Prime Day預熱開始，如何更好優(yōu)化關鍵詞

一、Prime Day預熱開始，廣告優(yōu)化迫在眉睫

不管是什么行業(yè)，廣告一直都是推廣的重要途徑。進入互聯(lián)網時代之后，信息流通越來越快，廣告和數據的聯(lián)系也變得越來越緊密，廣告效果也越來越直觀。對于媒體來說，會有推廣、投放，而對于亞馬遜賣家來說，最為主要的廣告途徑無疑是亞馬遜廣告。把握好站內流量，就能吸引到更多消費者，不僅能夠能增加出單，還能提升排名。

3月初，亞馬遜在賣家中心發(fā)布了一條消息，從3月22日開始，賣家可以開始創(chuàng)建deal參與Prime Day活動。deal提交截止日期為4月29日，F(xiàn)BA庫存截止日期為6月20日。

這也標志著Prime Day的逐漸臨近，目前距離這個年中最大購物節(jié)還有一段時間，但是很多賣家已經開始摩拳擦掌，準備要在Prime Day大賺一筆。而在這個時間段，與deal和庫存準備齊頭并進的，還有提升流量的前期準備，也就是廣告策略的優(yōu)化。

面對廣告，相信很多賣家其實仍然存在著很多疑慮，流量、轉化以及出單，是永遠逃不開的話題。畢竟對于亞馬遜廣告，僅僅是關鍵詞這一點，就有不少可以討論的空間。

亞馬遜關鍵詞也就是Keywords，精準而正確的關鍵詞會使產品有更多的曝光機會，被消費者搜索看到的幾率也會增加。調研好關鍵詞，不僅可以通過埋詞來增加曝光，還對后期推廣有著不小的作用。

但對于賣家而言，想要用好關鍵詞也不簡單，在尋找和設置關鍵詞的旅程中，會遇到不少疑問。比如怎么調研關鍵詞？怎么分析關鍵詞數據？手動關鍵詞投放和自動廣告沖不沖突？開啟手動關鍵詞投放以后，自動廣告要不要關掉？

其實，亞馬遜廣告就有許多功能，能幫助賣家更好地解決這些關鍵詞的問題，助力關鍵詞的優(yōu)化、提高商品排名，為接下來一段時間打好基礎，而上述這些問題的答案也會在后文中得到解答。

二、廣告報告，多方位優(yōu)化關鍵詞

在亞馬遜廣告的功能中，對賣家關鍵詞優(yōu)化大有裨益的就是亞馬遜廣告提供的搜索詞報告（search term report）以及定位策略報告（targeting report）。

1.搜索詞報告

搜索詞報告包括至少產生一次廣告點擊的客戶搜索詞以及所有廣告活動的曝光量、點擊量以及轉化數據。

利用搜索詞報告，可以添加高業(yè)績客戶搜索詞為新的關鍵詞，或者把業(yè)績不佳的搜索詞調整為否定關鍵詞，以便提高廣告活動業(yè)績。

那么，具體如何利用搜索詞報告優(yōu)化關鍵詞呢？首先，賣家需要找出具有代表性可以做數據分析的投放關鍵詞，將展現(xiàn)量和點擊量從大到小排列，找出展現(xiàn)量高于平均值，點擊量可接受的所有客戶搜索詞。

接著，對具有代表性的數據進行分析和調整，將高績效搜索詞分離出來，再進行具體操作。

為什么要分析高績效搜索詞呢？對于商品而言，搜索詞是消費者發(fā)現(xiàn)商品的第一途徑，找到高績效搜索詞則相當于發(fā)現(xiàn)商品中最為吸引消費者的特質，如果對其進行加強，則能夠增加消費者注意到商品的幾率。

高績效搜索詞的定義在自動廣告以及手動廣告中也有所不同。在自動廣告中，點擊率一定程度上反映了流量的精準度，有出單的詞可以維持高競價，暫時沒有出單但是點擊量較高的詞可以在手動中進行投放，但是設置低競價持續(xù)觀察。

例如對于同一個家居類商品，既可以設置“家居用”關鍵詞，也可以設置“廚房用”等關鍵詞，那么如果“家居用”有出單，那么就可以把它認定為高績效客戶搜索詞，提高競價，讓更多搜索家居用商品的消費者看到賣家的商品。與此同時，如果“廚房用”這一搜索詞雖然點擊率不低，但未出單，那么就要列入觀察，考量后續(xù)的流量和出單情況。

手動廣告的高績效搜索詞則可以根據廣告目標設定。若廣告目標是增加整體廣告組轉化率，可以將轉化率高的詞定義為高績效客戶搜索詞。若廣告目標為優(yōu)化ACOS，則將ACOS低的詞定義為高績效客戶搜索詞。不同的設定方式也會帶來不同的操作方法。

2.定位策略報告

而定位策略報告，則是記錄獲得至少一次展示機會的所有廣告活動中關鍵詞的銷售額和績效指標。定位策略報告可以幫助賣家了解關鍵詞的長期效果，在此基礎上調整競價、更改匹配類型等操作。

對于高績效關鍵詞，則提高競價，爭取更多的曝光。對于表現(xiàn)不好的關鍵詞，降低競價持續(xù)觀察或者設置為停止投放。

具體來說，展現(xiàn)量高，轉化率高的關鍵詞在原廣告活動里提高競價。這里提高競價可以爭取得到更大曝光，得到更多預算，從而帶來更多的轉化；針對展現(xiàn)量低，轉化率高的關鍵詞則最好新建廣告活動或者廣告組設置單獨預算，并提高競價，因為如果只是在原廣告組中提高競價，依然有不能被分配到足夠曝光的風險，單獨設置廣告組或者廣告活動就可以確保高績效關鍵詞得到充分曝光。

轉化率一般的關鍵詞可以降低競價，持續(xù)觀察；不能轉化，但是展現(xiàn)量點擊量高的關鍵詞可以回前臺搜索這個關鍵詞，比較展示產品和自身產品的競爭力并進行l(wèi)isting優(yōu)化。如果長時間表現(xiàn)不好，則需要停止投放或者否定。

這一點則應該是放之四海皆準的原則。在預算有限的情況下，績效不好的廣告投入不僅會使得這一部分支出效果不好，還會拖累表現(xiàn)更好的部分投入的增長。通俗一點來講，A買了三種類似的產品進行推銷，最后銷量分別為好、中、差三種情況，那么A自然要更多地投入賣得好的商品，對銷量中等的商品進行觀察，而削減對于銷量最差的產品的投入，廣告也是同樣的道理。

三、亞馬遜廣告，助力賣家推廣

廣告報告幫助賣家從多個方面優(yōu)化關鍵詞的同時，賣家自己也要仔細甄別，做好分析與選擇。比如最初的問題，手動關鍵詞投放和自動廣告沖不沖突？開啟手動關鍵詞投放以后，自動廣告要不要關掉？

答案是否定的。手動廣告關鍵詞投放與自動廣告最好保持同時開啟，但是手動關鍵詞投放的競價和預算可以高于自動廣告。開啟自動廣告是因為市場搜索趨勢在改變，自動廣告可以不斷積累表現(xiàn)好的客戶搜索詞，然后加入手動廣告進行投放。

對于同一個產品，隨著歷史數據的積累和自然排名的提高，引起高業(yè)績搜索詞改變。市場搜索趨勢在改變，也會引起高業(yè)績搜索詞改變。

不管何時，廣告都是讓客戶認識商品的第一步。只要抓住了了解商品的途徑，才能觸達更多消費者。先優(yōu)化好關鍵詞，提升流量，才能更好轉化成訂單，達到出單賺錢的最終目標。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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