Shopee店鋪搜索廣告如何優(yōu)化？優(yōu)化技巧

                   這篇文章介紹了怎么根據(jù)商鋪營銷目標(biāo)來優(yōu)化Shopee商鋪廣告的技巧。

主張蝦皮商家至少投進(jìn)商鋪廣告兩周以取得足夠的數(shù)據(jù)來做廣告優(yōu)化。

假如您有廣告花費(fèi)的考量，能夠考慮早點(diǎn)削減點(diǎn)擊出價(jià)或是設(shè)定每日預(yù)算來操控花費(fèi)。

商鋪廣告優(yōu)化辦法：

1、店肆基本功

1)優(yōu)化店肆名稱：好記、簡練、僅保留與店肆高度相關(guān)的詞;

2)優(yōu)化店肆數(shù)據(jù)：回復(fù)率、回復(fù)時(shí)間、店肆評分;

3)優(yōu)化店肆內(nèi)產(chǎn)品數(shù)據(jù)：產(chǎn)品銷量、評分、評論;

2、清晰優(yōu)化意圖并調(diào)整當(dāng)您運(yùn)用商鋪廣告2周后，能夠著手優(yōu)化廣告設(shè)定以：

1)帶來更多流量

2)提升廣告投入產(chǎn)出比

3、若您想要更多流量：

1)監(jiān)控商鋪廣告成效中的這些目標(biāo)，包括廣告層面及關(guān)鍵字層面：

a.「商鋪閱讀數(shù)」和「商鋪點(diǎn)擊次數(shù)」，代表的是商鋪廣告在提高商鋪曝光和流量上的成效怎么;

b.「產(chǎn)品閱讀數(shù)」和「產(chǎn)品點(diǎn)擊次數(shù)」，代表的是您有多少產(chǎn)品曝光是來自點(diǎn)擊了商鋪廣告的買家。

2)詳細(xì)優(yōu)化操作：

a.假定商鋪閱讀數(shù)低：

i.假如您運(yùn)用的關(guān)鍵字少于10個(gè)，主張您添加更多的關(guān)鍵字，尤其是那些有高查找量且和商鋪高度相關(guān)的關(guān)鍵字;

ii.切換關(guān)鍵字的匹配類型為廣泛匹配(假如您原本運(yùn)用了精準(zhǔn)匹配)， 能夠讓您的廣告展示在更多查找成果中;

iii.挑選沒有商鋪閱讀的關(guān)鍵字并逐步添加出價(jià)，觀察是否能改進(jìn)商鋪閱讀數(shù);

*假如商鋪閱讀數(shù)沒有改進(jìn)，或是得到閱讀的單次點(diǎn)擊出價(jià)價(jià)格太高，能夠考慮移除該關(guān)鍵字來操控預(yù)算;

b.假定商鋪點(diǎn)擊次數(shù)低：

i.假如一切或大多數(shù)關(guān)鍵字的商鋪點(diǎn)擊次數(shù)都很低，從頭回顧一下您的商鋪，看看是否有當(dāng)?shù)啬軌蚋倪M(jìn)，例如類目規(guī)劃、店肆評分 和 聊聊回復(fù).ii.假如只有少量關(guān)鍵字的商鋪點(diǎn)擊次數(shù)較低，或許這些關(guān)鍵字和商鋪較為不相關(guān)。

能夠考慮刪去這些關(guān)鍵字或是逐步下降出價(jià)，特別是當(dāng)這些關(guān)鍵字帶來的商鋪閱讀數(shù)也不高時(shí)。

c.假定您發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵字的產(chǎn)品點(diǎn)擊率很低，或許表明該關(guān)鍵字跟您的商鋪所售產(chǎn)品相關(guān)度不高。能夠考慮刪掉關(guān)鍵字、逐步下降出價(jià)或者將相關(guān)產(chǎn)品放到店肆更顯眼的位置展示。

4、若您想要更優(yōu)投入產(chǎn)出比( ROI )：

1)監(jiān)控商鋪廣告成效中的以下目標(biāo)，包括廣告層面及關(guān)鍵字層面：

a.出售金額 (GMV)， 代表商鋪廣告所帶來的出售額;

b.出資產(chǎn)出比 (ROI) ，能夠了解廣告每花一塊錢在哪些關(guān)鍵字上能夠有效地帶來收入;

c.本錢收入比 (CIR) ，能夠了解廣告所帶來的收入和廣告花費(fèi)的比率;

2)詳細(xì)優(yōu)化操作：

a.高ROI的關(guān)鍵字：

i.保持具有競爭力的出價(jià)來保證商鋪廣告能夠呈現(xiàn)在蝦皮的查找成果中。您能夠經(jīng)過檢查商鋪閱讀數(shù)的趨勢圖來檢查您的商鋪廣告是否正在展示。

ii.假如您的商鋪廣告無法得到展示，您能夠調(diào)整更有競爭力的出價(jià)并檢查閱讀數(shù)是否有改進(jìn)。您能夠參考體系引薦出價(jià)來衡量其他賣家的出價(jià)金額;

b.低ROI的關(guān)鍵字：

i.將關(guān)鍵字的匹配類型切換為精準(zhǔn)匹配(假如之前您運(yùn)用了廣泛匹配)，以約束您的商鋪廣告只在您想要設(shè)定的關(guān)鍵字查找成果中呈現(xiàn);

ii.逐步下降單次點(diǎn)擊出價(jià)來削減花費(fèi)。假如ROI沒有改進(jìn)，能夠考慮刪去該關(guān)鍵字。

c.沒有ROI的關(guān)鍵字:

i.經(jīng)過檢查過去七天的商鋪閱讀數(shù)來承認(rèn)該關(guān)鍵字的廣告展示率;

*假如沒有任何商鋪閱讀數(shù)，代表您的商鋪廣告或許沒有在查找成果中展示。

考慮逐步添加點(diǎn)擊出價(jià)，并觀察商鋪閱讀數(shù)以及ROI是否有改進(jìn)。

*假如有商鋪閱讀數(shù)但卻沒有商鋪點(diǎn)擊數(shù)，能夠考慮刪掉該關(guān)鍵字來節(jié)省花費(fèi)。                

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