淘寶直播帶貨如何轉(zhuǎn)化？帶什么類目合適？

淘寶直播帶貨是需要主播、商家主動(dòng)給直播間引流的，這樣直播間才會(huì)有源源不斷的新粉。不過(guò)引流了，賣家還得考慮轉(zhuǎn)化這個(gè)問(wèn)題，那直播流量怎么轉(zhuǎn)化呢?

1、真實(shí)體驗(yàn)

現(xiàn)場(chǎng)直播，不管是商品試用、與粉絲互動(dòng)、主播的一舉一動(dòng)都是及時(shí)呈現(xiàn)的，對(duì)于觀眾來(lái)說(shuō)，也是真實(shí)的。不管你是推薦的居家用品還是美妝用品、美食，直播過(guò)程中主播要親自試用、試吃。

2、感官占領(lǐng)

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物與線下購(gòu)物的一大區(qū)別在于，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物只能看、不能摸、不能試，體驗(yàn)性比較差。而直播購(gòu)物可以通過(guò)主播對(duì)商品形象化的描述，在一定程度上解決這個(gè)問(wèn)題。

在你用心體驗(yàn)過(guò)的前提下，用形象的比喻、假設(shè)，搭配表情和身體動(dòng)作，調(diào)動(dòng)粉絲的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心里的直接感受，將試吃、試用之后的感受清晰的傳達(dá)出來(lái)，讓他猶如身臨其境地體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，讓用戶感同身受。

3、性價(jià)比

圖文帶貨和短視頻帶貨更適合常規(guī)的銷售狀態(tài)，直播帶貨非常適合一次性大額度促銷的狀態(tài)，促銷力度的大小是影響帶貨效果的重要因素之一。

4、羊群效應(yīng)

隨著主播“3、2、1”上貨倒數(shù)結(jié)束，幾萬(wàn)件商品瞬間售罄。觀看直播的網(wǎng)友很難抵抗這種大規(guī)模群體一致行動(dòng)的誘惑，消費(fèi)沖動(dòng)被激發(fā)。

這么多人都在買，我也要買，感覺(jué)不下單，自己就是沒(méi)有融入群體當(dāng)中，會(huì)被群體“遺棄”。這就是典型的羊群效應(yīng)，也稱羊群行為、從眾心理。

5、在帶貨直播過(guò)程中，主播需要對(duì)網(wǎng)友提出的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)反饋。

其中，一些是相對(duì)專業(yè)的問(wèn)題，比如：化妝品的成分等;還有一些問(wèn)題只是因?yàn)榫W(wǎng)友內(nèi)心猶豫不決，比如：這支口紅是否適合我?主播的回復(fù)需要專業(yè)又體貼的解決這些問(wèn)題。

所以，如果想要通過(guò)直播帶貨，如果是賣衣服，那你一定不能連衣服的面料都說(shuō)不上來(lái);如果你們是賣美妝產(chǎn)品，就不能對(duì)化妝品、膚質(zhì)一無(wú)所知。

直播帶貨并不是你在直播間和大家嘮嗑就會(huì)有人買你的東西，你需要展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)，戳到能夠讓他們購(gòu)買的點(diǎn)，這背后需要的是不僅是成熟的銷售技巧，還有對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)詮釋、對(duì)粉絲問(wèn)題的專業(yè)解答。

帶什么類目合適?

直播帶貨其實(shí)選品才是最困難的，作為在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)摔過(guò)跤的人簡(jiǎn)單個(gè)人看法分享一下。首先你要想清楚你面向的群體是那些，然后去找品，品有什么亮點(diǎn)，什么優(yōu)勢(shì)，怎么去留住流量。

淘寶直播本來(lái)就是優(yōu)勝劣汰的機(jī)制，本來(lái)自身就是小白不像明星有吸引眼球流量，所以你準(zhǔn)備直播先要把這一套流程自己有的風(fēng)格，可能才會(huì)脫穎而出。畢竟這個(gè)行業(yè)的道道太多了，擦亮眼睛去做吧。

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