賣家來說只有提高產(chǎn)品毛利才是王道。

提高產(chǎn)品毛利的方法有兩個，一是成本，賣高成本的產(chǎn)品才能獲得高毛利；二是做品牌，提高產(chǎn)品的附加值。

總結(jié)

直通車在推廣的時候，其PPC和轉(zhuǎn)化率都是可變量，如果是為了毛利，那么毛利就是定量，如果是為了流量，低PPC是我們的目標，是定量，那么毛利就成了變量。賣家們只有搞清楚自己開直通車想要達到哪一種效果，才能更加具有針對性的利用好直通車。

小編推薦閱讀：直通車干貨：手把手教你如何挑選推廣關(guān)鍵詞

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