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    關(guān)聯(lián)營(yíng)銷怎么做到以一帶多?關(guān)聯(lián)銷售怎么做?

    2022-11-08|23:07|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:85

    關(guān)聯(lián)營(yíng)銷可以幫助我們的店鋪更好的提升轉(zhuǎn)化,做好引流,用一個(gè)爆款來(lái)帶多個(gè)相關(guān)的商品,甚至可以打造爆款群。那么關(guān)聯(lián)營(yíng)銷有哪些方法呢?商家們?cè)撛趺醋瞿兀恳黄饋?lái)看看吧!


    一、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的目的


    在做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷之前,我們需要知道你做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷最核心的目的是什么。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷就是把引流效果放到最大,提升客單價(jià)。就好比用戶想買蚊帳,你向他推薦掛鉤,用戶想買乒乓球拍,你為他搭配乒乓球,做爆款營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)往往都有一個(gè)誤區(qū),就是打造爆款,只要爆款的銷量增長(zhǎng)了,活動(dòng)就算是成功了,其實(shí)并不是,真正成功的打造爆款活動(dòng),很重要的一點(diǎn)就是通過(guò)爆款引流將店鋪中其他的商品銷量帶動(dòng)起來(lái),形成一帶多的陣勢(shì)。


    同時(shí),由于關(guān)聯(lián)營(yíng)銷為用戶提供了更多的商品選擇,引導(dǎo)用戶進(jìn)店逛逛,在提升客單價(jià)的同時(shí),還可以提升店鋪的訪問(wèn)深度,對(duì)店鋪的轉(zhuǎn)化率也會(huì)起到積極的作用。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō),提供正確的關(guān)聯(lián)商品也會(huì)提升店鋪的用戶體驗(yàn)感,讓用戶覺(jué)得,這個(gè)店鋪的好多東西,都符合自己的喜好,進(jìn)而培養(yǎng)一批忠實(shí)用戶。


    二、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷區(qū)分法


    1、類目區(qū)分法則


    不用類目的商品,關(guān)聯(lián)的效果也是不同的,這里舉個(gè)例子:比如母嬰用品、食品、小配件、家居用品等,用戶在買這類商品的用時(shí),會(huì)對(duì)同種類的其他商品有需求,因?yàn)橛脩粼谫?gòu)買家居類目商品時(shí)會(huì)用時(shí)購(gòu)買很多相關(guān)的商品,比如說(shuō),一個(gè)購(gòu)買掛鉤的用戶,他很有可能還需要置物架、晾衣桿等等,這類商品搭配上滿減活動(dòng)或者是滿多少免郵活動(dòng),可以引導(dǎo)用戶在同一家店鋪進(jìn)行消費(fèi)來(lái)提高客單價(jià)。


    如果你是做服裝、飾品、化妝品等類目,像這種的用戶購(gòu)物意圖很明確,而用戶點(diǎn)擊進(jìn)入這個(gè)商品,一般都是因?yàn)橄矚g這個(gè)商品的風(fēng)格款式或者品牌,所以在這種情況下,我建議各位運(yùn)營(yíng)可以推薦一些和主推商品相似款式的商品,對(duì)于一些服裝或者化妝品等類目,也可以推薦一些和主推商品風(fēng)格相似或者品牌相似,但是類目不同的商品,就比如賣T恤可以推薦同風(fēng)格的短褲,賣乳液可以推薦搭配的洗面奶等,這種的商品適合做套裝優(yōu)惠出售。


    而如果你是做家電、數(shù)碼產(chǎn)品、家具這種客單價(jià)很高并且耐用的商品,用戶在購(gòu)買這類商品往往會(huì)比較慎重,這個(gè)時(shí)候你可以推薦一些搭配商品或者同功能商品,為想購(gòu)買這類商品的用戶提供非常方便或者是更多選擇,我舉個(gè)例子,比如你是做單反相機(jī)這種的,那你可以推薦一些同等檔次的鏡頭或者三腳架,如果你是做手機(jī)類目的,那么你可以關(guān)聯(lián)同價(jià)位的其他手機(jī)??傊嗨乒δ苌唐吠扑]時(shí)要注意價(jià)格和主推商品可以是階梯式的,輔助類的商品推薦可以適當(dāng)做套裝優(yōu)惠。


    2、方法區(qū)分法則


    關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的方式要根據(jù)你做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的目的來(lái)確立,這里重點(diǎn)說(shuō)下,各位運(yùn)營(yíng)在做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷之前,一定要明確你的銷售目的。如果你的主要目的是清倉(cāng)處理、打造爆款、促銷活動(dòng),那么這一類的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷需要注意的是:要把優(yōu)惠信息放在最醒目的位置。如果目的是減少主商品跳失率,那么建議關(guān)聯(lián)一些跳失率低的商品或者爆款。如果要增加主商品的轉(zhuǎn)化率,那么可以關(guān)聯(lián)一些轉(zhuǎn)化率高的商品或者爆款。如果你是想增加商品的流量,那么你可以將商品關(guān)聯(lián)到流量高的爆款商品下。


    三、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的位置


    很多運(yùn)營(yíng)一想到關(guān)聯(lián)營(yíng)銷大部分只會(huì)想到一個(gè),那么就是手機(jī)詳情頁(yè)里面插入關(guān)聯(lián)模板,其實(shí)盡不然,這里會(huì)總結(jié)目前店鋪可以關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的位置設(shè)置。


    1.免郵


    郵費(fèi)對(duì)于購(gòu)物車的轉(zhuǎn)化率有著一定的影響,特別在京東上面,你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多都是不包郵的,設(shè)定合理的免郵標(biāo)準(zhǔn)可以刺激用戶消費(fèi),而且還可以起到提高客單價(jià)的效果,用戶往往為了湊夠免郵的費(fèi)用而在你的店鋪中購(gòu)買一些非必需品,這時(shí)候就需要你來(lái)提供一些價(jià)格是適當(dāng)?shù)臏悊紊唐妨恕?/span>


    2.滿減、滿贈(zèng)、多買優(yōu)惠、滿減送


    這幾種促銷都是用戶購(gòu)買達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)后可以得到優(yōu)惠的方式,效果和免郵是一樣的,都是為了刺激用戶消費(fèi)。在設(shè)定這個(gè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)的過(guò)程中,各位運(yùn)營(yíng)可以通過(guò)京東商智查看店鋪以往的客單價(jià),再去結(jié)合行業(yè)的平均水平,以及郵費(fèi)成本制定一個(gè)合理的滿減活動(dòng)。


    3.套裝


    講的商家后臺(tái)的營(yíng)銷中心是可以設(shè)置套裝,套裝其實(shí)是最能體現(xiàn)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的方法,現(xiàn)在各種搭配網(wǎng)站層出不窮。套裝的選擇不宜過(guò)多,僅僅三四個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的套裝其實(shí)就可以達(dá)到效果,然后再給出一些優(yōu)惠,可以引導(dǎo)用戶再單品的基礎(chǔ)上購(gòu)買套裝。


    4.商品詳情頁(yè)的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷


    目前大部分銷售額來(lái)自移動(dòng)端,除了個(gè)別特殊類目,比如辦公用品類目,一般購(gòu)買的人群都會(huì)在公司電腦上采購(gòu),在之前很多商家都會(huì)做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,但是都是PC端,移動(dòng)端搜索了很多個(gè)關(guān)鍵詞,發(fā)現(xiàn)手機(jī)端詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的店鋪少而又少。我建議各位運(yùn)營(yíng)移動(dòng)端詳情頁(yè)一定要加入關(guān)聯(lián),可以分布在詳情頁(yè)的開頭和結(jié)尾,這部分推薦的商品可以是店鋪內(nèi)銷量高,點(diǎn)擊率高,轉(zhuǎn)化率高的榜單商品,或者是你店鋪目前的主推商品。


    5.其他關(guān)聯(lián)營(yíng)銷設(shè)置


    目前來(lái)說(shuō),其實(shí)客服咨詢是用戶與商家最直接的互動(dòng)方式,同時(shí)也考察了一個(gè)客服的專業(yè)程度。在客服推薦之前,首先要了解用戶需求,并且向用戶推薦符合需求的商品,然后在用戶下單之后,將商品快遞到用戶手中后,也可以通過(guò)包裹中夾帶傳單來(lái)進(jìn)行品牌推廣和關(guān)聯(lián)商品銷售。


    商品管理 商品管理

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