淘寶直通車拉新和收割是什么？怎么做？

大家在轉(zhuǎn)化階段，不管是搜索流量還是付費流量轉(zhuǎn)化率都是很低，首先，通過直通車獲取流量，就相當(dāng)于在拉新，無論是做付費推廣還是做免費流量。

一：拉新

拉新的術(shù)語一般用在活動推廣中，但是只要是獲取流量階段，用拉新來描述也可以。

對于做付費推廣的新商家來說，首先，不要考慮轉(zhuǎn)化，而是考慮拉新，因為在淘寶權(quán)重的評判中，拉新就是一個權(quán)重評判的指標，也就是引流，無論用任何渠道引流，都是一樣。

只要流量越多，那么權(quán)重就越大，淘寶系統(tǒng)不會考核現(xiàn)階段推廣，因為沒有評判標準，所以唯一能評比的就是引流，系統(tǒng)不會更傾向于轉(zhuǎn)化。

二：收割

所謂的淘寶收割計劃就是通過淘寶直通車去收割人群的，指的就是跟自己淘寶店鋪發(fā)生過關(guān)系的人群，像是轉(zhuǎn)購藏過的、瀏覽未購買、瀏覽智鉆、瀏覽猜你喜歡這類人群，然后商家通過花錢開直通車再次去觸達客戶，再次收藏加購，進而達成成交。

所以說：拉新和收割就是直通車的運營方向!

怎么做?

1. 建立直通車，營銷場景就選擇：活動引流-促進收藏加購-推廣方式選擇-標準推廣-系統(tǒng)推薦。

2. 計劃名稱填寫拉新計劃，日限額根據(jù)類目ppc而定，按照100個以上的點擊來設(shè)定，投放方式選擇標準投放。

3. 投放平臺保留站內(nèi)推廣，關(guān)閉站外推外，地域投放把偏遠地區(qū)取消，投放時間沒有規(guī)定，但是最好在點擊較高的時間段。

4.

選擇寶貝，進入下一步，設(shè)置推廣關(guān)鍵詞，選擇精準匹配，去掉系統(tǒng)推薦人群，進入計劃，添加自定義人群，按照自己的寶貝適合的人群添加二級標簽，并且把適合自己寶貝的人群設(shè)置好，關(guān)鍵詞選詞，在生意參謀或者是直通車的熱詞。

5.

關(guān)于溢價這點的話，標品類目建議用高出價低溢價的方法，出價位卡6-10左右，溢價20-100%，根基計劃燒一天看點擊率和收藏加購，然后再去進行調(diào)整。

第一天燒完之后加上智能人群，智能拉新人群和店鋪新品訪客，這兩個的人群溢價，剛開始建議用系統(tǒng)給的溢價，等質(zhì)量分10之后，再往下拖。

最后，智能拉新和喜歡店鋪新品的訪客這兩個標簽的溢價一定不能低于自定義人群，這樣才能保證自定義里面優(yōu)秀的人群才被吸引到這另一個智能人群里面來，從而提高點擊率。

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