淘寶如何提煉賣(mài)點(diǎn)？需要做好哪些準(zhǔn)備工作？

要知道，商家無(wú)論是在選品還是在制作主圖、拍攝產(chǎn)品圖片的時(shí)候，都要格外注意把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)體現(xiàn)出來(lái)。那么，淘寶商家怎樣才能把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)提煉出來(lái)呢?

需要做好哪些準(zhǔn)備工作?

1、必須熟悉自己的產(chǎn)品與公司，產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的根本，如果連自家產(chǎn)品都不熟悉，是提煉不了產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、寫(xiě)不出好文案的。最好就是能找出差異化，找出對(duì)手沒(méi)有的或者更好的(率先使用XX技術(shù)，當(dāng)然要注意廣告法)，最好有數(shù)字說(shuō)明(如香飄飄奶茶每年賣(mài)出xx杯)，最好有權(quán)威報(bào)告(第三方權(quán)威檢測(cè)認(rèn)定)等等，這要好好問(wèn)問(wèn)老板或者數(shù)據(jù)市場(chǎng)部了。

2、做好前期的市場(chǎng)調(diào)研，包括對(duì)手的情況，如，即將是什么季節(jié)什么節(jié)日，什么產(chǎn)品會(huì)熱銷(xiāo)，現(xiàn)在市場(chǎng)熱銷(xiāo)的是什么，有什么賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合自己的產(chǎn)品進(jìn)行差異化提煉。最好能做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)。實(shí)在沒(méi)有，那就去創(chuàng)造，反正就要差異化!要不然，在這么多產(chǎn)品中，消費(fèi)者憑什么選擇你的產(chǎn)品呢?

3、描寫(xiě)客戶(hù)畫(huà)像，要明確客戶(hù)的定位(定位錯(cuò)了方向也就錯(cuò)了做的很多事就成了無(wú)用功)、年齡段、性別、區(qū)域、偏好、星座等等屬性，看到這些字眼是不是很熟悉，是的，在淘寶直通車(chē)后臺(tái)、生意參謀都可以看到目標(biāo)客戶(hù)的這些屬性。

4、挖掘客戶(hù)深層次需求，結(jié)合客戶(hù)屬性，找出客戶(hù)痛點(diǎn)(癢點(diǎn))，并根據(jù)市場(chǎng)與對(duì)手的情況，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)給顧客提供差異化解決方案!

另外，我們要找對(duì)人說(shuō)對(duì)話(huà)才行，有個(gè)很著名的例子--腦白金，腦白金的廣告面對(duì)的是中青年人(買(mǎi)單者)，而腦白金的受益人則是老年人(使用者)，如果我們?cè)谧霾邉澋臅r(shí)候不明確我們的廣告是給誰(shuí)看、產(chǎn)品給誰(shuí)用(吃)的，我們的廣告往往會(huì)對(duì)牛彈琴，很難達(dá)不到預(yù)期效果。

5、為什么要選擇你家的，網(wǎng)購(gòu)的普及，消費(fèi)者日漸成熟，貨比三家也是最正常不過(guò)的事了，當(dāng)客戶(hù)在對(duì)比的時(shí)候，為什么要選擇你家的而不選擇張三家呢?這是個(gè)問(wèn)題，不能回避的問(wèn)題，請(qǐng)一定要說(shuō)清楚選擇你的理由!這是增加公信力消除憂(yōu)慮的部分，最好能用數(shù)字、用明顯的優(yōu)勢(shì)去說(shuō)明，如果沒(méi)有那就創(chuàng)造!比如，明顯你的產(chǎn)品功能比較單一，你可以說(shuō)更容易操作，小白也能輕易上手….

總而言之，淘寶商家要想提煉出一個(gè)超強(qiáng)的賣(mài)點(diǎn)，首先就要從產(chǎn)品自身去尋找，比如從產(chǎn)品的大小、形狀、顏色等切入點(diǎn)出發(fā)。其次我們需要注意的是，賣(mài)點(diǎn)應(yīng)該是唯一且不標(biāo)準(zhǔn)化的，這樣才是一個(gè)優(yōu)秀的賣(mài)點(diǎn)。

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