EDM郵件營銷分析與策略優(yōu)化

目前，EDM營銷已經(jīng)成為大多數(shù)公司網(wǎng)絡營銷策略的必殺技之一。

雖然權限營銷看了一本書又一本書，但無辜的網(wǎng)友們還是默默忍受著垃圾郵件的騷擾。

下面小編就和大家探討一下垃圾郵件營銷的特點，以及如何優(yōu)化EDM郵件營銷策略。

圖1:垃圾郵件營銷中EDM郵件營銷低端技術的特點。

當EDM電子郵件營銷在國外一些網(wǎng)站發(fā)展成熟后，在中國也開始蓬勃發(fā)展，但技術特點卻大不相同。

前者更注重用戶體驗，真心實意幫助用戶，而我們更傾向于業(yè)務主管的意愿。

共同特點如下:1。

強制電子郵件營銷是不可避免的，也是殘酷的。

通過會員注冊、活動等多種方式，獲取了大量用戶的郵箱，從此開始屠殺用戶。

自從郵箱地址曝光后，用戶的郵箱開始熱鬧起來，各種促銷信息、打折、有獎活動、品牌廣告。

幾乎每天都有來自不同網(wǎng)站的“關心”，大部分都不會“拜拜！”是的，我不能“退訂”和“回復”，但我別無選擇，只能放棄郵件和舉報。

圖2:垃圾郵件營銷的特征。

2.節(jié)假日頻繁，產(chǎn)品/服務推出，優(yōu)惠促銷，關系維護，溫馨提示，品牌廣告，公司新聞和行業(yè)新聞，網(wǎng)站改版，低流量也需要發(fā)送。

于是就有了“每日”、“每周”、“每月”的EDM營銷計劃。

3.規(guī)?！拔覀兠看慰梢园l(fā)送80萬封EDM郵件！”“哦，太好了。

下個月，弄幾個EDM服務器專門分發(fā)。

”全球垃圾郵件平均占所有郵件的76.8%，這就是垃圾郵件產(chǎn)生的原因。

4.盲目沒有明確的目標，不在乎最后的結果，這是EDM營銷的常態(tài)。

你在想“我不在乎！如果你沒有目標，就把它當成廣告吧！”最后可能會取得短期的效果，但是長期來看確實點擊率低，用戶體驗差，被人舉報，甚至郵件服務器的IP被禁錮。

用戶投訴，網(wǎng)站營銷效果不理想。

郵件平臺加強反垃圾郵件策略。

我們做什么來殺雞取卵呢？

基于現(xiàn)有的特點，EDM營銷策略優(yōu)化可以對EDM營銷進行多方面的調(diào)整，可以概括為:多批次、小規(guī)模、精準推送、許可營銷與強制營銷的合理搭配。

任何營銷方式的關鍵都是精準，你的產(chǎn)品/服務真正提供給需要的人。

精準的用戶體驗就是感恩和不敬(親愛的，你懂我的心！)，而不是越來越反感(噓…，垃圾郵件發(fā)送者！)。

精準營銷就像愛上一群人。

我們需要更多的傾聽(而不是滔滔不絕)，充分理解他們的情緒，在必要的時候給予他們關心和愛護，偶爾的浪漫和驚喜。

首先，聽的具體做法可以是:a .從職位、行業(yè)等維度對信息進行分類(從功能、適用人群、使用場景等維度對產(chǎn)品進行分類)，提供多種訂閱選擇。

b、通過注冊、調(diào)查等方式獲取用戶的郵箱、年齡、性別、職位、行業(yè)、興趣愛好信息。

圖3:獲取EDM郵件營銷用戶信息。

其次，將獲得的電子郵件地址和相關信息存儲在數(shù)據(jù)庫表中。

通過簡單的數(shù)據(jù)查詢和分析，可以清晰了解網(wǎng)站用戶的主要行業(yè)崗位、興趣愛好等信息，從而從不同維度對用戶進行分類。

最后列出網(wǎng)站的主要業(yè)務，用用戶的個人信息組成一個長方形的表格。

簡單確定之后，你就可以清楚的了解用戶的哪些維度可以用來進行網(wǎng)站的EDM精準營銷。

圖4:網(wǎng)站主營業(yè)務和用戶信息的EDM郵件營銷矩陣。

許可營銷和強制營銷合理搭配。

在用戶信息細分和業(yè)務細分的基礎上，提供訂閱功能，為各類用戶提供差異化的信息訂閱，未來向其發(fā)送相應類別的EDM郵件。

有了權限營銷的強制營銷，權限營銷基于郵件訂閱許可推送相應的信息，而強制營銷要基于精準的用戶細分推送精準的信息。

圖5:郵件/簡訊訂閱另外，精準的EDM營銷要以網(wǎng)站整體營銷體系為基礎，對發(fā)送量、到達率、打開率、點擊率、轉化率等基礎數(shù)據(jù)進行監(jiān)測分析，不斷優(yōu)化營銷策略。

圖6:如果您在EDM電子郵件營銷系統(tǒng)中開網(wǎng)店遇到任何問題，請隨時在http://bbs.kaigewangdian.cn論壇提問。

我們有專業(yè)人士為您解答。

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