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    淘寶標(biāo)題優(yōu)化進(jìn)階:標(biāo)題與產(chǎn)品周期的關(guān)系

    2023-01-27|10:39|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:64

    我們已經(jīng)看過五花八門的淘寶標(biāo)題優(yōu)化文章,但是小參謀確定你還是需要看這一篇標(biāo)題優(yōu)化的進(jìn)階文章。標(biāo)題到底是給淘寶的機器算法看的,還是寫給買家看的?不同時期的產(chǎn)品,標(biāo)題寫作的側(cè)重點不同,這些你都知道嗎?


    淘寶標(biāo)題到底是寫給機器看的?還是寫給人看的?


    我的回答是肯定是寫給人看的。


    淘寶這樣的搜索引擎追求的是更好的用戶體驗。認(rèn)為標(biāo)題寫給機器看的人的邏輯是我們需要淘寶搜索引擎,然后獲得更多的流量。


    在以下這個鏈條里,商家討好淘寶搜索引擎,淘寶搜索引擎討好買家;你寫的標(biāo)題,最終擁有評價權(quán)的是買家,買家都不給你好果子吃,淘寶搜索引擎會給你好臉色看嗎?


    一種比較正統(tǒng)的標(biāo)題寫法就是【促銷詞+品牌詞+屬性詞+主詞】


    在生意參謀、選詞助手或者直通車后臺中可以看到,買家的搜索習(xí)慣一般是搜索他們想要的產(chǎn)品,即大部分是屬性詞+主詞。


    買家搜索的是想買的商品的屬性詞+主詞,促銷詞是為了增加點擊率和轉(zhuǎn)化率的,品牌詞是為了增加商品黏性和忠誠度的。


    這就決定了中小賣家在標(biāo)題方面優(yōu)化的方向是:首先確定好主詞,我們要找的是主要就是描述修飾主詞的、避開競爭激烈的、精準(zhǔn)定位商品與人群的屬性詞。


    以女裝為例。例子如下:


    修飾主詞的屬性詞:大碼、雪紡、寬松。


    定位人群的屬性詞:媽媽裝、30-40歲、產(chǎn)后、胖、mm


    避開競爭對手的屬性詞:胖mm休閑、媽媽裝氣質(zhì)


    請牢牢記住這一點:我們的直接競爭對手不是全網(wǎng)競爭對手,僅僅是在某一個細(xì)分長尾詞領(lǐng)域的老大,所以標(biāo)題會傳遞給買家一個最重要的概念:契合度。


    以連衣裙為例,很多中國女性基本上每年都會購置衣服,但是每件衣服面向的人群不同、定價不同、客戶群體葉不同,所以點擊率和轉(zhuǎn)化率也不同。


    試想一下,在目前千人千面和類目打算的情況下,本來可以成為爆款的商品,但是因為標(biāo)題寫錯了,描述不準(zhǔn)確,而導(dǎo)致搜索引擎無法把他正確的推薦給適合的人群,最后導(dǎo)致失敗,這又多可惜!


    一、新手期


    新手普遍是參考競爭對手,模仿競爭對手標(biāo)題,屬于知其然而不知其所以然。新手寫的標(biāo)題,從外表上看,完全沒有問題,但是就是不對。


    二、老手期


    老手已經(jīng)知道基本的套路了,寫法一般是 促銷詞+品牌詞+屬性詞+主詞。


    部分老手,會刻意的學(xué)習(xí)一些營銷策劃的知識,賣點提煉,F(xiàn)ABE的寫作手法等。都會融入到標(biāo)題寫作套路里去。


    三、高手期


    高手,普遍會結(jié)合產(chǎn)品周期周期。


    人有旦夕禍福,月有陰晴圓缺,產(chǎn)品也有自己的周期,通常可以分為導(dǎo)流期,成長期,爆款期,衰落期,4個周期。每個不同時期寫的標(biāo)題是不一樣的


    1、 導(dǎo)流期

    剛上傳不久的產(chǎn)品,猶如杠出生的嬰兒,還很弱小。不管你怎么去折騰,權(quán)重始終比爆款弱很多,強行在標(biāo)題里面寫熱門關(guān)鍵詞,那就是作死。


    所以在導(dǎo)流期,盡量避免關(guān)鍵詞競爭,寫入與自己產(chǎn)品匹配的長尾關(guān)鍵詞即可。最好是能展現(xiàn)自己產(chǎn)品差異化的詞。


    2、 成長期

    以69元男士休閑褲為例,當(dāng)商品月銷量達(dá)到500的時候,大概就進(jìn)入了成長期,對成長期商品進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化。


    我們可以增加一些熱搜詞,增加競爭稍微大點的詞的比例,再用契合度更高的精準(zhǔn)詞匹配。


    3、 爆款期

    以69元男士休閑褲為例,當(dāng)月銷量做到2000左右,我們據(jù)可以盡量拓展引流詞,因為商品的權(quán)重已經(jīng)很高??梢栽诖笤~上搶占流量和排名,因此盡量提高引流詞的比例。


    但是,契合商品特性的詞還是要保留,因為關(guān)系到店鋪的標(biāo)簽、商品標(biāo)簽、以及買家的習(xí)慣。


    4、 衰落期

    沒有永恒的爆款,總有衰落的一天。承認(rèn)這一點,才可以活得更精彩一點。盡管最終不可避免會衰落,但是我們可以讓衰落來得更遲緩一點。


    這個時期,最重要的工作就是緊盯著直接競爭對手,競爭對手用了什么大詞,我們就要跟著調(diào)整用什么大詞,然后用高權(quán)重壓對方一頭,死死守住自己的陣地。


    看到這里,你是不是對淘寶的標(biāo)題優(yōu)化有了更多的認(rèn)識呢?如果還有其它的疑問,歡迎在評論區(qū)留言!


    優(yōu)化標(biāo)題 優(yōu)化進(jìn)階

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