拼多多無貨源店鋪新手如何選品?如何定價?
2022-11-01|13:27|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:142
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當(dāng)我們準(zhǔn)備好資料,注冊完拼多多店鋪,很多新手松了口氣。認(rèn)為店鋪?zhàn)韵聛砹?,就可以守著店鋪等客戶上門了。其實(shí)這才是真正的開始,你選擇什么樣的商品上傳到店鋪,如何設(shè)置商品的價格,都直接關(guān)系到未來店鋪的成交。所以,今天我們就和大家聊一聊,當(dāng)我們的拼多多店鋪?zhàn)韵聛砗?,如何進(jìn)行選品、測款與定價。
我們在選品的時候,最常用的一種選品思路就是尋找市場熱銷款或者潛力爆款。不要憑自己的喜好去選品,而是通過數(shù)據(jù)分析來找出迎合市場的款,能做到這一步,那么我們就成功一半了。
拼多多無貨源店鋪新手可以用以下幾種選款方式:
一、通過平臺的熱賣商品來進(jìn)行人工選品
1、打開APP,查看平臺首頁的熱賣商品以及各種活動商品,但凡能上首頁的商品都是通過平臺嚴(yán)格挑選和把關(guān)的商品,都是未來很可能成為爆款的藍(lán)海商品,或者已經(jīng)是爆款的商品。
我們可以試著從這些商品中提煉出熱賣的關(guān)鍵因素,是款式?顏色?還是功能?找到熱賣的這些因素后,我們就可以根據(jù)這個因素去找具備類似因素的商品,這樣后續(xù)出單的可能性會大大增加。
如何找這些參加活動的商品呢,我們可以從拼多多后臺的店鋪營銷模塊進(jìn)入,點(diǎn)擊競價活動,就可以查看到平臺所有的競價活動的產(chǎn)品。參考這類商品去選品,或者作為選品的方向不失為一種有效方法。
2、通過多多進(jìn)寶來選品,進(jìn)入多多進(jìn)寶的網(wǎng)頁,用手機(jī)注冊一個多多進(jìn)寶的賬號,點(diǎn)擊立即賺錢,可以看到首頁有很多正在推廣的產(chǎn)品,我們可以根據(jù)銷量和自己店鋪主營類目,在這些商品里面挑選一些銷量大,傭金高的商品上傳到自己店鋪去售賣。
當(dāng)然,對于淘寶聯(lián)盟也是一樣,好處就是選擇這樣的商品我們甚至不用加價銷售,有的靠賺傭金就可以獲得不錯的利潤。當(dāng)然,大家要注意,目前跨平臺賺傭金是沒有問題的,但是同平臺賺傭金是禁止的,如果你沒有經(jīng)驗(yàn)和方法,千萬不要貿(mào)然采集同平臺商品賺傭金。
3、淘寶、京東以及其他電商平臺,甚至如短視頻平臺某音和某手都可以,在這些平臺上有一些專門的淘客號,每天都發(fā)種草的視頻。這些賬號的小黃車?yán)锏木W(wǎng)紅爆款、與店鋪匹配的商品以及熱銷款式對我們選品參考價值非常高。另外其他購物平臺沒有熱賣,但是適合拼多多人群定位的款式也是可以作為選品參考的。
二、通過分析市場大盤來進(jìn)行數(shù)據(jù)選品
1、首先我們可以利用拼多多的商家管理后臺中的數(shù)據(jù)中心查看行業(yè)熱搜詞數(shù)據(jù),具體的操作是點(diǎn)擊數(shù)據(jù)中心,在流量數(shù)據(jù)模塊中點(diǎn)擊商品熱搜詞。這個時候我們選擇不同的商品分類,點(diǎn)擊查詢,就可以看到該類目下的熱搜詞數(shù)據(jù)。
我們也可以直接在后邊的搜索框輸入你想搜索的關(guān)鍵詞,然后點(diǎn)擊搜索,將會出來包含該詞的所有熱搜詞,并且可以按照搜索人氣進(jìn)行排序。
我們選擇搜索人氣最高的詞來進(jìn)行選品,正常情況下,熱搜詞對應(yīng)的商品也更容易出單。當(dāng)然,如果你希望用藍(lán)海方式來選品,也可以利用熱搜詞來找出關(guān)聯(lián)的熱詞,然后計(jì)算出藍(lán)海值,用藍(lán)海值高的詞來進(jìn)行選品。這些商品的好處是搜索人氣相對較高,競爭相對較小。
2、我們也可以利用第三方軟件直接按照類目來搜索關(guān)鍵詞的具體數(shù)據(jù)及趨勢,通過仔細(xì)分析每個關(guān)鍵詞的搜索熱度、點(diǎn)擊熱度、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、競爭強(qiáng)度以及市場出價的趨勢來判斷優(yōu)劣,最終找出該關(guān)鍵詞對應(yīng)的商品上傳到我們店鋪中。
三、參考同行來進(jìn)行選品
同行是我們最好的老師,當(dāng)你能夠研究透同行后,想不出單都難!關(guān)注同行們出售什么樣的商品,當(dāng)你看多了,自然心里也就有數(shù)了,知道什么樣的商品容易出單。
關(guān)注同行要一分為二的來看待,不是說同行不選的商品我們就一定不能選。正常情況下,同行選擇的商品風(fēng)險相對較小,比較安全。但是同行沒有選擇的商品未必一定不安全,也許是同行沒有發(fā)現(xiàn),那這種產(chǎn)品其實(shí)是非常不錯的藍(lán)海商品。
同樣,同行選擇的商品也未必是好的商品,有些同行可能本身自己就是新手,選的東西比較垃圾,你若參考這樣的同行,可能會被他帶到溝里去。最好找那些能夠穩(wěn)定出單的同行,相對而言他們的商品更有參考性。
總得來說,要想商品在市場中脫穎而出,能夠出單,一定要把握兩點(diǎn):
1、緊跟市場,尋找當(dāng)下市場喜愛的流行屬性。
2、打造產(chǎn)品的差異性,可以從一開始的選款時就注意產(chǎn)品的差異性,也可以在選款之后在商品標(biāo)題和屬性和sku組合上突出產(chǎn)品的差異性。
以上三種是我們常用選品方法,當(dāng)我們選擇好商品后,在上傳到自己店鋪的過程中,最重要的一個工作就是定價。作無貨源店鋪的人,通常都是在別人商品的價格基礎(chǔ)上直接加上一個固定的利潤率,例如10%或者20%。
其實(shí)對于不同的商品,不同的時期,我們的加價不宜這樣統(tǒng)一設(shè)置。你雖然在商品價格基礎(chǔ)上加了你希望的利潤,但是賣不出去那就是空的,1分錢你都看不到。
正常情況下,我們有以下幾種定價小技巧:
1、參考同行價格
參考同行對該類商品的價格設(shè)置,以同行的價格區(qū)間作為定價的參考依據(jù)。在有利潤的前提下,盡量比同行略低。
2、參考其他競爭商品的價格
選擇銷量較高競品的定價作為參考,這是比較基礎(chǔ)的定價方法,但需要注意的是,不僅僅是關(guān)注競品的銷售價格,還需關(guān)注他們報(bào)活動、上資源位的價格,以及店鋪優(yōu)惠券的因素也得考慮,不能光看別人的表面價格。
3、根據(jù)消費(fèi)者的心理定價
尤其是一些非標(biāo)品,同樣的一幅畫,你賣20元可能未必有人下單,但是你賣200元,反而可能熱銷。要針對自己的目標(biāo)客戶,設(shè)置匹配的價格。
4、反向定價
這就是我們最常見的,在采集價的基礎(chǔ)上,綜合自己運(yùn)營成本,算出一個合理的利潤率,倒推出商品定價。
5、按角色定價
店鋪的商品按照不同的角色,可以分為引流款、正常利潤款和暴利款,不同的商品承載的任務(wù)不同,自然價格設(shè)置也就有差異。引流款微利甚至沒有利潤都可以,而暴利款則可以加價50%-300%。明確了店鋪商品的角色進(jìn)行定價,更有助于商品的良性發(fā)展。
6、按不同時期進(jìn)行定價
我們對于商品定價,不同的時期訴求不同,定價也會不同。例如在店鋪發(fā)展的早期,我們?yōu)榱吮M快的出單,提升店鋪層級和權(quán)重,利潤就不是主要的訴求,這時候加價通常不會太高。而到了穩(wěn)定期,我們需要的就是店鋪盡可能的高產(chǎn),這時候?qū)τ谝恍├麧櫩钌唐罚鸵WC充足的利潤空間。
另外定價不是拍著腦袋想怎么定就怎么定的,我們需要結(jié)合以上各種方法,合理的來給商品定價。當(dāng)然,以上定價方法并不是分割獨(dú)立的,如果你覺得都有可借鑒的地方,那可以融會貫通來進(jìn)行組合!
除此以外,大家還要注意,對于如何定價,平臺也有定價的規(guī)則,一切定價策略不能跳脫出平臺規(guī)則!特別強(qiáng)調(diào)千萬不要設(shè)置不合理的價格區(qū)間,會涉嫌低價引流造成違規(guī)!
當(dāng)我們選好商品,定好價格,上傳到我們店鋪后,我們就需要找出那些有競爭力的商品來重點(diǎn)優(yōu)化了,有貨源賣家通常稱之為測款。對他們而言,由于商品數(shù)量有限,所以為了盡快挑選出自己店鋪里受消費(fèi)者歡迎的款,他們經(jīng)常采用的測款方式就是付費(fèi)推廣。
通過付費(fèi)推廣把消費(fèi)者拉到產(chǎn)品面前,讓消費(fèi)者來做決定,賣的好的商品,后續(xù)加大火力來推廣銷售,賣的不好的就放棄,通過市場來驗(yàn)證產(chǎn)品的價值。
測款可以降低投資風(fēng)險,砍掉在市場中反響平平的款,避免大量生產(chǎn)和囤貨的錢打水漂。也可以根據(jù)數(shù)據(jù)來對店鋪商品做不同的布局,比如分主推款和普通款等,針對不同款制定不同的營銷策略,將預(yù)算最優(yōu)化利用。還可以優(yōu)化庫存,根據(jù)不同款的布局和數(shù)據(jù)情況來預(yù)估未來銷售情況,針對性地準(zhǔn)備庫存。
對于有貨源賣家,新商品剛上架沒有基礎(chǔ)銷量是不建議測款的,有一定銷量以后最好有評價,然后再開始測款的動作。對于無貨源賣家剛好相反,正常情況下不會主動的去做付費(fèi)推廣來測款,商品好壞全憑自然表現(xiàn)。從引流到轉(zhuǎn)化都不干預(yù),說難聽點(diǎn),就是讓商品自生自滅,我們稱之為自然選款。
自然選款的道理非常簡單粗暴,我們不是要選出市場喜歡的款么?那就直接讓市場來幫我們選!數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的,我們提出來后續(xù)進(jìn)一步的優(yōu)化,包括優(yōu)化標(biāo)題、圖片、價格、詳情頁、評價等等。不好的,過段時間用新的商品替換掉即可。
如何判斷商品的好壞呢?主要通過查看店鋪后臺數(shù)據(jù)信息。
在上架的所有商品中,有銷量的商品都是熱銷款。這地方大家要注意,我們正常統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的周期在1個月,最少2周,太短的時間沒有意義,存在偶然性。當(dāng)然也沒有必要太長,以1個月為周期對商品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析最合適。數(shù)據(jù)好的自然會表現(xiàn)出來,不好的也沒必要等了。
具體的操作是這樣的,進(jìn)入商家管理后臺點(diǎn)擊左側(cè)的數(shù)據(jù)中心,選擇商品數(shù)據(jù)下的商品明細(xì),來查看具體商品數(shù)據(jù)。從商品瀏覽量、商品點(diǎn)擊量、客戶咨詢量、訂單數(shù)量等這四個數(shù)據(jù)來看潛力爆款。還可重點(diǎn)關(guān)注支付轉(zhuǎn)化率,利用支付轉(zhuǎn)化率來給店鋪商品進(jìn)行排序,數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的可以作為店鋪主推款備選。
除此以外,我們還可以從客服數(shù)據(jù)中獲得市場信息,客戶咨詢最多的商品或者詢單轉(zhuǎn)化率較好的商品,都可以作為我們的測款和選品的依據(jù)。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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