淘寶拍下訂單改價(jià)有影響嗎?商品怎么定價(jià)呢?
2022-03-09|11:04|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶軟件| 閱讀:287
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對(duì)訂單價(jià)格進(jìn)行更改,這在淘寶經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中,是十分常見(jiàn)的一件事情,畢竟,作為一種交易行為,賣(mài)家在上架寶貝的時(shí)候,其中肯定對(duì)有一定的利潤(rùn)空間的,那么淘寶拍下訂單改價(jià)有影響嗎?
淘寶拍下訂單改價(jià)有影響嗎?
關(guān)于這個(gè)大家應(yīng)該要很清楚的知道正常交易的話(huà),價(jià)格太低賣(mài)家是要賠錢(qián)的,畢竟淘寶賣(mài)家不是做慈善,肯定不能賠太多錢(qián)給買(mǎi)家;而且如果低于30%的話(huà),很容易被系統(tǒng)判定為虛假交易,而淘寶是不支持虛假交易的,查出后對(duì)應(yīng)寶貝會(huì)被降權(quán),店鋪也有可能會(huì)被扣分。
但是一般情況下,淘寶拍下改價(jià)是不會(huì)造成降權(quán)的。改動(dòng)較小是無(wú)影響的,淘寶排名與寶貝標(biāo)題、店鋪信譽(yù)、競(jìng)價(jià)推廣活動(dòng)、銷(xiāo)量、櫥窗推薦、店鋪經(jīng)營(yíng)分類(lèi)等有關(guān),但與商品的屬性無(wú)關(guān),增加顏色分類(lèi),只是小量修改了價(jià)格,因此不影響排名,但是不能改動(dòng)太大。
商品怎么定價(jià)呢?
我們經(jīng)常使用的生意參謀里面有人群畫(huà)像分析??梢苑治鲂袠I(yè)人群、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手人群和自己店鋪的人群,也可以對(duì)人群的基本信息畫(huà)像和消費(fèi)行為畫(huà)像進(jìn)行分析。查看人群的年齡、地域和淘氣值,還有人群的搜索詞偏好、產(chǎn)品屬性偏好和下單時(shí)間時(shí)間段。通過(guò)這數(shù)據(jù)的分析,就可以得出他們能接受的價(jià)格帶了。
一般用戶(hù)在網(wǎng)上買(mǎi)東西,都會(huì)先選擇包郵的商品。打個(gè)比方,同一個(gè)商品,一個(gè)價(jià)格為35,運(yùn)費(fèi)5元,總的金額是40元。另外一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格是40元包郵,但是后一個(gè)寶貝的銷(xiāo)售量一定高于第一個(gè),這就是理解消費(fèi)者的心理,其實(shí)產(chǎn)品都是一樣的。
開(kāi)店就是為了讓消費(fèi)者們進(jìn)來(lái)買(mǎi),所以商家們一定要考慮消費(fèi)者們的需求。從店鋪的定位,分析的店鋪人群的消費(fèi)層級(jí)。知道了店鋪人群屬于那個(gè)價(jià)格階段,也就好定價(jià)了,另外一種方法就是在收集淘寶上進(jìn)行查看,在手淘搜索框可以選擇價(jià)格區(qū)間帶。
后期如果要調(diào)整價(jià)格的話(huà),可以借助一些折扣工具來(lái)進(jìn)行設(shè)置。但是之前設(shè)置的一口價(jià)還是盡量不要改動(dòng),修改一口價(jià)可能對(duì)淘寶流量有影響哦,就說(shuō)明這個(gè)價(jià)格段是比較受歡迎的了。
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