2個月日出7000單! 北大學(xué)霸創(chuàng)業(yè)1年目標(biāo)拿下1億GMV

學(xué)霸做跨境電商？應(yīng)該會有自己獨特的爆單秘笈。有10年運營經(jīng)驗的學(xué)霸做跨境電商？應(yīng)該會所向披靡，戰(zhàn)無不勝。有管理實力、有沖勁的10年運營學(xué)霸做跨境電商呢？

高考后，何總進(jìn)入北京大學(xué)；10年前，何總選擇踏入跨境電商做鋪貨；1年前，何總挑戰(zhàn)從0開始入駐Shopee 2個月日出近7000單……今天，讓我們一起聽聽這位北大學(xué)霸、職場精英的爆單故事吧。

見到何總開始采訪時，她便謙虛地說：“就是認(rèn)真地運營，沒什么好分享的?！钡龑⒆约旱倪\營策略侃侃而談時，小編才猛然發(fā)現(xiàn)：旁邊坐了個學(xué)霸。

何總當(dāng)年參加高考后，順利被北京大學(xué)錄取，進(jìn)入國際金融專業(yè)學(xué)習(xí)。四年后畢業(yè)，她被分配回到了家鄉(xiāng)東莞郵政局工作，成為一名公務(wù)員。

一份現(xiàn)在很多人向往的生活，早早躺平?！爱厴I(yè)就看到了中老年生活，真的是日復(fù)一日地看報道和數(shù)據(jù)。”何總笑著說，“但這不是我想要的?！?/span>

何總形容自己性格“跳、沖”，循規(guī)蹈矩的工作并不能讓她知足。于是，畢業(yè)4個月的她辭去了安穩(wěn)的崗位，開始在“銷售”這條路打拼。

在Shopee創(chuàng)業(yè)之前，何總嘗試過傳統(tǒng)零售，做到了大型超市的采購部經(jīng)理；挑戰(zhàn)過國內(nèi)電商，3年運籌帷幄摸透電商行業(yè)；踏進(jìn)了跨境電商，10年看著行業(yè)從隱秘走向熱火朝天。

“做生意，要靠自己的能力造血。”何總對自己一路走來的人生概括道。2021年9月，何總決定從一個“打工人”轉(zhuǎn)向創(chuàng)業(yè)，入局跨境電商成為Shopee賣家，入駐2個月后在11.11大促當(dāng)天拿下近7000單。

2021年8月，從上一家公司離開后，已過不惑之年的何總開始思考：未來的保障在哪里？一直以來，她都作為一個職業(yè)經(jīng)理人的身份，三五年輾轉(zhuǎn)一家公司，在完成自己價值后退場，繼續(xù)尋找新的突破口。

“我非常清楚自己適合做什么、想做什么。”何總看著小編分享道：“跨境電商能讓我很有成就感，因為我喜歡做銷售，享受尋找到平臺熱銷款后，把供應(yīng)鏈拉通的過程?！?/span>

從事跨境電商10年，何總還想繼續(xù)在這個行業(yè)深耕下去的原因，便是能夠帶著中國制造的商品出海打出爆品，這讓她感到滿足。

辭職沉淀后，何總跟自己的投資合伙人約在咖啡廳見面。在當(dāng)天2個小時的談話后，雙方一拍即合，當(dāng)即決定到深圳天安云谷租辦公室，開啟Shopee創(chuàng)業(yè)。

至于為什么選擇東南亞和Shopee？何總笑著說：“Shopee整個頁面和活潑度讓我更喜歡；其次之前工作接觸過Shopee員工，是最有活力、能一起向前沖的團(tuán)隊?！?/span>

從0開始，永遠(yuǎn)沒有想象中容易?！?-11月，去年剛開始那兩個月對我來說挺難的，因為我沒有試過從0開始的業(yè)務(wù)?！焙慰偦貞浀溃?月6號公司成立，一直到9月10多號才出首單。

何總凌晨三點emo迷惘：“當(dāng)時甚至有點懷疑自己沒有從0開始的能力，因為之前的工作都是在1的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化?！?/span>

但白天回到辦公室的何總，會褪去對自己的懷疑，重新打氣后帶著自己的小兄弟們往前沖，“大家都卯足了勁，一定要在11.11大促搞次大的?！?/span>

剛?cè)腭v的何總，放眼Shopee市場，將未來運營品類規(guī)劃在了玩具、電子、家居和戶外。其中玩具因為臨近萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)慶自帶流量，成為了何總最先打爆的品類，“因為我做零售出身，對商品的管理比較熟練，也會偏季節(jié)地做一些調(diào)整?！?/span>

而如何打爆一個品類，何總始終覺得要跟著平臺走?！百u家上新需要知道平臺要什么、平臺熱度在哪里?！敝劣谠趺醋?，何總分享了她的秘笈：

· 首先，了解平臺熱賣品，定位自己能運營的類目；

· 其次，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，總結(jié)二級、三級類目數(shù)據(jù)；

· 接著，進(jìn)行類目層級分析，定位每一個層級類目占比，并研究Top熱銷產(chǎn)品的上架時間。

“如果說一個類目的Top產(chǎn)品全部是今年上架的，那說明這個類目需要不斷打造新品，廣告投入和內(nèi)部迭代程度要因時而變；如果是2-3年前上架的，說明這個類目的競爭性不大，可以做長期投入去養(yǎng)?！焙慰偪偨Y(jié)道。

勤勤懇懇地運營終能守得云開見月明，2021年11.11大促，剛剛創(chuàng)業(yè)、入駐Shopee 2個月的何總帶領(lǐng)團(tuán)隊日出近7000單。那天，他們坐在凌晨的辦公室，從第1單開始守著電腦。

11.11大促的爆單只是揭開了序幕，2022年何總帶領(lǐng)著團(tuán)隊的目標(biāo)是：拿下1億目標(biāo)的銷售額。而為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，何總也會調(diào)動員工的能力，讓他們學(xué)會自己操盤。

“做生意要賺錢，有些東西就要分析出來，不賺錢的就要果斷丟棄?！焙慰偝３约旱膯T工分享，并教他們怎么去做周轉(zhuǎn)的控制、庫存的管理和資金的盤算。

而遠(yuǎn)大目標(biāo)的設(shè)立，也源自于強大的實力。何總目前公司創(chuàng)立1年，便將整個庫存的管理盡力做到最好，周轉(zhuǎn)天數(shù)控制在11天內(nèi)。

“我們就是嚴(yán)格把控進(jìn)銷存3大環(huán)節(jié)，要保證自己進(jìn)來的貨是銷售能賣得動的，抓‘動銷率’；開新品進(jìn)行備貨采購時必須切得碎，要看商品連續(xù)3天的動銷比例，盡量保證每一個商品在庫天數(shù)不會太高，同時保證賬號不出問題；最后我們還要解決滯銷庫存，并及時清理，控制滯銷比例?！?/span>

在實施過程中，會有很多細(xì)致的工作需要處理，好比精致的雕花藝術(shù)也需要耐下心來不斷研磨技術(shù)。跨境電商也一樣，爆單的前提便是做了充足的運營功課。

“我希望他們以后成為我的銷售合伙人，用賬號做出自己的流水。”這是何總對自己公司的規(guī)劃，她的管理模式便是集合員工的力量、培養(yǎng)他們成為公司的小合伙人?！安还茉趺凑f，要有做老板的意識，不然后面會很累。”

她笑著稱自己的員工為“小兄弟”，因為在她看來，這幫踩著90后尾巴的小孩才20來歲，未來會有無限可能。她現(xiàn)在唯一想做的事，“把公司做起來，拆分成小合伙人，讓這群年輕人嶄露頭角?！?/span>

來源：Shopee跨境電商

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