后悔！要不是這4點(diǎn)，每次亞馬遜大促我都可以爆單！

年底旺季來啦！

想要在年底，流量與銷量雙豐收？

追到李斯婷！

李斯婷，其實(shí)就是商品詳情頁Listing！——每一款商品都有一個(gè)獨(dú)立的Listing頁面，包含了消費(fèi)者搜尋的關(guān)鍵字、標(biāo)題、圖片、商品描述、買家真實(shí)的評論等要素。

這不是距離黑五網(wǎng)一還有一段時(shí)間么？現(xiàn)在就要開始優(yōu)化？

是的！現(xiàn)在正是黃金時(shí)機(jī)！

一般來說，大促開始前的兩個(gè)月是修改、優(yōu)化Listing的黃金時(shí)機(jī)，旺季前一個(gè)月如果才大幅度修改可能會影響旺季整體排名，所以請各位一定抓緊現(xiàn)在的黃金時(shí)期，在大促前追求更好的李斯婷！

今天，小編先為各位拎重點(diǎn)——四要點(diǎn)追求大促前的李斯婷！

01.年末有哪些熱詞？

今天小編以三大成熟站點(diǎn)（美國站、歐洲站、日本站）為例，為各位羅列年末各大站點(diǎn)的旺季節(jié)假日熱點(diǎn)詞匯。

年末歐美日站點(diǎn)旺季節(jié)點(diǎn)

美歐日等站點(diǎn)的全年促銷日歷及新加坡等新興站點(diǎn)的年底旺季節(jié)點(diǎn)都會在李斯婷追求計(jì)劃——旺季備戰(zhàn)指南中有詳細(xì)講解！

?? 小帖士：賣家可根據(jù)自身產(chǎn)品類型，在Listing當(dāng)中揉入一些旺季熱詞。例如，許多顧客會直接用節(jié)日名稱和禮物這類的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。此外，戶外類產(chǎn)品添加出游目的類的關(guān)鍵詞，也有助于被沒有明確購買目標(biāo)的買家搜索到。

02.如何在亞馬遜獲取關(guān)鍵詞？

賣家可以通過亞馬遜站內(nèi)的各種渠道，快速獲取旺季熱詞，小編在這里為各位介紹3種站內(nèi)渠道。

通過查看廣告日歷獲取

請掃描下方二維碼，按步驟操作，查看亞馬遜國際站點(diǎn)節(jié)假日廣告關(guān)鍵詞：

賣點(diǎn)文字描述和消費(fèi)者評論

通過搜集亞馬遜同類商品的賣點(diǎn)文字描述和消費(fèi)者評論，鎖定消費(fèi)者關(guān)注的賣點(diǎn)（通過Best Sellers Rank中找到相關(guān)性強(qiáng)的競品，或搜索排名較高的優(yōu)質(zhì)競品作參考，建議可以盡量多找一些競品，避免樣本偏差）

廣告報(bào)告

通過賣家平臺的廣告報(bào)告提煉高頻賣點(diǎn)

03.如何在站外獲取關(guān)鍵詞？

除了上述方法外，各位賣家還可以在以下幾處總結(jié)海外消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，摸準(zhǔn)商品關(guān)鍵詞：

關(guān)鍵詞排行

通過搜索引擎尋找目標(biāo)站點(diǎn)當(dāng)?shù)氐乃阉麝P(guān)鍵詞網(wǎng)站，進(jìn)行關(guān)鍵詞排名查看

搜索欄推薦詞&廣告語

通過目標(biāo)站點(diǎn)當(dāng)?shù)氐牧闶蹣I(yè)網(wǎng)站或線下零售店，查看搜索欄/商場推薦和相關(guān)產(chǎn)品廣告語

測評博客/視頻

通過相關(guān)產(chǎn)品的海外測評博客或視頻，查看買家關(guān)注的商品賣點(diǎn)

01.如何充分提煉賣點(diǎn)？

找到關(guān)鍵詞后，需要賣家提煉賣點(diǎn)，小編在這里為大家講解三個(gè)充分提煉賣點(diǎn)的方法。

提升Listing完整度

利用A+模板展示

尺寸、顏色、型號、原材料、適配電源、功率、原產(chǎn)國等產(chǎn)品規(guī)格信息（spec）都是消費(fèi)者在進(jìn)行購物時(shí)重要的參考依據(jù)。以日本站為例，日本消費(fèi)者非常細(xì)致，會仔細(xì)地看詳細(xì)信息，如果沒有看到自己想知道的信息，會放棄購買轉(zhuǎn)而搜索其他的產(chǎn)品或店鋪。并且介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和功能時(shí)，用數(shù)據(jù)說話會更有說服力，更能增強(qiáng)消費(fèi)者的信賴感。

補(bǔ)充非必填屬性

充分把握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心理/文化習(xí)慣

以筋膜槍為例，日本站和歐美站點(diǎn)的關(guān)鍵詞就大不相同。

日本站關(guān)鍵詞

美國站關(guān)鍵詞

購買筋膜槍的日本消費(fèi)者可能會擔(dān)心使用時(shí)噪音會不會很大，是否會影響他人。所以，“低噪音”需要作為一條重要的賣點(diǎn)在日本站單獨(dú)提煉出來，且位置要靠前。由于文化差異，噪音的分貝高低并不是歐美消費(fèi)者對于筋膜槍的核心訴求。所以，“低噪音”這一賣點(diǎn)在歐美站可以不重點(diǎn)突出，相反他們更重視振幅是否夠大、角度是否能夠調(diào)節(jié)等。

幫助消費(fèi)者營造真實(shí)應(yīng)用場景

真實(shí)的應(yīng)用場景，讓買家有身臨其境使用商品的感覺。這里以日本站的音樂播放器為例，不僅作為一個(gè)簡單的音樂播放器，更是加入了“送禮”等場景，拓寬了產(chǎn)品本身的使用場景，吸引更多消費(fèi)者。

中譯：【適用場景】不僅可以作為音樂播放器，也可以作為室內(nèi)裝飾品來使用?？梢詰?yīng)對家里的客廳、辦公室、咖啡店、酒店大廳、俱樂部等各種各樣的場景。功能性和鑒賞性并存。最適合送禮，可以送給家人、戀人、朋友、照顧過自己的前輩等，這是一件能讓喜歡音樂的人和喜歡古董的人感到高興的好禮物。

02.如何有效地將賣點(diǎn)埋入標(biāo)題、五點(diǎn)描述與產(chǎn)品描述？

充分提煉賣點(diǎn)后，要有效埋好關(guān)鍵詞。小編在這里為各位講解Listing標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述這三樣如何有效埋入？

Listing標(biāo)題寫作要求

五點(diǎn)描述寫作要求

產(chǎn)品描述基本要求

? 完整描述產(chǎn)品的主要功能，例如尺寸，樣式以及產(chǎn)品的用途，并將其與其他類似產(chǎn)品區(qū)分開

? 包括準(zhǔn)確的尺寸，保養(yǎng)說明

? 使用簡單的語言，簡潔明了，但要包含重要信息

? 使用正確的語法/標(biāo)點(diǎn)和完整的句子，而不是短語

產(chǎn)品描述誤區(qū)

? 避免將產(chǎn)品描述留空，您可能會錯(cuò)過說服客戶的機(jī)會

? 請勿包含賣家名稱

? 請勿包含電子郵件地址

? 請勿包含網(wǎng)站網(wǎng)址

? 請勿包含公司特定信息

? 請勿包含供應(yīng)商的詳細(xì)信息

? 請勿包含有關(guān)您出售的另一種產(chǎn)品的詳細(xì)信息

? 請勿包含促銷信息，例如“特價(jià)”或“免運(yùn)費(fèi)”

01.使用本土化的圖片風(fēng)格

今天小編以時(shí)尚品類為例，來講解一下日本站和歐美站點(diǎn)的圖片風(fēng)格是不相同的，不同站點(diǎn)的賣家需要選取更加本土化的圖片。

美國站：

· 多使用明艷動人、自信張揚(yáng)的歐美模特、西方面孔

· 傾向于通過pose展示身體的曲線美

· 圖片飽和度相比日本站較高

· 重點(diǎn)突出款式、顏色的流行元素

日本站：

· 多使用形象優(yōu)雅、溫柔婉約的亞洲模特，東方面孔

· 圖片色彩柔和，風(fēng)格清新

· 不要使用飽和度過高的顏色

· 建議給出全身搭配方案，但配飾也要相對樸素

02.從色彩等元素體現(xiàn)季節(jié)和節(jié)日特色

以年末黑五網(wǎng)一為例，因?yàn)榭拷?2月，一般都會使用圣誕或是新年元素，體現(xiàn)節(jié)日氛圍。

03.選用節(jié)日場景，突出當(dāng)?shù)匚幕厣?/strong>

這里小編要提醒一下各位，裝飾元素其實(shí)并非必要元素，它們不必出現(xiàn)在頁面上的每張圖片中。此外，裝飾元素也不應(yīng)成為圖片的主要焦點(diǎn)（最多使用3 - 4個(gè)或2組裝飾元素）。

上圖中粉色海浪元素增加度假感和浪漫氛圍

小帖士 —— 旺季不能忽略的A+小技巧 

· 帶文本的圖片標(biāo)題

· 標(biāo)準(zhǔn)比較圖

· 標(biāo)準(zhǔn)的三個(gè)圖片和文本

小編在這里為各位奉上一份Listing的圖片與標(biāo)題自查表，請各位詳細(xì)比對，檢查Listing合規(guī)，排查隱患，確保大促時(shí)合規(guī)可售。

Listing圖片基本要求

? 主圖片需采用純白色背景（RGB 色值為255，255，255）

? 主圖必須是實(shí)際商品的專業(yè)照片（不得是圖形、插圖、實(shí)物模型）

? 單一正面角度展示商品本身，不得展示不出售的配件或者標(biāo)志/水印/色塊/文字等，商品應(yīng)占據(jù)主圖85%以上

? 圖片的最長邊不應(yīng)低于1,600像素，滿足此最小尺寸要求可在網(wǎng)站上實(shí)現(xiàn)縮放功能。圖片最長邊不得超過10,000像素

? 亞馬遜接受 JPEG（.jpg）、TIFF（.tif）或 GIF（.gif）文件格式，但首選JPEG（不支持.gif格式的動圖）

? 鞋靴主圖片應(yīng)采用單只鞋靴，呈45度角朝向左側(cè)

? 女裝和男裝主圖片應(yīng)采用模特照

? 所有兒童和嬰兒服裝圖片均應(yīng)采用平放拍攝照（不借助模特）

更多圖片規(guī)則，請查看賣家大學(xué)： 添加商品 > 關(guān)主圖片與附加圖片，或在賣家后臺幫助頁面查看：商品圖片要求

Listing標(biāo)題通用規(guī)則

? 如多件商品捆綁銷售，請?jiān)谏唐窐?biāo)題后面添加（pack of X）

? 使用阿拉伯?dāng)?shù)字（“2”而不是“two”）

? 拼寫出測量單位（“6 inches”而不是“6”）

? 請勿全部使用大寫字母

? 請勿使用符號，如～！* $ ? _ ~ { } [ ] # <> | * ; / ^ ? |。

? 請勿使用環(huán)境依存文字或顏文字

? 請勿包含商品價(jià)格或促銷信息，如“打折”或“免運(yùn)費(fèi)”

? 請勿使用主觀性評價(jià)用語，如“熱門商品”或“Best Seller”

? 請勿在商品名稱中包含您的賣家名稱

?? 注意：亞馬遜對標(biāo)題的具體字?jǐn)?shù)要求，因站點(diǎn)和品類而異，詳情請?jiān)谫u家平臺搜索各站點(diǎn)的“風(fēng)格指南”。

來源：亞馬遜全球開店

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。