直通車推廣技巧

對于很多賣家來說，直通車的概念對他們來說都很陌生，特別是中小賣家，什么是直通車，直通車是干什么用的，知道這些，我才能讓直通車更好的服務(wù)店鋪，說白了直通車它只是眾多推廣工具中的之一。

站內(nèi)的推廣分為三種方式：CPC CPM CPA,分別是按點(diǎn)擊付費(fèi)，按展現(xiàn)付費(fèi)，按效果付費(fèi)。

從投入產(chǎn)出比看，CPA的淘寶客當(dāng)然是最好的，但是，我們的寶貝銷量少，客單價(jià)低，產(chǎn)品沒有知名度，站內(nèi)沒有競爭優(yōu)勢的時候，CPA的廣告主憑什么要選擇你的寶貝進(jìn)行推廣呢，所以，廣告主對于產(chǎn)品的選擇，還是有一定的門檻的。

從流量角度，CPM的鉆展是流量最大的，因?yàn)樗恼故疚恢檬遣糠诸惸亢完P(guān)鍵詞的，這些位置都是網(wǎng)站內(nèi)部的精華位置，展現(xiàn)量很大，但是考研美工的作圖能力，而且也并非精準(zhǔn)流量，花費(fèi)多，轉(zhuǎn)化少，所以鉆展是我們引流的利器，但不是轉(zhuǎn)化的利器。

從轉(zhuǎn)化率的角度，CPC的直通車是最好用的，因?yàn)橹蓖ㄜ嚭妥匀凰阉骱茴愃疲?dāng)我搜索一個關(guān)鍵詞，如我們搜索“真皮貝殼包”，展現(xiàn)的寶貝肯定是標(biāo)題中帶有“真皮”和“貝殼包”的詞，那直通車位置顯示的寶貝也是投了“真皮貝殼包”的寶貝，這是我們會發(fā)現(xiàn)，原來直通車和自然搜索展示的寶貝只是位置不同，但是原理相同。當(dāng)淘寶給了自然搜索各種排序模型和權(quán)重算法的時候，直通車只用競價(jià)，就可以突破所以的權(quán)重算法，和高權(quán)重的寶貝同時展現(xiàn)，那我們應(yīng)該明白，直通車到底是個什么東西，只不過是用錢來增加了寶貝的展現(xiàn)機(jī)會。所以直通車雖然是精準(zhǔn)投放工具，但是到底有多精準(zhǔn)，是靠每一個推廣去自己把握的，當(dāng)你開不好的時候，不是車手有問題，就是寶貝有問題。

如何才能合理的運(yùn)用直通車呢？

想知道一個寶貝適不適合開車，或者如何取開車，首先要明白直通車的目的是什么，我們在操作直通車的時候一般有這么幾個情況：

1、想預(yù)熱一個季節(jié)性很強(qiáng)的寶貝，通過直通車來快速提高一個寶貝的權(quán)重和銷量，在旺季的時候得以爆發(fā)

2、應(yīng)季寶貝或者，流量還可以的店鋪，發(fā)現(xiàn)了潛力寶貝，用直通車去打造爆款。

3、完全不懂直通車 ，想用直通車引流，帶動店鋪流量和店內(nèi)的其他寶貝

4、用直通車去測試新款寶貝

5、直通車去平衡店鋪流量，填補(bǔ)流量的空白或真空期。

在這里除了第三中原因，其他的方法還都是可行的，指數(shù)操作起來的思路不同而且，所以說，玩法有很多，大家可以打破之前的認(rèn)識，直通車是要這樣這樣做的，其實(shí)不同的時期，不同的情況下，包括你的寶貝處于不同的發(fā)展期，我們的操作方法也是完全不一樣的。

那我們就分別說說不同的情況下，我們應(yīng)該如何取操作的思路，下一節(jié)課我們再說說操作細(xì)節(jié)。

1、像這種情況，我們一般預(yù)熱的詞是中心詞，比如說“韓版格子襯衫男短袖”這樣的寶貝，我們做的一般是“格子襯衫”，先把這樣的中心詞養(yǎng)起來，養(yǎng)到十分，等到旺季將至的時候，就可以加很多詞“純棉格子襯衫”“夏季格子襯衫”“格子襯衫 短袖”等等。這樣的話，前期養(yǎng)詞選詞就成了重中之重，第一這個詞后期必須是有用的，是可以提高中心詞所衍生的所以詞的權(quán)重，這個詞才是成功的。第二，養(yǎng)詞的方法，我們這個時期要不要收藏，要收藏的話配合什么樣的活動，你可以把引來的流量轉(zhuǎn)化到無線端的微淘關(guān)注，和店鋪收藏和寶貝收藏，等旺季的時候來做促銷。也可以完全把直通車的位置養(yǎng)到后面，靠高點(diǎn)擊率把質(zhì)量分養(yǎng)起來，等流量來的時候，旺季快到了的時候，再去卡位。

2、這個情況下算是是最靠譜的玩法，因?yàn)槟銖默F(xiàn)有的店鋪流量中發(fā)現(xiàn)這個寶貝的轉(zhuǎn)化率收藏率比較高，（一般情況下收藏率大于10%，轉(zhuǎn)化率大于行業(yè)轉(zhuǎn)化的2倍以上）這種寶貝的基因就比較好，比較容易打造一個爆款。這個時候市場已將幫你完成了基本的測款，我們下一步就是要找到喜歡這類寶貝的人群，這類人群一般是通過哪些流量來源進(jìn)入的，他們喜歡搜索哪些關(guān)鍵詞，就這么簡單，比如說我們的寶貝性價(jià)比較高，是感性消費(fèi)品，就更適合做定向推廣，假如我們的是女裝，關(guān)鍵詞較多，只要找到之前轉(zhuǎn)化的都是哪些關(guān)鍵詞為主，把這些關(guān)鍵詞拆分出來就可以了。

3、這類人群一般是死的最慘的，我很理解他們的心態(tài)，不是很懂淘寶，所以店鋪?zhàn)龅暮懿睿氚阎蓖ㄜ嚠?dāng)做救命稻草，手里的錢又不是很多，每天直通車的花費(fèi)是200以下，出價(jià)很低，點(diǎn)擊率比較好的話還可以，假如點(diǎn)擊率不好，對推廣圖又沒什么認(rèn)識，假如選款和選詞都不過關(guān)，那這個錢就相當(dāng)于白扔了，基本到后期就是點(diǎn)擊單價(jià)很高，高于行業(yè)平均值，點(diǎn)擊量每天100左右，沒轉(zhuǎn)化，質(zhì)量分很低，基本都是6-7分，然后嘴里還一直罵著馬云，罵著淘寶和直通車是坑爹的玩意兒。對于這類情況我最好的建議就是先多學(xué)習(xí)，去看看別人直通車的后臺，看過幾十家肯定會對直通車和整個店鋪的推廣布局有新的認(rèn)識。

4、用直通車去測試新上架寶貝有沒有潛力，其實(shí)是第二種情況的加速版，因?yàn)樾缕返淖匀凰阉髁髁亢苌?，想要測款可能要累計(jì)半個月到一個月的數(shù)據(jù)量才能看出寶貝是否有潛力，但是直通車可以為這些沒有權(quán)重引流的寶貝段時間內(nèi)帶來大量的流量去測試寶貝的轉(zhuǎn)化率和收藏率到底好不好，這里我給大家?guī)讉€小建議：1店鋪推廣去測試，做一個寶貝集合頁，去測試這幾個寶貝流量相同的情況下，哪一個流量最好，收藏最好。2做一個計(jì)劃內(nèi)多寶貝推廣，加詞的范圍以大詞為主，看3-5天的數(shù)據(jù)，哪一個寶貝的點(diǎn)擊率和收藏率最好（這里為什么用大詞呢，首先你可能不是很確定這類寶貝買家的搜索習(xí)慣，所以用精準(zhǔn)詞可能很不準(zhǔn)確，那不準(zhǔn)確的詞帶來的數(shù)據(jù)和反饋很可能也是誤導(dǎo)，選用大詞就完全不一樣了，因?yàn)楸羁隙ㄊ谴蟊娍?，大詞下流量的受眾人群很廣泛，所以，大部分人都喜歡的寶貝當(dāng)然是具有爆款的潛質(zhì)的）

5、這種情況下一般是皇冠店鋪中出現(xiàn)的，因?yàn)闅v史的原因，單一的流量來源已經(jīng)不能再適應(yīng)市場了，很多店鋪是靠美麗說，淘寶客起來的，但是現(xiàn)在碎片化的流量大潮下，這類店鋪的流量出現(xiàn)大多是負(fù)增長，靠的是老客戶的回購來帶動自然搜索的流量，這類店鋪?zhàn)铒@著的特點(diǎn)就是你打開量子后臺，按寶貝被訪排名的時候，并沒有引流的寶貝，寶貝的流量都很平均，只有幾百個流量，寶貝眾多，店鋪總流量有限。這種情況下也是比較適合直通車推廣的，只要找到轉(zhuǎn)化率和收藏率都比較高的寶貝，就可以嘗試性的做下推廣。

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