雙十一看我C店小賣家如何按時間“起跑”

天貓雙十一流量和銷量是大家有目共睹的，這樣大的誘惑我們小賣家怎么能承受的住，所以導(dǎo)致很多C店也盲目跟風(fēng)去做活動，結(jié)果還是一無所得，浪費(fèi)這樣一個大好機(jī)會。

雙十一C店做活動不是不對，但是盲目跟風(fēng)就是錯。我們必須要做好店鋪分析-產(chǎn)品分析-營銷方案策劃等等來確保雙十一能獲取更多的流量和銷量。那么我們來看看雙十一需要做好哪些準(zhǔn)備呢：

如何分析C店雙十一存在的優(yōu)勢：

我們要通過下面的三種分析，來得出我們店鋪的優(yōu)勢，確定真正的賣點(diǎn)和人群，針對性的做好雙十一營銷活動。優(yōu)勢就像我們的利刃，我們要做的就是把利刃發(fā)揮到最大值。

1.首先需要分析的是（成功原因），即一個店鋪為什么能夠發(fā)展起來，擁有自己的客戶群體。成功的原因可以非常多，例如店鋪的服務(wù)較好，產(chǎn)品物美價廉，產(chǎn)品的品牌植入度很高等等。認(rèn)真分析這些成功的原因，可以真正去了解到自己的優(yōu)勢，而將成功原因列舉出來之后，能快速的了解到自己的優(yōu)勢，更好的在后面進(jìn)行完善。

2.分析（核心優(yōu)勢），重點(diǎn)在解析成功原因中的細(xì)節(jié)點(diǎn)。成功可以是由很多方面形成的，但是自己的核心優(yōu)勢可能小于等于成功的原因，核心優(yōu)勢往往是找出產(chǎn)品真正具有競爭力的點(diǎn)，然后針對核心優(yōu)勢，形成賣點(diǎn)，在雙十一來臨前，先做好宣傳推廣。

3.如果說（核心優(yōu)勢）是賣點(diǎn)，那么（最擅長點(diǎn)），就是整個產(chǎn)品營銷中的靈魂。核心優(yōu)勢是吸引住消費(fèi)者的賣點(diǎn)，而（最擅長點(diǎn)）可以幫我們?nèi)Τ鲞m應(yīng)的客戶群體，針對這些客戶群體，我們就能做好營銷的準(zhǔn)備。

如何分析C店雙十一存在的優(yōu)勢：

1.產(chǎn)品劣勢：一些產(chǎn)品本身特性、郵費(fèi)等，很有可能成為我們的劣勢，而這些劣勢，很有可能就是我們的不擅長點(diǎn)，而這些不擅長點(diǎn)，很有可能是競爭對手的優(yōu)點(diǎn)。因此，我們需要針對這些不擅長點(diǎn)作出規(guī)避和改變。

2.客戶不轉(zhuǎn)化的原因：消費(fèi)者經(jīng)過流量的訪問之后，很可能跳失流失，而這個過程中，就涉及到了不轉(zhuǎn)化的問題。影響轉(zhuǎn)化的因素非常多，例如流量的不精準(zhǔn)性、產(chǎn)品的圖文不符、好評率不夠、銷量少、產(chǎn)品詳情不完整等等。我們一直在做的：產(chǎn)品的推出、店鋪的銷售，都是為了轉(zhuǎn)化。因此，分析客戶不轉(zhuǎn)化的原因，有利于對整體店鋪進(jìn)行優(yōu)化和產(chǎn)品升級等，逐步提高店鋪的競爭力。

3.我們失敗的原因：每一個季度都有各自的熱銷產(chǎn)品，但不代表所有的成交都是直線的上升，很可能某個時間點(diǎn)的流量變化、策略變化或者產(chǎn)品變化，都會影響成交率。如果不能及時把握市場的規(guī)律、消費(fèi)者的心理、產(chǎn)品更新?lián)Q代，那失敗將不可避免。失敗并不可怕，重要的是在這個過程能分析出自己失敗的原因，然后進(jìn)行調(diào)整，盡快的恢復(fù)到維穩(wěn)或者上升的階段。分析失敗的原因，需要從自身出發(fā)，也要從行業(yè)出發(fā)。

雙十一C店要去哪里獲取機(jī)會：

1.優(yōu)勢外的點(diǎn)：除了我們店鋪所分析出來的優(yōu)勢，還需要做到優(yōu)勢外再挖掘，從中找出另外的機(jī)會：例如客戶群體的切割。我們可以將群體切割到更深層次做好關(guān)聯(lián)營銷，或者在這個過程中繼續(xù)擴(kuò)大客戶群體的范圍。

2.新客戶的引入：老客戶是對整個店鋪?zhàn)龈镜某练e，在雙十一的時候，老客戶的復(fù)購率都是非常高的，因此老客戶保證了一定的銷售額。而對于新客戶的引入，就是提升整個店鋪的新的銷售額了。我們可以在原本的維穩(wěn)風(fēng)格中，做突破，來吸引新的客戶。而各種付費(fèi)流量和活動，也是一個吸引新客戶的好方法。

3.競爭對手的短板：競爭的實(shí)質(zhì)，無非就是能力的強(qiáng)弱。上面我們提到，我們的劣勢可能是別人的優(yōu)勢，反之亦然：本身的優(yōu)勢，其實(shí)很可能是別人的弱點(diǎn)。別人的短板，很可能是我們?nèi)俚年P(guān)鍵點(diǎn)，也可以發(fā)展為自己新的賣點(diǎn)。例如動銷率會影響自然流量，一些賣家以低庫存去做動銷率，但雙十一在于庫存上的要求還是比較大的，那么針對這個點(diǎn)強(qiáng)調(diào)自己的庫存問題可以對抗對方的弱點(diǎn)。所以在利弊共存的情況下，及時了解對方的策略還有短板，有利于我們做出準(zhǔn)確的應(yīng)對措施。

4.時機(jī)：如何漂亮的贏在起跑線上，是每個賣家應(yīng)該特別注意的。像現(xiàn)在的秋款預(yù)熱，人氣培養(yǎng)，其實(shí)就是為了雙十一有對應(yīng)成熟的產(chǎn)品以及足夠的人氣做好銷售的提升。因此，對整體的時機(jī)進(jìn)行把控，有節(jié)奏的引流，才能贏在起跑線上。如何更好的掌握時機(jī)，關(guān)鍵在于各位賣家對自己的產(chǎn)品的規(guī)劃以及自己的雙十一銷售規(guī)劃。

雙十一C店存在的威脅如何解決：

1、競爭對手的威脅：對手的實(shí)力的增強(qiáng)以及產(chǎn)品的更新，或者原本的劣勢經(jīng)過一段時間的重新整改，發(fā)生質(zhì)的變化的時候，很可能對我們的店鋪產(chǎn)生一定的威脅。所以這個時候，需要有相對應(yīng)的策略、自我的提升及變化、及時了解到競爭對手的變化，讓威脅最小化。

2、大市場的發(fā)展：臨近雙十一，各種行業(yè)的變化，以及各種活動的貫徹，很有可能將原本的賬戶的優(yōu)勢給削減了，而此時很可能是整個行業(yè)的熱門發(fā)展而店鋪的發(fā)展跟不上節(jié)奏，或者本身的大市場的預(yù)熱以及提升的速度比較快，都可能對我們店鋪產(chǎn)生一定威脅，因此需要在雙十一前時刻跟進(jìn)整個市場的變化，而根據(jù)一定的節(jié)奏，調(diào)整好自己的步伐。

綜上面來說：雙十一我們首先需要做的就是分析自己店鋪的外部和內(nèi)部原因，而從中找出自己的優(yōu)勢點(diǎn)加以放大，在雙十一的時候集合最強(qiáng)的競爭力來發(fā)揮自己的優(yōu)勢；而從自己的弱勢分析中，了解自己的不足，從這些不足點(diǎn)更好的去調(diào)整優(yōu)化；而面對重要而正確的時機(jī)，主動出擊，配合相應(yīng)的工作來為自己的店鋪?zhàn)龊锰嵘?，面對風(fēng)險威脅，主動規(guī)避。這才是我們C店雙十一的聰明營銷之道。

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