亞馬遜2022年P(guān)rime會(huì)員日備戰(zhàn)攻略

一年一度的亞馬遜Prime會(huì)員日即將到來(lái)，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，提前幾個(gè)月開(kāi)始準(zhǔn)備，成功的可能性更大。因此，小編特意整理了一份Prime會(huì)員日的備戰(zhàn)指南，以幫助賣家迎來(lái)“爆單”機(jī)會(huì)。

1.制定計(jì)劃

若賣家已經(jīng)在亞馬遜上銷售了一段時(shí)間，就可以利用以往的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)，制定2022年的銷售計(jì)劃。賣家需要關(guān)注前一年銷售戰(zhàn)略存在的漏斗，避免再次為同樣錯(cuò)誤買單。

若賣家是新賣家，也不要擔(dān)憂，亞馬遜將為新賣家?guī)?lái)更多瀏覽流量，以幫助新賣家提高產(chǎn)品曝光率，成功地在亞馬遜上建立業(yè)務(wù)。值得注意的是，許多新賣家或面臨這種情況：買家將產(chǎn)品加購(gòu)到購(gòu)物車中，但在Prime會(huì)員日時(shí)并沒(méi)有購(gòu)買。若遇到這種情況，賣家也不用過(guò)分擔(dān)心，畢竟誰(shuí)也不可能一下子就成功，要調(diào)整好心態(tài)，為接下來(lái)的銷售制定計(jì)劃。

2.選擇想要出售的產(chǎn)品

賣家需要了解在以往的Prime會(huì)員日時(shí)，亞馬遜購(gòu)物者喜歡購(gòu)買什么，然后再做選擇自己想要出售產(chǎn)品。

據(jù)了解，在2021年P(guān)rime會(huì)員日，智能家居產(chǎn)品、鍋、電子產(chǎn)品和配件、衛(wèi)生用品、清潔用品和玩具這幾個(gè)品類的表現(xiàn)尤為突出。

AMZ123在此建議賣家，盡量選擇一些數(shù)量較少的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品在價(jià)格、評(píng)級(jí)和評(píng)論三個(gè)方面所面臨的競(jìng)爭(zhēng)力都相對(duì)較小，能夠幫助賣家與亞馬遜自有品牌，或者搜索結(jié)果排在前面的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。

3.制定優(yōu)惠計(jì)劃

毋庸置疑，購(gòu)物者會(huì)在Prime會(huì)員日尋找大量的優(yōu)惠和折扣?？梢?jiàn)，提供多種優(yōu)惠和促銷活動(dòng)的產(chǎn)品，能夠獲得更多的轉(zhuǎn)換率。

以下是亞馬遜所有優(yōu)惠和折扣的概要：

優(yōu)惠券：優(yōu)惠券是賣家最常用的推廣手段，可以大力提高轉(zhuǎn)化率。若賣家有為產(chǎn)品設(shè)置優(yōu)惠券，橙色的方框，包括折扣百分比、折扣金額等等，將在詳細(xì)信息頁(yè)面上顯示，賣家必須至少提前3周制定優(yōu)惠券。

秒殺交易：秒殺交易產(chǎn)品將在亞馬遜的“今日特賣”頁(yè)面上展示幾個(gè)小時(shí)，最長(zhǎng)可達(dá)6個(gè)小時(shí)。賣家應(yīng)提前4-5周計(jì)劃。

每日特賣：“每日特賣”產(chǎn)品在24小時(shí)內(nèi)都會(huì)提供折扣或優(yōu)惠，并且通常顯示在交易頁(yè)面的頂部并帶有徽章。

Prime獨(dú)家折扣：Prime獨(dú)家折扣可在“賣家中心”賬戶的交易頁(yè)面上找到。其將在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面和SERP上顯示為降價(jià)。

據(jù)悉，每種優(yōu)惠類型的試用賣家都有所不同，如下所示：

重要提示：賣家必須在4月29日之前提交其優(yōu)惠類型以供Prime會(huì)員日考慮。

4.發(fā)送庫(kù)存

糟糕的庫(kù)存管理或是賣家成功路上最大的絆腳石，因此賣家必須制定好發(fā)貨計(jì)劃。亞馬遜已經(jīng)宣布了2022年P(guān)rime會(huì)員日的FBA貨物入倉(cāng)時(shí)間，賣家必須在6月20日之前將庫(kù)存運(yùn)送至亞馬遜FBA物流中心。

值得注意的是，由于全球供應(yīng)鏈中斷，亞馬遜對(duì)自動(dòng)庫(kù)存清除進(jìn)行了更改，從2022年4月15日開(kāi)始，亞馬遜將移除存放超過(guò)365天的庫(kù)存、以及連續(xù)六個(gè)月或更長(zhǎng)時(shí)間未售出且在運(yùn)營(yíng)中心存放超過(guò)180天的ASIN商品。因此，庫(kù)存較多的賣家可以必須考慮創(chuàng)建一個(gè)備用計(jì)劃，以防產(chǎn)品面臨缺貨。

5.檢查listing

賣家需要確保listing擁有足夠的信息、豐富的文案、誘人的圖片，突出的關(guān)鍵詞，為Prime會(huì)員日的到來(lái)，做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備。

AMZ123在此建議賣家通讀產(chǎn)品文案，檢查圖片和A+內(nèi)容，確保所有內(nèi)容都是正確的、最新的。賣家還需要檢查客戶評(píng)論，確保listing能夠回答常見(jiàn)的客戶問(wèn)題。并且，在“客戶問(wèn)題和答案”部分中認(rèn)真回答消費(fèi)者提出的所有問(wèn)題。

6.創(chuàng)建虛擬產(chǎn)品捆綁包

亞馬遜虛擬產(chǎn)品捆綁包（Virtual Product Bundle）工具支持品牌所有者將最多五個(gè)亞馬遜ASINS虛擬組合到一個(gè)列表中，并且不需要將捆綁的實(shí)體產(chǎn)品運(yùn)送至倉(cāng)庫(kù)。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，虛擬產(chǎn)品捆綁包能夠增加互補(bǔ)商品的出售機(jī)會(huì)，增加訂單的總價(jià)值。

7.制定“舊庫(kù)存清理”計(jì)劃

亞馬遜Prime會(huì)員日可能不是推出新產(chǎn)品的最佳日子，但絕對(duì)是清理舊庫(kù)存的最佳時(shí)機(jī)。賣家可以借此節(jié)日，利用折扣和打折，出售積壓的庫(kù)存。

8.優(yōu)化店鋪?lái)?yè)面

在Prime會(huì)員日之前，許多購(gòu)物者會(huì)訪問(wèn)產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面和店面。因此，賣家最好設(shè)置一個(gè)專門的頁(yè)面來(lái)突出Prime會(huì)員日的特別優(yōu)惠，最好在Prime會(huì)員日前兩到三周推出。

AMZ123在此建議賣家，利用亞馬遜推出的beta版工具Amazon Posts，發(fā)布優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品信息，與消費(fèi)者建立互動(dòng)，以此來(lái)來(lái)提高產(chǎn)品的銷量。并且，最好將與客戶的互動(dòng)，以圖片形式展示在商店中。

9.制定PPC廣告策略

1、以下是亞馬遜營(yíng)銷策略中的所有廣告活動(dòng)：

贊助產(chǎn)品廣告。如果產(chǎn)品是新推出的，或者沒(méi)有排名的，贊助產(chǎn)品廣告將幫助賣家獲得即時(shí)的知名度提升。一個(gè)小Tips：賣家最好為表現(xiàn)最好的關(guān)鍵詞和最暢銷的產(chǎn)品創(chuàng)建單獨(dú)的廣告活動(dòng)，以確保在搜索結(jié)果中優(yōu)先展示。

贊助品牌廣告。AMZ123在此建議賣家，在投放贊助品牌廣告時(shí)，盡量使用有吸引力的（和亞馬遜認(rèn)可的）口號(hào)，如“馬上購(gòu)買”。以確保產(chǎn)品在Amazon SERP（亞馬遜搜索結(jié)果頁(yè)面）中足夠突出。

贊助品牌視頻廣告。與其他亞馬遜PPC廣告類型相比，按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告，點(diǎn)擊率最高。但前提是，視頻內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)和吸引人。因此，在制作產(chǎn)品營(yíng)銷視頻時(shí)，不要吝嗇聘請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)。

2、以下是關(guān)于一些關(guān)于優(yōu)化PPC廣告策略的提示：

不要吝嗇花錢買流量

使用亞馬遜廣告工具“預(yù)算規(guī)則”，設(shè)定優(yōu)惠活動(dòng)

分析亞馬廣告報(bào)告，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況，提高盈利能力

10.站外引流

在Prime會(huì)員日前幾周，在社交媒體、網(wǎng)站和熱門博客上為產(chǎn)品做廣告，以創(chuàng)造多個(gè)流量來(lái)源。值得注意的是，為幫助賣家吸引更多站外流量，亞馬遜推出了品牌推薦紅利計(jì)劃，注冊(cè)亞馬遜品牌的美國(guó)賣家現(xiàn)在可以從該計(jì)劃獲得10%的紅利。

11.Prime會(huì)員日之前開(kāi)始推廣營(yíng)銷活動(dòng)

在距離Prime會(huì)員日還有三周的時(shí)間時(shí)，開(kāi)始您的亞馬遜廣告、社交媒體和電子郵件活動(dòng)，以告知客戶您將在Prime會(huì)員日提供的優(yōu)惠和折扣。因?yàn)橘?gòu)物者通常會(huì)在Prime會(huì)員日前一兩周開(kāi)始尋找優(yōu)惠。

提高熱門產(chǎn)品的知名度。建議賣家考慮對(duì)產(chǎn)品最重要的關(guān)鍵詞進(jìn)行積極競(jìng)價(jià)，以便在Prime會(huì)員日及時(shí)提升自然搜索排名。

12.做好“最后一分鐘”的準(zhǔn)備

在活動(dòng)前7天將所有內(nèi)容輸入系統(tǒng)。

仔細(xì)檢查圖像、副本和產(chǎn)品的詳細(xì)信息頁(yè)面，以確保一切都符合亞馬遜的銷售規(guī)則。

開(kāi)始廣告活動(dòng)以便及時(shí)了解出價(jià)、預(yù)算和廣告系列的效果，并在Prime會(huì)員日期間進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬?yōu)化。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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