Shopee廣告"贏"銷(xiāo)攻略 ：關(guān)聯(lián)廣告玩法&答疑

好不容易出單了，流量卻不及預(yù)期，也不知道該往哪使勁？想利用廣告，但沒(méi)有廣告投放經(jīng)驗(yàn)？預(yù)算不多，如何高效提升單量...有這些苦惱的賣(mài)家看這里，《Shopee廣告“贏”銷(xiāo)攻略》第四期帶你了解Shopee廣告投放一大利器——關(guān)聯(lián)廣告，不僅操作簡(jiǎn)單，更是低成本高回報(bào)，讓你輕松引流單量暴漲！

關(guān)聯(lián)廣告怎么玩？它與關(guān)鍵詞廣告的區(qū)別在哪里？本期將帶來(lái)關(guān)聯(lián)廣告極速入門(mén)攻略，讓你玩轉(zhuǎn)廣告，流量單量全都有！

PART 1關(guān)聯(lián)廣告玩法解析

A.觸達(dá)潛在客戶高效促單

作為高效轉(zhuǎn)化利器，Shopee關(guān)聯(lián)廣告可以觸達(dá)正在搜尋與賣(mài)家商品相似或互補(bǔ)商品的買(mǎi)家，幫助賣(mài)家捕捉潛在顧客，有效提升商品轉(zhuǎn)化。

此外，關(guān)聯(lián)廣告可以幫助賣(mài)家在平臺(tái)多個(gè)位置展示商品，覆蓋更多優(yōu)質(zhì)流量。目前曝光位包括首頁(yè)的每日新發(fā)現(xiàn)，商品詳情頁(yè)面下的相似商品以及猜你喜歡，通過(guò)顯眼的位置展示商品，幫助商品輕松增加曝光，提升單量。

每日新發(fā)現(xiàn)：

廣告會(huì)出現(xiàn)在30天內(nèi)對(duì)相似商品感興趣的買(mǎi)家首頁(yè)“每日新發(fā)現(xiàn)”板塊。

相似商品&猜你喜歡：

廣告會(huì)出現(xiàn)在類(lèi)似或互補(bǔ)的商品詳情頁(yè)下方，以吸引高度相關(guān)的潛在買(mǎi)家。

Shopee關(guān)聯(lián)廣告優(yōu)勢(shì)多多，與關(guān)鍵詞廣告不同，使用關(guān)聯(lián)廣告賣(mài)家無(wú)需設(shè)置關(guān)鍵字，操作簡(jiǎn)單且直達(dá)對(duì)商品感興趣的買(mǎi)家，幫助賣(mài)家有效降低廣告成本。同時(shí)使用關(guān)聯(lián)廣告和關(guān)鍵詞廣告，賣(mài)家可以覆蓋首頁(yè)、搜索結(jié)果頁(yè)以及商品詳情頁(yè)三大高光展示位，在平臺(tái)上得到更多曝光，輕松轉(zhuǎn)化出單。

那關(guān)聯(lián)廣告如何開(kāi)啟？只需1分鐘，下文簡(jiǎn)單兩步帶你極速完成廣告投放！

B.兩步輕松開(kāi)啟極速投放

對(duì)于沒(méi)有廣告投放經(jīng)驗(yàn)，但想進(jìn)一步提升單量的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，關(guān)聯(lián)廣告操作簡(jiǎn)單，只需選品+出價(jià)兩個(gè)步驟就能輕松開(kāi)啟關(guān)聯(lián)廣告，回報(bào)效率也能更快看見(jiàn)。

需要注意的是，使用關(guān)聯(lián)廣告前，賣(mài)家的商品和店鋪需要滿足以下條件：

①全店至少有一個(gè)以上的商品獲得買(mǎi)家評(píng)價(jià)（店鋪評(píng)分不為0）；

②店鋪不在休假模式；

③過(guò)去14天店鋪有活躍記錄（即有登陸后臺(tái)）；

④廣告產(chǎn)品符合投放要求。

如果是新店鋪且無(wú)評(píng)分的賣(mài)家，建議先開(kāi)啟關(guān)鍵詞廣告加速出單，同時(shí)讓客服引導(dǎo)顧客留下積極評(píng)價(jià)，積累一定的買(mǎi)家評(píng)分后再開(kāi)啟關(guān)聯(lián)廣告，轉(zhuǎn)化出單更高效。滿足條件的賣(mài)家則可以跟著以下步驟，輕松掌握廣告投放技巧。

第一步：選品

進(jìn)入關(guān)聯(lián)廣告頁(yè)面后，賣(mài)家即可選擇想要投放廣告的商品。賣(mài)家一次性最多可選擇10款商品，根據(jù)以下不同的目標(biāo)，賣(mài)家可以選擇合適的產(chǎn)品開(kāi)啟關(guān)聯(lián)廣告。如爆款、利潤(rùn)款可以幫助提升單量和利潤(rùn)，也可以選擇新品快速測(cè)試出潛力爆品。

在選品策略上，賣(mài)家也可根據(jù)以下任一條件優(yōu)先挑選合適的商品：

①對(duì)比同類(lèi)，具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品

②近期參加促銷(xiāo)的商品

③店內(nèi)銷(xiāo)量TOP的商品

④點(diǎn)擊出價(jià)較低的商品

選擇完合適的產(chǎn)品后，即可進(jìn)入下一步進(jìn)行相應(yīng)的廣告預(yù)算和投放時(shí)長(zhǎng)設(shè)定。

第二步：預(yù)算

如果您是初次投放關(guān)聯(lián)廣告，建議每日預(yù)算3-5美金/每條廣告，后續(xù)需要根據(jù)ROI的表現(xiàn)，每周調(diào)整1次預(yù)算：

ROI表現(xiàn)好的廣告，可以每次增加預(yù)算20%-30%；

ROI不好的廣告，可以適度減少預(yù)算，每次減少20%-30%。

第三步：出價(jià)

賣(mài)家在為商品設(shè)定點(diǎn)擊出價(jià)、預(yù)算和投放時(shí)長(zhǎng)后，即可確認(rèn)開(kāi)啟關(guān)聯(lián)廣告。如果是第一次使用關(guān)聯(lián)廣告，賣(mài)家可先按照站點(diǎn)最低出價(jià)設(shè)置單次點(diǎn)擊出價(jià)，觀察一周后再根據(jù)廣告效果追加出價(jià)。

同時(shí)賣(mài)家需要注意，廣告會(huì)根據(jù)賣(mài)家設(shè)定的預(yù)算上限、廣告時(shí)長(zhǎng)自動(dòng)停止投放。賣(mài)家可以通過(guò)合理設(shè)置預(yù)算，以盡可能低的成本，達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。

例如希望該商品每天獲得20個(gè)點(diǎn)擊，而賣(mài)家設(shè)定的點(diǎn)擊出價(jià)為50越南盾，那么每日預(yù)算應(yīng)不低于50*20=1000越南盾。其中預(yù)算寬松的商家，預(yù)算建議滿足每天100個(gè)點(diǎn)擊；預(yù)算緊張的商家，預(yù)算至少要滿足每天20個(gè)點(diǎn)擊，以更好地評(píng)判廣告效果。

PART 2關(guān)聯(lián)廣告常見(jiàn)問(wèn)題答疑

1.關(guān)聯(lián)廣告費(fèi)用如何收??？

Shopee關(guān)聯(lián)廣告費(fèi)用僅當(dāng)買(mǎi)家點(diǎn)擊廣告時(shí)才會(huì)收取，費(fèi)用將從賣(mài)家的廣告金中扣除。此外為了保護(hù)賣(mài)家，Shopee系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)檢測(cè)無(wú)效點(diǎn)擊，例如來(lái)自同一用戶的重復(fù)點(diǎn)擊或者自動(dòng)點(diǎn)擊，這些點(diǎn)擊將不會(huì)產(chǎn)生扣費(fèi)。

2.關(guān)聯(lián)廣告的曝光會(huì)受什么影響？

賣(mài)家的廣告曝光主要由以下兩種因素決定：

①單次點(diǎn)擊價(jià)格，即您愿意為廣告的每次點(diǎn)擊支付的最高金額。一般出價(jià)越高，廣告曝光便越高；另外，實(shí)際收取的價(jià)格通常會(huì)低于您的出價(jià)，因?yàn)镾hopee廣告競(jìng)價(jià)系統(tǒng)會(huì)計(jì)算展示您的廣告所需的最低金額。

②商品相關(guān)度，即您的商品與買(mǎi)家的相關(guān)程度。您的商品相關(guān)度越高，廣告曝光率就越高：

1）在相似商品中，如果您的廣告商品跟商品詳情頁(yè)的商品類(lèi)似，您的廣告就會(huì)有較高的相關(guān)度。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)商品的分類(lèi)、標(biāo)題和描述來(lái)判斷商品之間的相關(guān)性。

2）在猜你喜歡中，如果您的廣告商品與商品詳情頁(yè)中的商品高度相似或者互補(bǔ)，您的廣告相關(guān)度就會(huì)越高。

3）在每日新發(fā)現(xiàn)中，您的廣告商品若與30天內(nèi)該用戶瀏覽、添加到購(gòu)物車(chē)、點(diǎn)贊或是評(píng)論過(guò)的商品相似，您的廣告相關(guān)度就會(huì)越高。

3.開(kāi)啟關(guān)聯(lián)廣告一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)幾款商品表現(xiàn)不錯(cuò)，是否開(kāi)啟關(guān)鍵詞廣告效果也會(huì)一樣好？

關(guān)聯(lián)廣告和關(guān)鍵詞廣告是兩種類(lèi)型的廣告，展示邏輯和展示位置有所區(qū)別，因此廣告效果無(wú)法保證一樣。如果賣(mài)家商品競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)（例如銷(xiāo)量高/價(jià)格低/評(píng)分高等），該商品在關(guān)聯(lián)廣告和關(guān)鍵字廣告中大概率都能表現(xiàn)不俗。也有些商品在某一種廣告下的表現(xiàn)明顯優(yōu)于另一種，若賣(mài)家有關(guān)鍵詞廣告表現(xiàn)一般的商品，可以嘗試換成關(guān)聯(lián)廣告，反之亦然。

4.手頭預(yù)算有限，關(guān)聯(lián)廣告中3個(gè)展位只開(kāi)啟其中1個(gè)可行嗎？

建議賣(mài)家將3個(gè)展示位全部開(kāi)啟（相似商品，猜你喜歡，每日新發(fā)現(xiàn)），有助于引入更多曝光和點(diǎn)擊，幫助您在最短時(shí)間內(nèi)積累出具參考意義的數(shù)據(jù)，便于您后續(xù)優(yōu)化調(diào)整。如果積累的數(shù)據(jù)量過(guò)少，將難以評(píng)估廣告的真正效果。

5.關(guān)聯(lián)廣告沒(méi)有流量，應(yīng)該如何進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化？

每日新發(fā)現(xiàn)展位特點(diǎn)為平日數(shù)據(jù)一般，大促ROI數(shù)據(jù)表現(xiàn)好 ，可在平日降低溢價(jià)，大促提高溢價(jià)搶量。

溢價(jià)調(diào)整幅度可按10-20%進(jìn)行修改。

更多關(guān)聯(lián)廣告的優(yōu)化技巧：https://myads.shopee.cn/learn/faq/70/85

6.關(guān)聯(lián)廣告如何提升廣告的曝光？

可以觀察CPC (每次點(diǎn)擊的成本)在加大投入的情況下是否還有提高，如果沒(méi)有說(shuō)明已經(jīng)在競(jìng)爭(zhēng)者的前列了。另外也可以適當(dāng)調(diào)整不同展位的溢價(jià)，平日增加“相似商品”和“猜你喜歡”的溢價(jià)，大促期增加“每日新發(fā)現(xiàn)”的溢價(jià)。溢價(jià)調(diào)整幅度可按10-20%進(jìn)行單次修改。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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