春節(jié)前期，教你如何做好手淘流量！

上篇貼子里說(shuō)了，春節(jié)前期，店鋪的流量依然是我們操作的重點(diǎn)，但是最近很多朋友抱怨人群標(biāo)簽太亂，沒(méi)有什么訪客，轉(zhuǎn)化一直下滑，現(xiàn)在操作店鋪，穩(wěn)定人群這塊，才是需要我們?nèi)ネ黄频?，現(xiàn)在店鋪就缺少流量，大促開(kāi)始時(shí)，我們店鋪的流量會(huì)被分散，更多的流量會(huì)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，搜索流量也被活動(dòng)的寶貝搶占了，這時(shí)候，很多掌柜就不知道自己要做什么了，

很多商家就會(huì)放棄操作店鋪，看上圖，手淘流量還是在提升中，所以店鋪這塊還是有很大的提升空間，不要錯(cuò)過(guò)了。這個(gè)階段，我們需要做的就是人群標(biāo)簽的流量，你可以去首頁(yè)看展示的寶貝，都是你最近搜索或者加購(gòu)過(guò)的寶貝，猜你喜歡坑位的調(diào)整，就是想更好的提醒各位掌柜，把人群標(biāo)簽做好，才能匹配到更多的搜索人群，帶動(dòng)你的手淘搜索流量。

怎么打上人群標(biāo)簽

這塊的之前文章里也有寫(xiě)過(guò)，但是最近還是有很多商家來(lái)問(wèn)歐陽(yáng)，再具體說(shuō)一下，淘寶搜索系統(tǒng)會(huì)根據(jù)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)喜好，搜索習(xí)慣，消費(fèi)水平，還有購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)頻率等等這些行為習(xí)慣，給買(mǎi)家打上一個(gè)精準(zhǔn)的標(biāo)簽，打標(biāo)對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)很簡(jiǎn)單，你的每一個(gè)訪問(wèn)都有記錄，積累到一定的程度，自然就形成了買(mǎi)家標(biāo)簽。

我們店鋪的寶貝被相近買(mǎi)家標(biāo)簽的訪客搜索到，并收藏加購(gòu)，點(diǎn)擊，最后成交，如果有一些這樣帶著固定買(mǎi)家標(biāo)簽的人買(mǎi)寶貝，那我們的寶貝就會(huì)有自己的產(chǎn)品標(biāo)簽，當(dāng)帶有買(mǎi)家標(biāo)簽的訪客搜索相關(guān)寶貝時(shí)，這時(shí)系統(tǒng)優(yōu)先推送的是更符合買(mǎi)家需求的寶貝，帶有相應(yīng)標(biāo)簽的寶貝，這樣把寶貝推廣后，會(huì)獲得搜索買(mǎi)關(guān)注，有好的收藏加購(gòu)，還有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化也不會(huì)太低，有這樣的數(shù)據(jù)支撐，系統(tǒng)會(huì)分給你更多流量，我們店鋪才能逐步提升。

我們知道了淘寶就是針對(duì)標(biāo)簽來(lái)抓取展現(xiàn)，然后再推送給寶貝給買(mǎi)家的這種原理，準(zhǔn)確的來(lái)說(shuō)就是買(mǎi)家的人群標(biāo)簽和寶貝的人群標(biāo)簽匹配了，寶貝數(shù)據(jù)權(quán)重高于同行店鋪的權(quán)重，這樣淘寶才能把我們的寶貝展示給需要的人群。

當(dāng)你打開(kāi)手機(jī)端淘寶時(shí)，首頁(yè)的猜你喜歡會(huì)推薦很多你搜索過(guò)的相關(guān)寶貝，這里注意一點(diǎn)，這些是淘寶實(shí)時(shí)推送給我們的，你有這樣的搜索瀏覽行為，搜索系統(tǒng)就會(huì)迅速推薦給你相應(yīng)的寶貝在你面前，當(dāng)然檢索系統(tǒng)，只會(huì)計(jì)算數(shù)據(jù)，展示的寶貝，是不清楚的，有搜索但不一定就必須是需求，而是因?yàn)榉治龅赇伒臄?shù)據(jù)情況。

如果你再去搜索其他的寶貝，那這時(shí)淘寶推薦的寶貝，就會(huì)被你搜索的另一個(gè)寶貝所覆蓋，給你推薦新搜索的寶貝，這里的玩法就是，淘寶在雙十一之前就做了調(diào)整，直接給了更多猜你喜歡的坑位，去掉了以前的內(nèi)容流量入口，直接給到了人群流量入口這塊。

歐陽(yáng)之前文章也有寫(xiě)到過(guò)，現(xiàn)在平臺(tái)的流量還是比較飽和，新增的流量會(huì)比較慢，同時(shí)還有其他平臺(tái)的崛起，淘寶的流量也會(huì)大大減少，就像現(xiàn)在比較火的拼多多，會(huì)分走淘寶的流量，這時(shí)很多商家會(huì)比較關(guān)注站外的流量，把站外的流量引到淘寶，一般平臺(tái)流量爆發(fā)時(shí)，商家也不會(huì)關(guān)注這些站外的流量，只有平臺(tái)達(dá)到了一個(gè)頂峰，才會(huì)引起更多掌柜的重視，我們也知道，之前很多站外的平臺(tái)已經(jīng)死了無(wú)數(shù)，自身的引流能力也有限，如果真的單純靠平臺(tái)自身增加流量更不易，這時(shí)就要去做流量的分發(fā)者，可以根據(jù)人群標(biāo)簽的寶貝去搜索展示，也是必然的。

前面說(shuō)了這么多，其實(shí)說(shuō)到底淘寶主要的還是賣(mài)產(chǎn)品，我們店鋪的寶貝有更多的轉(zhuǎn)化才是重點(diǎn)，買(mǎi)家搜索自己需要的寶貝并達(dá)成轉(zhuǎn)化，才是我們引流的目的，也是平臺(tái)一直在關(guān)注的事，這塊還要注意一點(diǎn)，誰(shuí)的店鋪人群標(biāo)簽越精準(zhǔn)，流量就會(huì)越多，這樣才會(huì)有更多的產(chǎn)出，店鋪想要排名，我們產(chǎn)品人氣的權(quán)重，還有寶貝坑產(chǎn)才是最重要的。

說(shuō)了這么多人群標(biāo)簽的重要性，接下來(lái)再看看怎么去投放人群，店鋪應(yīng)該怎么去操作。

看看歐陽(yáng)操作的店鋪，推廣引流時(shí)，人群也不是隨便投的，分析篩選后可選擇性投放店鋪人群，只要人群精準(zhǔn)了，才能給店鋪帶來(lái)更加優(yōu)質(zhì)的訪客，還能提升店鋪整體的權(quán)重。

還有注意的一點(diǎn)就是，人群必須和關(guān)鍵詞匹配，才能去投放，再者，投放人群時(shí)，要關(guān)注人群必須在關(guān)鍵詞的搜索基礎(chǔ)上溢價(jià)，想要提升你的搜索權(quán)重，關(guān)鍵詞的收藏加購(gòu)，還有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，關(guān)鍵詞搜索匹配才能快速拉起搜索流量，這里的人群投放只是打標(biāo)。

怎么分析人群標(biāo)簽

只要店鋪有一定的流量，再維護(hù)一段時(shí)間，店鋪都會(huì)有穩(wěn)定的人群維度，想讓自己的寶貝更好的匹配市場(chǎng)買(mǎi)家的人群標(biāo)簽，首先得清楚自己店鋪的人群這塊。

先看看生意參謀的具體數(shù)據(jù)，看上圖的訪客特征分布，可以簡(jiǎn)單明了的分析店鋪訪客情況，這也是基礎(chǔ)的人群標(biāo)簽，想要分析更細(xì)化的數(shù)據(jù)，可以去參考專(zhuān)業(yè)版的生意參謀來(lái)看，先看看店鋪的人群。

看上圖，淘氣值基本在八百或一千以上，這種購(gòu)買(mǎi)頻率比較高的買(mǎi)家，轉(zhuǎn)化一般都不會(huì)太低，消費(fèi)能力是沒(méi)有問(wèn)題的，也屬于比較優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者，再看淘氣值在五百到六百左右的，就屬于比較集中的買(mǎi)家群體，還是一定的的購(gòu)買(mǎi)能力和興趣，屬于中間消費(fèi)群體，再看四百以下這種的，基本就屬于新手買(mǎi)家，或者平時(shí)也不怎么在淘寶上買(mǎi)東西的，消費(fèi)能力相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)差點(diǎn)。

淘氣值這塊，在投放人群時(shí)不會(huì)直接的圈定人群維度，而是在我們投放店鋪的優(yōu)質(zhì)人群上，系統(tǒng)給的自定義人群，可以看消費(fèi)層級(jí)，在投放人群時(shí)可重點(diǎn)去圈定這個(gè)維度。

再看消費(fèi)層級(jí)，集中在0-50，還有50-90這個(gè)區(qū)間，屬于低中消費(fèi)能力的買(mǎi)家群體，只要寶貝在這個(gè)客單范圍內(nèi)，買(mǎi)家就有這個(gè)消費(fèi)能力，只要人群夠精準(zhǔn)，你店鋪的轉(zhuǎn)化，跳失率，以及店鋪的停留時(shí)間就不會(huì)低，還能提升店鋪整體的權(quán)重。

所以操作店鋪時(shí)，就是看自身店鋪的人群現(xiàn)狀，再進(jìn)行合理的篩選人群來(lái)投放，這里注意一下，在投放人群時(shí)，不是把所有的都投一遍，而是去選一些優(yōu)質(zhì)的人群去做，不然只能浪費(fèi)金錢(qián)和時(shí)間。

操作人群時(shí)，還可以看看訪客對(duì)比，也能進(jìn)一步了解具體數(shù)據(jù)，哪些人群更優(yōu)質(zhì)，是值得我們重點(diǎn)要去投放的。

看看店鋪訪客分析的數(shù)據(jù)，店鋪成交訪客的消費(fèi)水平在五十到九十，年齡在二十六到三十這個(gè)階段，這個(gè)也是我們給寶貝精準(zhǔn)打標(biāo)，提升店鋪優(yōu)質(zhì)訪客需要重點(diǎn)去投放的。

今天就先分享到這，點(diǎn)擊 關(guān)注 歐陽(yáng)后期還會(huì)帶來(lái)更多干貨，文中有什么不懂的可以回帖交流。

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