淘客銷量計入搜索排名,商家們要如何做好淘客推廣
2023-01-29|22:52|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:251
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2021年淘系的一個方向是給商家提供更多的運營工具、運營手段,帶來更多的經(jīng)營確定性。商家從淘客推廣帶來的銷售成交進入淘寶搜索統(tǒng)計,商家們要如何做好淘客推廣呢?一起來看看吧~
一、總體
在人群緯度方面,如果店鋪產(chǎn)品的人群針對特定人群,前期可以用淘客打銷量入池,但同時要配合直通車和超級推薦瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)人群;假設(shè)店鋪產(chǎn)品的人群本身沒有特別精準(zhǔn)的要求,用淘客有一定利潤,可以以淘客銷量穩(wěn)搜索流量,同時配合布局其他產(chǎn)品導(dǎo)流。
在產(chǎn)品緯度方面,對于以銷量排序為主的標(biāo)品類,可以用淘客幫助搶占搜索流量;對于產(chǎn)品人群要求特別精準(zhǔn)、非標(biāo)品類產(chǎn)品,淘客可以作為入池手段,但如果淘客帶來的人群不精準(zhǔn),后期搜索較難打爆,更多需要通過付費工具去優(yōu)化標(biāo)簽。
二、淘客營銷“秘籍”
秘籍一:新品打爆,搶占搜索關(guān)鍵詞
給商家?guī)砀嗟慕?jīng)營確定性,以及快速突破的可能性。
『玩法』
Step1:借助淘客力量,私域高效種草,快速實現(xiàn)新品破零;
Step2:評價回流完成初始好評積累,刺激更多購買轉(zhuǎn)化;
Step3:沖量實現(xiàn)卡位,搶占淘內(nèi)搜索關(guān)鍵詞,鎖定消費者心智;
『案例』
某內(nèi)衣商家推出“新年大紅保暖套裝”沖刺2021年貨節(jié),目標(biāo)是卡住搜索關(guān)鍵詞。通過淘客合作,銷量快速破零,短時間內(nèi)幫助品牌沖榜至行業(yè)TOP銷量;同時也幫助品牌在“綜合”及“銷量”的搜索類目里沖到手搜第一屏,搶占淘內(nèi)消費者心智。
“原本靠新品打爆周期是1-2個月,借助淘客力量,可以1天內(nèi)完成新品破零和初始銷量積累;同時借助銷量帶來的搜索提升,2-3輪即可完成新品打爆。上新效率大大提升,好評率也上升了。”
秘籍二:全域種草,搶占站外直播紅利
淘客推廣手段多元化,社群、返利、導(dǎo)購、達人、直播一應(yīng)俱全,不同品類和商家都能找到適合自己的方式,回流至淘寶天貓閉環(huán)內(nèi)。
『玩法』
Step1:根據(jù)營銷目標(biāo)選定淘客類型,如內(nèi)容淘客;
Step2:站外找到契合的內(nèi)容平臺,選定和品牌調(diào)性相符且有帶貨能力的達人;
Step3:通過淘寶聯(lián)盟鏈路,實現(xiàn)站外直接掛鏈;
Step4:所有成交通過淘寶聯(lián)盟直接引流回淘寶天貓店鋪,實現(xiàn)銷售收割、用戶資產(chǎn)沉淀;
Step5:深度運營用戶資產(chǎn),不斷強化“引流—新客—用戶運營—老客—會員”漏斗。
『案例』
某食品商家單款商品通過淘客站外達人的直播合作,分別在1月9日和1月20日兩場直播中實現(xiàn)突破?!耙惶炷茼斏弦粋€月了。直播是風(fēng)口,找對達人,就能趁勢起飛?!睂Ρ戎辈デ昂?,商家站內(nèi)搜索流量暴增,短時間內(nèi)搶占站內(nèi)搜索C位。
秘籍三:長效經(jīng)營,螺旋式階梯沖量
全渠道推廣,生意一盤棋統(tǒng)籌。淘客銷量計入淘寶搜索統(tǒng)計后,商家可以更好地管理各種營銷推廣手段和預(yù)算分配,達到運營效率的最大化。
『玩法』
Step1:跟進類目商品屬性,提前規(guī)劃運營周期;
Step2:選擇契合的淘客(如社交淘客),盤點周期沖量計劃;
Step3:制定完善的打法,分階段運營;
Step4: 按節(jié)奏進行沖脈沖式?jīng)_量,維持搜索熱度,穩(wěn)定獲得手搜免費流量。
『案例』
某運動戶外商家通過淘客沖量帶來搜索流量明顯增長。借助搜索暴漲的支點,配合站內(nèi)承接,將淘寶客的流量、銷量作為杠桿,幫助品牌的搜索流量躍升到一個新臺階;同時以穩(wěn)定的高位表現(xiàn),帶來源源不斷的免費流量。
“投放要用組合拳的,很多人做一桿子買賣,沖一波是一波。其實,做淘客很考運營,什么時候開始?找什么淘客?沖多少的量?怎么安排節(jié)奏?沖完之后運營怎么承接?這些都是學(xué)問?!庇猩碳艺f。
“比如選定時間,我一般都會提前安排淘客早于同行布局,搶到頭排。規(guī)劃的周期,也要看商品類目屬性,一般7天、10天、15天、20天、30天都有,我這次選定的是10天。做的過程中還要看同行的動作,隨時準(zhǔn)備調(diào)整?!?/span>
“沖完之后,不是就不管了。要有運營手段承接,運營評價、多組合拳保流量,要把沖完淘客帶起來的流量承接好、穩(wěn)下來,穩(wěn)住了再進入下一段更高的沖量。這樣才會一個周期一個周期地爬得更高,像爬山一樣?!?/span>
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