將到來的海外節(jié)日，跨境電商節(jié)日網(wǎng)紅營銷應該怎么做？

時間進入10月份，在我們開始期待雙十一應該買些什么的時候，海外也即將迎來一波年末節(jié)日購物季。

節(jié)日營銷是出海品牌營銷策劃人不可缺少的重要營銷節(jié)點。每一個節(jié)日都會因為文化共鳴在當?shù)叵破鹨魂嚾窨駳g。因此，節(jié)日借勢營銷也變成了各大品牌進行品牌宣傳或者引流拓新的重要機會。

那么，面對即將到來的海外節(jié)日，節(jié)日網(wǎng)紅營銷應該怎么做呢？

01.盡早規(guī)劃節(jié)日網(wǎng)紅營銷計劃

節(jié)日營銷最忌諱的一點就是等到最后一刻才開始。有數(shù)據(jù)表示，2021年早在8月份就開始談論年末節(jié)假日的人數(shù)增長了61%。

計劃和執(zhí)行一次成功的假日營銷網(wǎng)紅活動可不是一件簡單的事情，里面的每一個步驟都非常復雜且耗費時間。因此在假期前提前規(guī)劃節(jié)日營銷活動是非常必要的。

充足的準備時間能夠使品牌有時間應付突發(fā)事件，并且能夠根據(jù)實際情況微調(diào)計劃以確保節(jié)日網(wǎng)紅營銷的順利進行。

由于節(jié)假日往往也是網(wǎng)紅營銷的高峰期，許多熱門網(wǎng)紅可能會受到其它品牌的誠摯邀請并且與其簽訂合作。雖然可以聯(lián)系以往已經(jīng)合作過的網(wǎng)紅來避免這種情況的發(fā)生，但如果想和新網(wǎng)紅合作，請務必提前確定網(wǎng)紅合作名單。

建議廣告主可以提前6周開始規(guī)劃節(jié)日網(wǎng)紅營銷計劃，一份準備充分的網(wǎng)紅營銷計劃無疑能夠為一次成功的節(jié)日網(wǎng)紅營銷開一個好頭。

02.選擇最適合的網(wǎng)紅

粉絲數(shù)多的網(wǎng)紅營銷效果一定好嗎？到底應該選擇頭部網(wǎng)紅還是尾部網(wǎng)紅呢？如何選擇合適的網(wǎng)紅可以算得上是品牌營銷人員最頭疼的問題之一。

其實，優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅往往有相同的特點。

具有穩(wěn)定的風格

一個優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅基本都具有自己穩(wěn)定的風格。比如投稿內(nèi)容大多圍繞一個主題，投稿都具有相似的封面且內(nèi)容投稿頻率固定。滿足這些條件的網(wǎng)紅內(nèi)容比較垂直，一般在其領域都有比較好的粉絲號召力，轉(zhuǎn)化表現(xiàn)會比較亮眼。

具有穩(wěn)定曝光量

一個具有穩(wěn)定曝光量的網(wǎng)紅，其內(nèi)容具有比較客觀的平均觀看量，且曝光量的波動不會很大，起伏比較穩(wěn)定。

具有較高互動率

一個較高的互動率代表了該網(wǎng)紅頻道不存在虛假曝光或僵尸粉。一個網(wǎng)紅的粉絲互動率（特別是評論數(shù)/觀看量）是受眾活躍的重要指標。

觀看量/粉絲數(shù)也是一個重要數(shù)據(jù)指標。假設該網(wǎng)紅有100萬粉絲，但是平均每個視頻只有5萬觀看量。這就說明該網(wǎng)紅的大部分粉絲都是不太活躍的粉絲，那么該網(wǎng)紅的推廣效果就大概率不如10萬粉絲但活躍粉絲較多的網(wǎng)紅。

03.高效觸達網(wǎng)紅

海外網(wǎng)紅邀約一般有以下幾種方式。

對比評論邀約及私信邀約，MCN機構邀約以及郵件邀約就要高效許多。雖然通過MCN機構邀約網(wǎng)紅比較穩(wěn)妥，合作價格也比較透明，但不可否認的是MCN機構成本較高，對于網(wǎng)紅營銷預算不高的品牌來說是一個不小的壓力。

而郵件邀約可以說是聯(lián)系網(wǎng)紅的主流方式了。許多網(wǎng)紅會主動在自己的社交平臺留下自己的聯(lián)系方式，以求能夠得到品牌的青睞。郵件邀約能夠準確投遞到網(wǎng)紅的個人郵箱，被看到的幾率將會大大增加。

但是這種方法也有一個弊端，那就是當需要邀約大批量網(wǎng)紅時，收集網(wǎng)紅的聯(lián)系方式就成了一件非常耗時耗力的事情。這時不妨找一個專業(yè)的網(wǎng)紅營銷平臺，快速高效收集網(wǎng)紅聯(lián)系方式，進行一鍵群發(fā)邀約郵件，提高邀約效率。

當然在網(wǎng)紅邀約過程中，除了邀約方式還有許多要點需要注意。

04.選擇合適的發(fā)布時間

就像國內(nèi)每到10月，品牌們都會開始宣傳雙十一優(yōu)惠一樣，除了節(jié)日當天，在節(jié)日到來之前品牌也需要做一系列營銷活動來為節(jié)日營銷預熱。

有數(shù)據(jù)指明，54%的人會提前一周或更長時間關注黑色星期五。因此品牌的網(wǎng)紅營銷不妨提前至節(jié)日到來之前，從而借助這些有影響力的網(wǎng)紅為品牌節(jié)日活動進行宣傳，通過網(wǎng)紅發(fā)布產(chǎn)品評論、品牌挑戰(zhàn)等內(nèi)容在節(jié)日活動來臨前吸引消費者的注意力。

比如美妝品牌NYX，就在2021年萬圣節(jié)前夕與DC 漫畫公司達成合作在Instagram發(fā)起海外網(wǎng)紅營銷活動“#Faces of DC”。

該活動抓住了萬圣節(jié)期間人們搜索DIY仿妝教程以及化妝必須用到化妝的需求熱度，邀請了6名Instagram網(wǎng)紅在他們的頻道上發(fā)布他們Cospaly DC漫畫人物的仿妝，并以抽選幸運用戶獎勵優(yōu)惠券的方式為品牌的萬圣節(jié)促銷宣傳造勢。

05.監(jiān)控網(wǎng)紅營銷效果

等到了網(wǎng)紅推廣內(nèi)容上線，許多人可能認為這樣一次網(wǎng)紅營銷就大功告成了，其實推廣內(nèi)容上線后的效果監(jiān)測也非常重要。

營銷效果監(jiān)測不僅可以使廣告主全面而真實地了解廣告效果，了解競爭環(huán)境、市場規(guī)模，為下一次營銷提供客觀的分析依據(jù)。還是不少品牌了解競品營銷走勢的一大捷徑。俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在如今激烈的市場競爭中，品牌可以參考競品的推廣效果監(jiān)測數(shù)據(jù)，用有限的成本做出最為有效的營銷。

監(jiān)測網(wǎng)紅營銷效果一般重點觀察以下數(shù)據(jù)

這么多數(shù)據(jù)究竟哪些才是最直接體現(xiàn)營銷效果的呢？這時我們需要明確，此次節(jié)日網(wǎng)紅營銷的目的是什么？

如果此次網(wǎng)紅營銷的目的是為了提高銷售量。

· 銷售量

· 銷售轉(zhuǎn)化率

· 平均訂單價

· 單次獲客成本（CPA）

· 支出回報率（ROAS）

· 營銷投資回報率（ROI）等

如果網(wǎng)紅營銷目的是為了提高品牌知名度。

· 品牌社媒粉絲增長

· 品牌搜索量

· 直接流量

· 展示次數(shù)

· 品牌提升等

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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