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    抖音小店的底層邏輯關(guān)系說明

    2022-11-05|20:24|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:103

    作為抖音小店商家,我們需要來疏通清晰它和抖音小店的底層邏輯關(guān)系??梢园凑找韵氯壳鷣砝斫猓?/span>


    首先是推薦機制。目前我們抖音小店玩的是猜你喜歡的推薦機制,也是基于直播/短視頻下面猜你喜歡的相似產(chǎn)品。


    我們之前和大家一直講的猜你喜歡3.0玩法,玩的就是標(biāo)簽:給內(nèi)容打標(biāo)簽,給用戶打標(biāo)簽,分析人群畫像,精準(zhǔn)推送需求。


    其次是興趣電商。我們都知道抖音做的是“興趣電商”,興趣電商的底層邏輯就是驅(qū)動爆發(fā)新品“貨找人”。


    也就是說,當(dāng)我們的產(chǎn)品在猜你喜歡流量入池以后,產(chǎn)品在爆品的產(chǎn)品流量池里面,就會更加占據(jù)優(yōu)勢。到這里,就是推薦機制后快速爆發(fā)的階段。


    最后是搜索,也就是沉淀在“抖音盒子”里的搜索電商。抖音電商從未知變已知,急需搜索電商沉淀“人找貨”,抖音盒子出來之后,就是搜索電商。


    從抖音盒子目前的定位來看,它雖然不是傳統(tǒng)電商里的“人找貨”,但也是通過搜索關(guān)鍵詞成交的。


    那么,抖音盒子的搜索流量怎么來?其實還是在淘寶、天貓、京東、拼多多平臺導(dǎo)入過來。


    為什么這么說呢?因為電商消費者永遠(yuǎn)都是用戶,只是這7-8億的用戶會選擇去哪里消費而已。


    拼多多剛出來時,拿到了淘寶60%的用戶,而抖音目前在做的,是把所有用戶都捆綁在抖音上,所有的人的閑暇時光都會去刷抖音。按照這樣的消費趨勢,它是要拿到市面上80%的用戶消費者的。


    02:抖音小店基礎(chǔ)之上的抖音盒子


    了解完抖音盒子的底層邏輯三部曲,我們接下來進(jìn)入實操正題:抖音盒子到底怎么玩?


    想要做好抖音小店,一個必要的前期是先把抖音小店做起來。


    如果你的抖音小店沒有做起來,千萬不要去做抖音盒子!一是很不容易做起來,即便做起來風(fēng)險也很高。


    因為,當(dāng)前抖音盒子和抖音小店是打通的,抖音小店做起來在做抖音盒子會更有優(yōu)勢。


    但是,抖音小店和抖音盒子雖然共通,但在具體玩法上又有所不同。其中很重要的一點就是抖音盒子是需要優(yōu)化標(biāo)題的,我們要利用巨量算數(shù)的關(guān)鍵詞相關(guān)高度匹配的關(guān)鍵詞加入標(biāo)題。


    具體操作方法就是:打開官方系統(tǒng)——巨量算數(shù),我們可以看到所有關(guān)鍵詞,除了產(chǎn)品還有其他相關(guān)關(guān)鍵詞,比如我們搜索毛毛包,就會出現(xiàn)一系列的熱度詞,我們可以看看這些熱度詞是不是和產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)、匹配的,如果符合的話,就可以把關(guān)鍵詞加上去繼續(xù)優(yōu)化標(biāo)題。


    03:四天必爆,抖音盒子黑搜版4.0標(biāo)簽玩法


    在抖音小店猜你喜歡3.0標(biāo)簽玩法基礎(chǔ)之上,我們團(tuán)隊最近實操研究出了“抖音盒子黑搜版4.0標(biāo)簽玩法”。


    此外,前面也說了,我們的“抖音盒子黑搜版4.0標(biāo)簽玩法”也是抖音小店猜你喜歡3.0標(biāo)簽玩法基礎(chǔ)之上的衍生。如果想玩抖音盒子,一定要先去做猜你喜歡3.0標(biāo)簽玩法。


    那么,搜索關(guān)鍵詞黑坑產(chǎn)玩法具體怎么玩呢?


    這個玩法是做大詞退款單,再結(jié)合最近抖音盒子1拖100 、200玩法來進(jìn)行。


    什么是1拖100?比較穩(wěn)妥的一個方法:店鋪上100多個產(chǎn)品,一個人一個產(chǎn)品拍一單,直接拖100單付款,以此做出店鋪動銷率!


    配合上述玩法,我們再做關(guān)鍵詞一拖五(做主要關(guān)鍵詞的坑產(chǎn)退款單)比如:二級詞系組合的一拖五(二級詞坑產(chǎn)退款單)。


    需要注意的是,這個玩法對于抖音賬號的要求很高:是否為活躍賬號、真實朋友、是否偶爾有購物行為,所以,退款單可以找朋友去操作。


    如果是朋友成交的話,可以做隔天單或者一個朋友或者是老客戶拍下后:一天一個人去拍店鋪上的主爆款鏈接,關(guān)鍵詞搜索成交拍下后,等第二天中午12點前退款即可。


    按照上述玩法,目前實操效果很好,所有關(guān)鍵詞入池的情況下去做,效果更加翻倍。


    小店運營 底層邏輯關(guān)系

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