收藏！蝦皮運(yùn)營模式大整理

那到底怎么窺探整個(gè)做店運(yùn)營模式的全貌呢？這么來思考，從實(shí)際做店的運(yùn)營角度出發(fā)，做店的模式離不開四個(gè)環(huán)節(jié)，分別是店鋪的類型、店鋪的數(shù)量、倉庫的位置、是否備貨；

想通了這點(diǎn)，整個(gè)做店運(yùn)營模式的全貌就是一個(gè)排列組合。

做店的模式=店鋪類型（本土/跨境）*店鋪數(shù)量（單店/多店）*倉庫（官方海外倉/國內(nèi)倉/第三方海外倉）*備貨（有備貨/無備貨）

所以，做店的模式=2*2*3*2，一共是24種情況。

形成表格整理如下：

挨個(gè)分析，砍掉一些不可能存在的情況，比如開跨境店鋪的備貨到第三方海外倉，這個(gè)明顯不存在；或者本土店鋪備貨到蝦皮官方海外倉的情況，這也是不可能的。全部排除后，還剩下大概一半左右的模式。

1、跨境店x單店x官倉x有備貨；這類型的賣家大概率從0電商經(jīng)驗(yàn)做起，從跨境店入手，靠著極大的運(yùn)氣鋪貨突圍，店鋪里面起來了約10個(gè)左右的爆品，經(jīng)不住蝦皮經(jīng)理的勸說，開了官方海外倉與獨(dú)立店鋪。好處是能享受官方海外倉的前期紅利，比如免除倉儲(chǔ)費(fèi)，打包費(fèi)以及專屬的流量扶持；壞處是得忍受目前官方海外倉的效率低下以及眾多的bug；適合0-10個(gè)月跨境電商賣家

2、跨境店x單店x 國內(nèi)倉x有備貨；既然有備貨，說明店鋪已經(jīng)做起來了。這類賣家就是做垂直類目精鋪的。有進(jìn)一步做大的可能，適合往本土店鋪的方向進(jìn)行發(fā)展，不然要是來一家本土跟賣你跨境店產(chǎn)品。別人的發(fā)貨時(shí)效跟成本都要比你跨境低，最后顧客大概率會(huì)選本土店進(jìn)行購買。這種模式適合國內(nèi)品牌的品牌前期試水，但不適合沒有品牌的小賣家。比如某國內(nèi)知名標(biāo)簽機(jī)的武漢賣家，就是這么模式，一年干了1500萬以上的營業(yè)額。

3、跨境店x單店x 國內(nèi)倉x無備貨；100%新手賣家必經(jīng)之路，說白了就是單店無貨源鋪貨模式，剛?cè)刖值男率中“踪崅€(gè)兼職的錢。怎么理解國內(nèi)倉，其實(shí)只要倉庫在國內(nèi)就行，我們也不用管這個(gè)倉庫是不是屬于自己的，大多數(shù)情況下，這個(gè)倉庫是你的供應(yīng)商的倉庫。是我們采集1688，拼多多的賣家他們發(fā)貨的倉庫；在這個(gè)模式下，基本上，我們是蝦皮出一單，再從國內(nèi)采購一單。在符合跨境店鋪的發(fā)貨時(shí)效下，賺取為數(shù)不多的利潤~。這種模式能快速幫助新手賣家積累跨境經(jīng)驗(yàn)，熟悉平臺(tái)規(guī)則，不過熬到最后，大部分賣家成了炮灰~

4、跨境店x多店x官倉x有備貨；這里最大的改變是多店，當(dāng)一個(gè)賣家開始多店經(jīng)營的時(shí)候，已經(jīng)開竅了，說明在一定程度上掌握了做運(yùn)營的精髓，不在追求單店成功的小概率事件，而是用賽馬機(jī)制，讓優(yōu)秀的店鋪的跑出來。但是跨境+多店+海外倉，這樣的開店成本是很高的，更何況還要備貨到海外倉；且有一定幾率給官方查出來重復(fù)開店，比如從你IP ，從回款賬號(hào)，從退貨地址。這個(gè)模式的運(yùn)營套路，我真的還沒見過有賣家在玩；再說一點(diǎn)，如果要備貨到當(dāng)?shù)厥袌?，大部分賣家是不會(huì)只在蝦皮平臺(tái)上面賣的，而是同時(shí)賣Shopee跟laz。如果備貨到蝦皮官方倉，那就局限了

5、跨境店x多店x 國內(nèi)倉x有備貨；這個(gè)模式是“跨境店x單店x 國內(nèi)倉x有備貨”的升級(jí)版，從單店到多店，說明垂直類目精鋪的玩法得到驗(yàn)證，現(xiàn)在開始復(fù)制模式，做大業(yè)績了。適合有經(jīng)驗(yàn)有資金有品牌有實(shí)力的國內(nèi)賣家團(tuán)隊(duì)。

6、跨境店x多店x 國內(nèi)倉x無備貨；簡稱國內(nèi)無貨源鋪貨模式。多少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就是拿這一套模式去割韭菜。這套模式只有在新平臺(tái)+新站點(diǎn)的時(shí)候能用。但是如果一個(gè)平臺(tái)已經(jīng)發(fā)展起來了，那這套模式，也就失去了價(jià)值。16、17年做蝦皮的時(shí)候，當(dāng)時(shí)開跨境店的成本非常低，只要關(guān)系好，一個(gè)營業(yè)執(zhí)照能開100+以上的店鋪；任何電商平臺(tái)在剛開始的時(shí)候，都是極度缺商品的，這個(gè)時(shí)候就需要賣家大量的開店以及大量的鋪貨。當(dāng)平臺(tái)已經(jīng)發(fā)展起來，平臺(tái)內(nèi)的商品同質(zhì)化開始嚴(yán)重的時(shí)候，平臺(tái)就會(huì)讓賣家往精品化，備貨的方向去做。值得一提的是，現(xiàn)在的拉美站點(diǎn)，這幾個(gè)新開不久的墨西哥，哥倫比亞，目前還是適合跨境多店鋪貨的玩法的。

7、本土店x單店x 國內(nèi)倉x有備貨；來到本土店環(huán)節(jié)，只要你倉庫在國內(nèi)，這種就是偽本土。偽本土一直是平臺(tái)重點(diǎn)打擊的對(duì)象；有備貨的情況下，只要你自己的物流時(shí)效可以得到保障，一般還問題不大，但是下面第8種，就是平臺(tái)深度痛恨的模式：偽本土無貨源。

8、本土店x單店x 國內(nèi)倉x無備貨；偽本土無貨源，平臺(tái)重點(diǎn)打擊對(duì)象。這個(gè)模式2021年特別火，只要跟大陸離得近的站點(diǎn)，比如臺(tái)灣，泰國，極度盛行這種模式。本土店，大家認(rèn)為最大的好處就是流量大，出單快。但這一種模式，你的本土店商品就的開預(yù)售模式，一旦開預(yù)售，一方面影響店鋪的轉(zhuǎn)化率，另一方也影響顧客的購物體驗(yàn)，購物體驗(yàn)一旦影響嚴(yán)重，就會(huì)造成消費(fèi)者去其他平臺(tái)買東西。那這也怪不得平臺(tái)要對(duì)這一類型的模式進(jìn)行封店了！而且平臺(tái)也在對(duì)本土店加大二審的力度。

9、本土店x多店x 國內(nèi)倉x無備貨；本質(zhì)也是一樣的，都是偽本土無貨源。同樣的模式還有“本土店x單店x 三方倉x無備貨 ” 、“本土店x多店x 三方倉x無備貨” 這里面也有騷操作值得提一下，就是本土采本土，然后加價(jià)進(jìn)行售賣。

本土店采集本土店，無貨源的賣家采集有貨源的賣家，再利用有貨源的賣家給下單的顧客進(jìn)行發(fā)貨，從中間賺取差價(jià)進(jìn)行牟利；

10、本土店x多店x 國內(nèi)倉x有備貨；怎么理解國內(nèi)倉+有備貨。就是邊境倉的概念，例如越南站點(diǎn)，廣西省跟越南接壤。只要把倉庫設(shè)置在廣西南寧，或者廣西百色，去越南的物流時(shí)效并不會(huì)太慢。幾乎可以做到當(dāng)天入境；今年剛興起，包括Shopee官方也在廣西設(shè)置了邊境倉了。這種運(yùn)營模式的效果如何，讓我們拭目以待。如果參考福州跟臺(tái)灣市場的距離做邊境倉，有相當(dāng)一部分福州賣家在海峽邊設(shè)倉，當(dāng)天的物流直送臺(tái)灣，這個(gè)也是邊境倉的常見做法，福建對(duì)于臺(tái)灣的邊境倉，效果還是不錯(cuò)的。

11、講講今年的做店的主流方向。是以下這兩種方式無疑了，“本土店x單店x 三方倉x有備貨”  +“本土店x多店x 三方倉x有備貨”；用本土店+備貨到當(dāng)?shù)氐哪Ｊ絹磉M(jìn)行操作。

當(dāng)然，這一模式，不合適完全沒有經(jīng)驗(yàn)的小白賣家。適合有一定電商經(jīng)驗(yàn)，國內(nèi)國外經(jīng)驗(yàn)都可以的。

為什么說今年最適合做本土店+本土備貨的模式呢？因?yàn)榻衲攴?wù)商解決了本土店資金合規(guī)、安全回來的問題。以下是截止到4月1號(hào)，各大支付公司支持本土店鋪回款的信息。

本土店的資金回款的歷史梳理見下圖：

以上內(nèi)容是對(duì)蝦皮做店的模式進(jìn)行討論，每個(gè)賣家的成長階段不一樣，每個(gè)賣家能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也不一樣?？辞遐厔?，找到符合自身的階段的運(yùn)營模式，才是最佳的匹配。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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