亞馬遜運營的銷售技巧和套路介紹

今天主要分享亞馬遜的一些銷售技巧和套路，覆蓋新品推廣，廣告打法，review積累，關(guān)鍵詞，排名，選品，售后，秒殺，趕跟賣，提高流量等各個環(huán)節(jié)。

通過舉例這些讓大家對亞馬遜運營能有更深入的了解。

1.首頁

在做CPC的時候，轉(zhuǎn)化率越高的詞，排名提升得越快。所以人為刷單的時候，如果想要一個詞盡快的排到首頁，可以讓刷單的人通過點擊我們想要的關(guān)鍵字的廣告，以提高這個詞的轉(zhuǎn)化率，迅速的讓關(guān)鍵詞排到首頁。

2.位置

分享一個有關(guān)PPC廣告位置的套路。在亞馬遜上面轉(zhuǎn)化為王，廣告也一樣，廣告的轉(zhuǎn)化率越高，那廣告的權(quán)重就會越高，廣告的排名也就會越靠前。純粹點擊廣告來提升廣告排名的方法是絕對不靠譜。只有點擊沒有成交，只會把這個廣告點爛。

3.打法

亞馬遜的廣告打法基本分為兩種：用廣告做關(guān)鍵詞的自然排名，用廣告做純粹的轉(zhuǎn)化率出單（不要求自然排名）方法一前面已經(jīng)講過。

方法二主要是利用關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率來打廣告，盡量不做一級大詞，而是做二級三級小詞，這種詞，我們并不要求高的曝光和點擊，我們純粹要一個最高的轉(zhuǎn)化率。通過這些詞來用廣告賺錢出單。

這種方法我們一定要做好兩點，第一點就是每周要優(yōu)化一次廣告報表，把表現(xiàn)不好的詞做好精準(zhǔn)否定以及重新開關(guān)鍵詞廣告。第二點就是隨時調(diào)整廣告預(yù)算，如果有表現(xiàn)好的廣告組，要隨時把預(yù)算調(diào)高。

4. 時間

把控好廣告的展示時間很重要，也就是盡量讓廣告在客戶購物欲望最高的時候去展示。

5. 新老廣告

每個出單的廣告都是有權(quán)重的，不要隨意關(guān)掉一個老的廣告，有時候把新的詞加到老的廣告里面去，把老廣告里面的老詞否定掉，可能新詞的廣告會有奇效。

6. review權(quán)重

買家秀，有圖片有視頻的review才是高質(zhì)量的。盡量在首頁展示出來的review都是詳細(xì)描述且?guī)D片帶視頻的，這樣的review權(quán)重很大，對listing加分很大，也容易吸引點贊，提高成交轉(zhuǎn)化。如果首頁的review權(quán)重越高，那么即使差評來了也不會被頂置到首頁去。

7. VP評價

一款新品較短時間內(nèi)較少費用較安全獲得大量VP評價 大概思路如下，具體想要多少數(shù)量可以以此類推擴(kuò)展。

準(zhǔn)備條件：

1，1個主賬號+1個主推產(chǎn)品

2， 5個小賬號+10個和主推產(chǎn)品類似的客單價比較低的可以放在類似或者相同類目的產(chǎn)品（每個小賬戶2個）

3， 較安全的刷單留評資源，刷FBM的留評率要比較高（FBA和FBM） 

具體操作：（分主賬號和小賬號兩塊） 

1,主賬號  按照正常節(jié)奏去做推廣，刷FBA留評 ；

2，剩下的5個賬號中的10個類似產(chǎn)品刷FBM海外倉，不發(fā)貨，但是需要提供有效的物流跟蹤信息,可以用它平臺的物流單號或者直接讓刷單中介提供。 一般可以做到發(fā)貨后3-5天簽收，然后等物流顯示簽收后2-5天內(nèi)留評，開始做之后大概一個星期之后可以開始回評，什么停止看具體需要做多少VP評價；

3，用主賬號跟賣這些小賬號的10個產(chǎn)品，跟賣后主賬號和小賬號的這些產(chǎn)品的庫存都調(diào)零 ；

4，最后用批量操作表格把這個主推產(chǎn)品和10個跟賣的鏈接刷到一個父子變體下面去，評價就可以合并到一起了。

8. 高流量

利用自有高流量listing帶動新品流量，通過刷單留評的方式將需要流量的新品鏈接附在review里面進(jìn)行好評。Review的內(nèi)容也要把控好盡量要長然后通過點贊的方式將此條review點到listing首頁，來增加新品的曝光。

9.review

為了安全性，我們采用的是多帳號上評論的方法。具體操作是按照需求在小賬號上多個listing，VP的話可以發(fā)小產(chǎn)品到fba，為了避免被真實購買，建議刷的時候開售，不刷的時候停售。等評論準(zhǔn)備到一定數(shù)量后，有兩種方式合并。一種是大帳號直接跟賣并和主推的listing合并，小賬號包括跟賣的那些子listing庫存調(diào)為0。另外一張是大帳號直接跟賣，小賬號刪掉那些listing，這樣主賬號能夠盡快搶到購物車，這樣做是因為有時候小賬號填寫主賬號的品牌名會導(dǎo)致賬號審查。

9. 刪除feedback

通過利用亞馬遜系統(tǒng)BUG連續(xù)刪除feedback，首先遇到一個不符合feedback要求的評價（完全的產(chǎn)品評價或侮辱性詞語等）在亞馬遜幫助頁面輸入訂單號，點擊提交，隨后會顯示違規(guī)評價已刪除，不要關(guān)閉該頁面接著輸入其他差評feedback的訂單號。如果沒刪除掉就隔天不斷提交，多提交幾次就刪除了。

10. 小號跟賣上vp review

小號跟賣上vp review 和刷單套路,reivew和刷單分開玩 。讓風(fēng)險走在前面可進(jìn)可退，先上vp review，產(chǎn)品在給廠家下單的時候就開始小號跟賣刷VPreview(50--100)，產(chǎn)品出廠的時候我的listing 已經(jīng)有大幾十個VP review，產(chǎn)品發(fā)FBA亞馬遜會給我一個新品期的流量，在和刷單配合{我會刷主詞}產(chǎn)生流量，廣告打到首頁出單流量。

11. 關(guān)鍵詞

產(chǎn)品主詞都做了數(shù)據(jù)對比，比如down comforter 這個詞的 merchantwords查出來的數(shù)值 和 搜出來result數(shù)值作對比 。選詞， 同樣的方法，把海量的長尾詞 主詞放入 軟件中 讓軟件去跑，跑出來merchant值和 amazon result值 做比值，選出市場大競爭小的詞。

排名軟件 軟件原理，在亞馬遜中輸入詞， 把前十頁出現(xiàn)的ASIN 全部摘下來，然后和自己想觀察的ASIN 做匹配。比如我想觀察競爭對手的ASIN， 我把自己想做的20個詞 放入軟件，把這20個詞的 前十頁ASIN 全部摘下來，然后和競爭對手的ASIN 進(jìn)行匹配，每天可以監(jiān)控排名，且 如果有多個排名的，大概率是競爭對手的廣告詞

備貨軟件 把競爭對手的review全部摘下來，主要看 顏色 尺寸 review時間 是否VP評價等 分析這些數(shù)據(jù)來備貨（顏色比例，尺寸比例等），也可以分析review時間來參考 一年的趨勢 熱度變化。

12. 打擊跟賣

分享一個打擊跟賣的方法。正規(guī)打擊太慢，像牛皮癬一樣特別的惡心，特別是臨近大促節(jié)日的時候。如何打擊跟賣？如果對方是FBM跟賣，就用買家賬號去做測試單，然后全部AtoZ，投訴他賬號的同時你又可以把錢拿回來。如果對方是FBA跟賣，投訴舉報質(zhì)量問題或者賣假貨，提交證據(jù)，亞馬遜一定徹查。

13. 權(quán)重

權(quán)重分為兩塊：一塊是關(guān)鍵詞權(quán)重, 另一塊是整體listing的權(quán)重。單個關(guān)鍵詞權(quán)重毋庸置疑，大家比較熟悉的，就是單個關(guān)鍵詞權(quán)重決定這個關(guān)鍵詞的排名，經(jīng)過搜索這個詞購買加持以后或者搜索流量加持以后，單個關(guān)鍵詞排名會沖得很高。不過僅此而已。關(guān)鍵詞少還好說。  但是，如果你的listing關(guān)鍵詞較多，這么一個個推挺累的其實。

那么什么叫l(wèi)isting整體權(quán)重呢，當(dāng)一個listing經(jīng)過大量購買以后，這個量一般在500左右，爆紅的產(chǎn)品要過千。購買不一定通過搜索，直接dp link進(jìn)去都行。listing整體權(quán)重就起來了，那么這意味著什么呢？ 只要listing 里面，被亞馬遜收錄的詞，任意的組合都能夠排到首頁，這個產(chǎn)品無論是廣告，deals 推薦等等方面，都會有天然的權(quán)重加持，這個就是大家所謂的盤活了，基本上怎么都能有很好的單量，類似于亞馬遜各種流量入口和推送他都會優(yōu)先。實現(xiàn)了整體的indexing收錄加權(quán)。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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