淘寶開店,你需要了解的公式有哪些?淘寶計算公式匯總
2022-11-10|23:27|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:146
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淘寶開店,你需要了解的公式有哪些?淘寶計算公式匯總無論是推廣引流,還是在日?;A(chǔ)運營中,我們都或多或少會遇到各種公式,這些公式也是我們運營工作必須要掌握的,不然很多工作否無法開展,即使開展了也處于一種不明所以的狀態(tài),更無法對我們的工作進行總結(jié)。今天我們就來為大家總結(jié)一下,我們常用到的公式都有哪些。
1、銷量相關(guān)
交易額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價
訂單支付率=支付的訂單/所有的訂單
成交均價=銷售額/成交量
轉(zhuǎn)化率=成交用戶數(shù) / 訪客數(shù)
客單價:平均每用戶的成交金額,即支付寶成交金額 / 成交用戶數(shù)
詢單轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)/咨詢數(shù)
銷售單價=成本價*毛利率
商品動銷率=有效率的寶貝/寶貝總數(shù)量
復(fù)購率:計算復(fù)購率可以分為兩種情況,一種是統(tǒng)計店內(nèi)所有的老客戶,并計算此人在店內(nèi)購買產(chǎn)品的次數(shù)。例如,商店里總共有100人購買了商品,其中20人是老顧客。如果他們以前在商店購買過商品,這是一次回購,所以重復(fù)購買率是20%。
另一種計算方法是根據(jù)商店中的交易進行精算,即將老顧客在商店中重復(fù)購買商品的交易次數(shù)與商店中所有商品都售出的交易次數(shù)進行比較。再舉一個例子,在一個商店里,一個月之內(nèi),總共賣出了1000個訂單,其中50個訂單是老顧客購買的。而在這五十個老顧客中,有二十個老顧客再次購買了商品,這相當(dāng)于重復(fù)購買的70倍,所以重復(fù)購買的概率是70除以1000,即重復(fù)購買率為7%。
2、直通車相關(guān)
點擊率=點擊量/展現(xiàn)量
直通車扣費公式;實際扣費=下一名出價X下一名質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分 + 0.01元
流量價值=單筆的利潤/成交一筆所需流量
直通車排名=出價*質(zhì)量得分
投入產(chǎn)出比(ROI)=總成交額/花費
流量=直通車投放費用/平均點擊費用
利潤=營業(yè)額*利潤率=客單價*成交筆數(shù)*利潤率=客單價*流量*轉(zhuǎn)化率*利潤率=客單價*轉(zhuǎn)化率*利潤率*直通車投放費用/平均點擊費用
平均展現(xiàn)排名 = 每次展現(xiàn)排名的加總 / 展現(xiàn)量
(對廣告主而言)平均點擊花費(PPC)=花費÷點擊量
(廣告發(fā)布者)平均點擊費用(CPC)=總花費÷點擊量
花費=平均點擊花費x點擊量
直通車效益=(當(dāng)日成交金額x寶貝毛利率)一直通車花費
3、鉆展相關(guān)
按照CPM競價收費,即按照每千次展現(xiàn)收費,點擊不收費。
實際扣費=按照下一名CPM結(jié)算價格+0.1。
點擊單價=千次展現(xiàn)成本/(點擊率*1000) (cpc=cpm/(ctr*1000))
4、關(guān)鍵詞競爭度
競爭度=搜索次數(shù)/寶貝數(shù)量
以上就是大家在經(jīng)營淘寶店鋪的時候常會用到的一些計算公式,通過這些公式,我們可以對我們店鋪的運營數(shù)據(jù)有更準確的把握,運營起來也會更加的有方向性。想了解更多的電商干貨,請關(guān)注店小參電商賣家助手哦。
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