快手帶貨選直播品底層邏輯是什么？

相比于抖音，快手平臺無論是粉絲粘性、直播互動數(shù)據(jù)，還是購買轉(zhuǎn)化率都要更強，而在快手直播帶貨的過程中最主要的工作就是做好快手直播產(chǎn)品的選品工作，那么快手直播帶貨如何進(jìn)行選品呢？飛瓜快手為各位用戶提供了一種從宏觀到微觀，從趨勢大觀到具體商品的挑選商品路徑，幫助用戶在快手上精準(zhǔn)投放自己的商品。

一、快速了解快手電商趨勢

在進(jìn)行直播帶貨選品之前首先要對快手的直播電商趨勢進(jìn)行一個整體的了解，這里我們可以借助飛瓜快手進(jìn)行了解。

飛瓜快手的大盤數(shù)據(jù)為商家估計商品在快手上的市場容量、市場飽和程度和判斷商品投放難度提供了可能性，大盤數(shù)據(jù)分析可幫助用戶快速掌握行業(yè)大盤數(shù)據(jù)趨勢，選擇加入快手陣營的最佳時機。

在直播大盤數(shù)據(jù)-實時直播動態(tài)中，我們可以分鐘級查看快手直播間熱度，并可查看實時帶貨直播間、直播間觀眾、上架商品熱度比值及實時觀眾畫像，實時掌握快手直播間的流量趨勢。

                                          飛瓜快手-大盤數(shù)據(jù)分析-類目分析

從直播大盤數(shù)據(jù)分析-類目分析中可以看出，快手直播商品品類中日用百貨及男裝女裝占據(jù)絕大多數(shù)，兩者是目前快手上的主流品類，且相對穩(wěn)定。

而這兩個類別多以女性消費者見長，且消費品的應(yīng)用場景多于個人相關(guān)，養(yǎng)生保健、母嬰兒童、花鳥寵物 3 個品類的缺位狀態(tài)，也可看出男性、老幼、寵物等其他家庭成員的使用場景聯(lián)系不深，同時考慮到養(yǎng)生、保健屬性消費品的缺席，推斷為消費者多為年輕女性。

當(dāng)然直播目前還是以沖動消費為主，易消耗、反復(fù)購買的商品為主。寶媽作為挑剔的消費人群，需母嬰育兒類消費品質(zhì)量安全過硬，選品本身就需要更長周期，有著缺席的合理性。此外結(jié)合男性消費品同樣欠缺的現(xiàn)狀，可以認(rèn)為快手直播的大環(huán)境與淘寶等直播平臺的狀況相似。

同時，用戶還可以在直播大盤數(shù)據(jù)分析-類目趨勢圖中通過切換品類的方式來查看有多少主播能夠帶自己的貨以及有多少場直播帶過類似的商品，這些數(shù)據(jù)是需要在第一時間就了然于胸的。

二、快手直播電商如何進(jìn)行選品？

在了解快手平臺電商的總體情況之后，就可以進(jìn)入選品的階段，商品的選品可以運營以下4個方法進(jìn)行選品。

1、價格選品

在快手上，價格區(qū)間在10-100元的商品最暢銷。這也正符合了快手用戶的消費特征，價格偏低的商品決策周期往往更短，更容易讓消費者在短時間內(nèi)剁手，這也正是快手直播能做到的。

2、品類選品

在快手上，直播暢銷的品類是男裝女裝與美妝護(hù)膚，占銷量的半數(shù)以上，兩種品類都是目前快手上的主流，比較穩(wěn)定。

3、品牌選品

快手直播的用戶對品牌的熱衷度并不太高，相反，“老鐵經(jīng)濟”下的主播粘性、價格因素成了拍板的主要因素。知名品牌在食品飲料、家用電器兩個品類中占優(yōu)勢。

4、借助工具選品

除了上面3種方法外，我們還可以借助第三方工具進(jìn)行選品，這里著重為大家如何利用飛瓜快手進(jìn)行選品的工作，飛瓜快手在具體商品選擇的分析環(huán)節(jié)為用戶提供了一個由淺入深的分析路徑，下面一起來看下如何利用飛瓜快手進(jìn)行選品。

在飛瓜快手的直播分析-直播商品榜中我們看可以看到按直播峰值和銷量排序的商品排行榜，選擇按銷量排序，我們就可以知道快手平臺直播銷量最高的商品是什么了。

比如通過榜單我們可以發(fā)現(xiàn)2020年12月快手上銷量高的產(chǎn)品是：女王權(quán)杖口紅，銷量達(dá)到了988055件。

飛瓜快手的實時爆品功能是專為快手電商量身打造的選品神器，這個頁面會抓取快手最近2個小時內(nèi)帶貨銷量最高的商品進(jìn)行呈現(xiàn)，讓你時刻掌握快手暢銷商品的動態(tài)。

在這里你可以自由選擇自己感興趣的商品類型進(jìn)行歸類，包含美食，護(hù)膚，玩具等15個快手常見商品分類。還可以根據(jù)商品銷售的電商平臺進(jìn)行歸類，包括快手小店、淘寶、魔筷、有贊等主流的還是平臺。

而在“找商品”上用戶能夠通過飛瓜快手的-商品搜索功能快速找到所有已經(jīng)收錄入庫的商品，而不僅僅只有熱銷商品。同時，更加詳細(xì)的商品篩選和更加多維的商品排序功能能夠幫助用戶對快手的商品市場有更加深入和準(zhǔn)確的了解。

當(dāng)確定了某個商品后，我們可以點擊“商品詳情”進(jìn)入商品詳情頁中，對商品進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析。

在商品熱度分析中，我們可以看到商品銷量銷售圖、直播峰值趨勢、關(guān)聯(lián)直播趨勢圖、關(guān)聯(lián)視頻趨勢圖、關(guān)聯(lián)直播播主趨勢圖及關(guān)聯(lián)視頻播主趨勢圖數(shù)據(jù)情況。

點擊飛瓜快手的“關(guān)聯(lián)直播分析”，可以查看相關(guān)直播的播主情況，直播時間，直播觀眾峰值，點擊詳情還可以查看直播的相關(guān)詳情數(shù)據(jù)，方便用戶了解相關(guān)播主的直播帶貨能力。

如果想要了解該商品的投放快手視頻推廣情況，可以點擊“關(guān)聯(lián)視頻分析”，可以看到相關(guān)推廣視頻及播主情況、視頻發(fā)布時間、視頻點贊數(shù)，點擊詳情還可以查看視頻的相關(guān)數(shù)據(jù)情況，幫助用戶迅速了解哪些視頻推廣效果不錯，可以借鑒學(xué)習(xí)。

而作為是最佳觀察對手的戰(zhàn)果平臺“在售播主分析”：可以了解到在售播主的性別、行業(yè)分布情況，播主的帶貨銷量、行業(yè)及粉絲數(shù)等數(shù)據(jù)。

想要了解商品是否符合用戶調(diào)性，可以點擊「商品觀眾畫像」。了解用戶的性別、地域及年齡的分布情況。還可以根據(jù)“彈幕詞云”來判斷該商品是否獲得了快手用戶的認(rèn)同。

同類熱銷產(chǎn)品則可以幫助用戶快速了解到相同品類熱銷的商品有哪些。

通過在飛瓜快手以上的幾步操作，我們就能更好的選好快手直播帶貨的商品了。

在快手電商行業(yè)，如何做好直播選品的工作是必須面對的問題。如何找到合適的產(chǎn)品，唯一有效的方法是去不斷嘗試實踐，借助飛瓜快手可以極大提高電商選品的效率。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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