駱駝男鞋雙11利用粉絲運(yùn)營利器 增粉上百萬不是夢

                    2016年淘寶天貓雙11這一天，駱駝男鞋雙11再次以新紀(jì)錄閉幕。

作為雙11品牌爭霸中的常勝將軍，駱駝以5.02億的總銷量，再次兇狠奪冠，續(xù)寫品牌六連冠出售神話。而駱駝男鞋之所以走到這么遠(yuǎn)，駱駝男鞋這個(gè)品牌的粉絲運(yùn)營做的很好。那么駱駝男鞋究竟是如何做到的呢?

一、駱駝男鞋：全網(wǎng)榜首 打造舒適典范

出售數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，駱駝服飾旗艦店單店雙11開跑僅15分鐘，就與上一年一個(gè)小時(shí)的成果持平，最終獲得全網(wǎng)鞋類單店出售榜首、全網(wǎng)鞋類品牌出售榜首。其間，全網(wǎng)男鞋銷量最高的10款單品中，駱駝?wù)剂?款，其成交額遠(yuǎn)高于其它商家。

自2011年參與雙11以來，駱駝已接連5年雙11衛(wèi)冕全網(wǎng)鞋類銷量榜首，這為品牌積累了許多的忠實(shí)顧客。立足于這部分人群，駱駝從“用戶思維”的視點(diǎn)出發(fā)，環(huán)繞他們的需求，供給他們真正需求的產(chǎn)品，從而牢牢地抓住了這批顧客群。

但如何有用留住老用戶、吸引更多新用戶、觸到達(dá)更多年青顧客人群，駱駝也做出新的測驗(yàn)，比如在雙11前搶先與中國新歌聲跨界聯(lián)手，進(jìn)行衍生品的開發(fā)協(xié)作，分享粉絲經(jīng)濟(jì)的這杯羹。其推出的新歌聲專享定制款，在雙11前吸引了許多年青粉絲的重視。一起，駱駝也聯(lián)合佟大為的喜劇新片《外公芳齡38》進(jìn)行文娛營銷，策劃了線上論題互動(dòng)、贈(zèng)送電影票等活動(dòng)，在雙十一前為店鋪集合了不少人氣。再加上粉絲趴等一系列貼近粉絲的運(yùn)營手法，駱駝服飾旗艦店的粉絲從200多萬飆升到了400萬，為雙十一當(dāng)日出售轉(zhuǎn)化做出了最大的奉獻(xiàn)。

二、駱駝戶外：超級單品 單款沖鋒衣出售額高達(dá)2700萬

一個(gè)拳頭打出去的力氣才是最大的，駱駝深知這條法則。所以，駱駝攜手代言人范冰冰和佟大為，聯(lián)合打造出了一款爆款沖鋒衣，該款沖鋒衣在雙11前就一直占據(jù)著暢銷榜首，本年雙11當(dāng)天單款銷量6.4萬件，出售額高達(dá)2700萬，累計(jì)銷量高達(dá)29萬件，成為全網(wǎng)銷量最高的服飾單品和沖鋒衣單品。

駱駝戶外力壓上市公司與國際品牌，還一起創(chuàng)下了沖鋒衣全網(wǎng)銷量榜首、登山鞋全網(wǎng)銷量榜首、帳子全網(wǎng)銷量榜首這三項(xiàng)紀(jì)錄!領(lǐng)跑戶外行業(yè)。

產(chǎn)品搭臺(tái)，傳達(dá)唱戲。雙11前，品牌也做足了“前戲”，推出了“佟大為怒變野心家”的重量級的直播，引導(dǎo)粉絲加購和重視店鋪，為雙11當(dāng)天出售集合人氣奠定了根底。

一起，駱駝在雙11前公布，正式成為中國田徑協(xié)會(huì)馬拉松協(xié)作伙伴。這項(xiàng)重磅協(xié)作，給予了駱駝品牌有力的背書，加上有胡春煦、毛潤卿等許多戶外專業(yè)運(yùn)動(dòng)員的加持，獲得了不少重視。

三、駱駝男裝：精準(zhǔn)定位 14小時(shí)追平上一年雙11全天出售額

本年雙11，駱駝男裝強(qiáng)勢增加，開跑僅12分鐘就破千萬，16小時(shí)破上一年全天出售紀(jì)錄。其本年推出的功用游覽夾克產(chǎn)品，作為2016年主打產(chǎn)品，雙11當(dāng)天暢銷3.8萬件，位居全網(wǎng)男裝游覽單品出售榜首。

此前，品牌代言人佟大為一身駱駝休閑范兒現(xiàn)身巴黎街頭，時(shí)髦、精約、隨意的游覽風(fēng)格，吸引了許多網(wǎng)友的“圍觀”。雙11前，又策劃了一場游覽達(dá)人的直播，給品牌集聚了許多的曝光。一起，品牌“游覽男裝”的精準(zhǔn)定位，使得品牌更精準(zhǔn)地捕捉到了購買人群，產(chǎn)品防風(fēng)、防水、保暖、多口袋的設(shè)計(jì)以及年青化的定位，凸顯了品牌在同類男裝品牌中的優(yōu)勢，成為雙11時(shí)類目大幅增加的利器。

四、駱駝女鞋：10小時(shí)破上一年出售記載

女鞋市場競爭的劇烈程度，絕不亞于其它類目。依托品牌和產(chǎn)品自身的爆發(fā)力，雙11當(dāng)天，駱駝女鞋不只用16分鐘破千萬，10小時(shí)破上一年出售記載，更是力壓老牌對手達(dá)芙妮和百麗。其間，明星雪地靴爆款勁銷件數(shù)50000+，遭到許多女人顧客的熱捧。

除了從產(chǎn)品出發(fā)，駱駝女鞋集結(jié)了許多文娛資源，不只與韓后、湯臣倍健聯(lián)合推出雙11溫情大片《美好 不再錯(cuò)過》，經(jīng)過跨界微電影預(yù)熱造勢，喚醒顧客情感，打出了一張美麗的情感牌。一起，還推出了多場直播，以女人喜愛的時(shí)髦調(diào)配課程展開，還聘請了北京電影學(xué)院結(jié)業(yè)的時(shí)髦調(diào)配師，講述各種風(fēng)格的日常調(diào)配，教粉絲怎樣穿出明星氣質(zhì)，互動(dòng)性極強(qiáng)。經(jīng)過持續(xù)的直播，來黏住粉絲，而且初次參加電視導(dǎo)購方法，首創(chuàng)天貓直播新營銷形式，贏得百萬粉絲點(diǎn)贊。

雙11，論題造勢，超級單品，精準(zhǔn)定位，整合營銷，憑仗步步為營的實(shí)力，駱駝既賺到了錢又賺到了呼喊，六連冠實(shí)至名歸。駱駝總經(jīng)理萬金剛表示，駱駝年年雙11都拿榜首，許多人都來問我有什么技巧。其實(shí)品牌真要做好，是無法靠技巧的。這幾年駱駝走在一個(gè)上升的通道，與咱們抓住一批好的原點(diǎn)人群有關(guān)系。駱駝做的所有工作，包含11，首要都是要與用戶深度溝通，了解其需求，然后供給其所需求的產(chǎn)品及服務(wù)。環(huán)繞用戶去做產(chǎn)品，而不是環(huán)繞產(chǎn)品去圈用戶，這點(diǎn)很重要。

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