不少人明明沒有太多經(jīng)驗或行業(yè)見解，卻往往憑感覺來選擇款式，忽略市場反饋的信息，最后做不下去了，怪平臺，怪運營，怪命運。記住，在電商圈混， 50%看款式、30%看價格、20%看運營,不管什么產(chǎn)品，款式符合大眾口味才行！

以下為我多年混跡電商江湖的經(jīng)驗總結(jié)，順便曬下我日銷千單的數(shù)據(jù)，大家且看且思考！

一、選款三種方式

1.其他平臺選款

其中要用到某第三方軟件，具體什么軟件我就不說啦，做電商應(yīng)該都知道吧，避免打廣告嫌疑，這里分享一下做好選款有兩個重點：

（1）同行選款：

某寶搜自己類目的關(guān)鍵詞，然后按照銷量排序，把跟自己店鋪風格相似并且運營得比較好的店鋪收藏起來，排除某貓的，只篩選出某寶的C店，觀察對方的新品趨勢，有爆款潛質(zhì)的提前布局！

（2）分析選款的步驟：

第一步：選擇

選擇時間維度7天，查看熱銷商品，再看按增長幅度，呈指數(shù)函數(shù)上升且轉(zhuǎn)化率大于1%就有戲，不要選早就爆了的款，市場已經(jīng)快被人家占完了你去干什么？

第二步：排除

1、用符合拼多多平臺的眼光去做排除法，比如大品牌，太高價格或者太過時尚的網(wǎng)紅店鋪等就要去掉了。

2、看流量來源分析，要選擇靠砸推廣車和自然搜索遞增上去的商品（排除直播、某淘首頁、某寶客、某劃算，某展，某金幣相關(guān)的活動來源）；

3、拿標題去拼多多上找是否已經(jīng)存在同款，若不存則可以，若存在則查一下競品存在多少，目前發(fā)展情況如何，想想能不能利用自己的優(yōu)勢突破，能突破就可以，不能就放棄；

第三步：暫定

預(yù)備好最少三個款，款式太多顏色過多會導致備貨特別多，庫存就會很有壓力，前期要控制機好倉庫，避免推不動積壓庫存。

第四步：測款

點擊同款貨源，直接用某巴的同款貨源測款，和某寶的款式，直接上，先不要做貨，直接復(fù)制主圖和詳情搬回來，正常出單，我們走代發(fā)即可，最后選擇測款選數(shù)據(jù)最佳的加大力度推廣即可。

測款過程再判斷是否需要自己做貨！別問我為什么先測款在做貨！做電商最害怕的就是庫存，眼光、直覺不好的人就要注意了，否則你一定睡不著，就請按照步驟去做就好！

2、拼多多選款

選款前，我們首先自己要定位清晰，選擇的款式是來源于新店鋪還是有基礎(chǔ)銷量的老店鋪！新店鋪都是單爆款為主，老店鋪都是風格店鋪，這里有區(qū)別的。

新店鋪而言，選主推款,把主推款作為突破口,讓店鋪有一個主推方向，帶動店鋪持續(xù)發(fā)展！所以主推款會定位店鋪人群，一定要想好做什么人群。

對于有基礎(chǔ)銷量的老店鋪而言，選款要考察現(xiàn)在這個款生命力有多長時間，是否被市場淘汰，選擇老品進入市場，風險是挺大的，也有可能會過時，所以要關(guān)注競品的變化，類目的變化！要樹立自己的定位，選擇適合自己的打法，是做爆款還是做利潤款。

3、站外流量平臺選款

站外流量平臺選款：關(guān)注某些娛樂購物平臺賣得比較火爆的商品，例如抖音、快手等等，這類產(chǎn)品的風險大，注意安全，因為這類產(chǎn)品里面的水分很多，也就是偽爆款會比較多！有點擊率沒轉(zhuǎn)化可能還比較正常，沒點擊沒轉(zhuǎn)化才是最坑人的。

二、測款

測款是一門技術(shù)，可以讓我們快速的知道自己選擇的款式能不能大力推下去，也有很多商家因為不會測款，導致一個款式丟進去幾萬塊都還起不來！

我們知道，測款需要流量，流量來源于關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞來源于標題，一個好的標題影響流量的大小，所以標題很重要！

因為標題里面還涉及一個人群標簽，每個關(guān)鍵詞背后都有固定的人群，怎么找準符合產(chǎn)品的人群（千人千面的時代，人群精準很重要），一個產(chǎn)品人群標簽沒打好，場景的數(shù)據(jù)會跑得很亂很亂！標題中重復(fù)的字不要過多，因為過多相同的詞會影響拆分出來的數(shù)量，標題能拆分的詞越多，流量越多！有很多商家會問，標題改如何優(yōu)化？

其實很簡單，就是排除標題不能帶來自然流量或者不能成交的詞，反之添加自然流量權(quán)重高的詞或者有成交的詞，可以提高權(quán)重，權(quán)重高，流量自然多，這樣我們優(yōu)化標題的目的就達到了！組合標題也是個很多人關(guān)心的話題，標題是由：季節(jié)詞+大詞+核心熱詞+長尾詞+屬性詞來構(gòu)成標題的，標題組合詞有講究嗎?

這是肯定的！標題的開頭語結(jié)尾擺放的詞很關(guān)鍵！目前使用的是符合自己賣點、熱度高、點擊率高的詞！詞從什么地方找？可以從后臺的推廣工具–行業(yè)熱搜詞或者是APP下拉框–鋪詞路獲得！

想要測出好款，主圖與文案也非常重要，產(chǎn)品初期很看點擊率！測圖側(cè)文案可以分兩步進行，首輪測試：首先用同樣的標題，同樣的產(chǎn)品，不同角度拍攝的主圖先測試，點擊率不好的主圖刪除，測四組，測出四張不同的主圖；然后第二輪測試：然后給四張主圖加上不同文案，刺激買家，測出點擊率最好的做主圖，其余都為輪播圖！這樣去測圖側(cè)文案可以快速找出適合產(chǎn)品的圖片與文案！

測款是我們判斷產(chǎn)品能不能投入的基準點，什么才叫作好款？

高點擊率 高轉(zhuǎn)化率 高收藏（這種產(chǎn)品，老王目前暫時還沒遇到過）

滿足以上三項是爆款的概率更大，同時也會出現(xiàn)高點擊率沒轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，測款千萬不要通過其他手段來輔助，這樣會影響數(shù)據(jù)的真實性！

測款時候的要點：

1.同樣的標題測主圖、同樣的主圖測標題；

2.不分時間段測試，款式非常好，不管哪個時間段，點擊率都不會差；

3.測款需限額，測款需要限額，款式不好及時放棄！細節(jié)做好，測款幾百，不懂細節(jié)，測款幾萬！

自然流量的uv價值：

自然流量的uv價值=一個訪客流量的價值，也就是說明平臺的一個活躍用戶值多少錢，uv價值越高，證明流量越大，這是好的方向趨勢，但是uv價值背后的PPC遠超現(xiàn)實值，產(chǎn)品將沒有推廣的意義！計算uv價值的公式：自然流量的訪客UV的價值=自然流量訂單數(shù)/自然訪客數(shù)*客單價*利潤率！

總結(jié)：

1、 利潤是決定玩法的基礎(chǔ)，也要考慮自身要的是什么，不要利潤的就是耍流氓！

2、 選款是所有步驟的最核心，決定著你推廣的時候是否很費勁！

3、 測款的前提是一定要找準人群和推廣的方法方式，一張神圖堪比一臺大奔！

今天就分享到這里，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭騿l(fā)，喜歡的朋友可以點個贊，轉(zhuǎn)發(fā)給朋友看看。最近和很多做拼多多的朋友交流，發(fā)現(xiàn)大部分基礎(chǔ)知識都非常薄弱，不懂數(shù)據(jù)分析，連最基本的運營思維都沒有形成！

拼多多開車多久有自然流量？開車不出單是什么原因？

拼多多開車，一直以來都是眾多拼多多商家運營店鋪都會去做的一個推廣方式之一！拼多多開車開的好，店鋪銷量翻倍跑~而拼多多開車，其實也并非那么簡單！很多商家就是因為不會開車而導致自己勞力傷財，開車燒錢，運營起來尤其吃力，就好比是砸進無底洞！一般來說，拼多多開車多久有自然流量呢？如果拼多多開車不出單的話是什么原因造成的呢？這些都是商家開車途中會遇到的問題，接下來為大家來解答一下~

拼多多開車多久有自然流量？

其實，拼多多開車多久有自然流量并不能夠準確的有一個時間限定的！因為每一個商家開直通車的計劃、單元、關(guān)鍵詞、地域等等的設(shè)置都不一致，而且開車的商品也是會影響到開車自然流量出來的時間的！并不能一概而定！不過來說，會開車有經(jīng)驗的，并且商品前期的基礎(chǔ)銷量、評價、流量都不錯的話，那么開車起來就會是“錦上添花”，效果翻大幾倍了！通常1個星期之內(nèi)效果就會逐漸出來的了！

而要是你既不會開車設(shè)置，又不將商品基礎(chǔ)做好就莽莽撞撞去開車的話，那么就一個字“虧”！虧錢虧到你想哭?。?！而想要有自然流量的話，那么就是難上加難了！久久不見效果的~

開車不出單是什么原因？

拼多多不出單其實是有幾大原因的：

第一個原因：關(guān)鍵詞設(shè)置不好！你使用的關(guān)鍵詞是行業(yè)內(nèi)的大詞，大家都知道大詞自然使用的商家就會比較多，競爭力度就會相對較大，所以用戶搜索一個關(guān)鍵詞的時候往往是不會有你的商品展現(xiàn)的！一個商品沒有展現(xiàn)，何來談得上出單呢？

第二個原因：開車的出價過高！拼多多開車出價也是一大關(guān)鍵！如果出價設(shè)置的不好，過高的話，那么也是很影響開車的效果的！

第三個原因：開車的商品沒有基礎(chǔ)銷量，一個沒有基礎(chǔ)銷量的商品就算開車了平臺系統(tǒng)都會自動認定你的商品為不好的商品，那么開車自然也不會有好的效果出來~

第四個原因：人群匹配不精準！這是拼多多開車當中的很大關(guān)鍵！你人群設(shè)置的不精準，無法直接準確地將會商品展現(xiàn)到有需求的消費者面前，而是展現(xiàn)到了其他無需求的用戶面前，那么就不大可能有出單的幾率了~

第五個原因：拼多多開車的商品主圖以及詳情頁面不夠突出、雷同點過多，無法吸引消費者的興趣！消費者提不起下單欲望，那么自然不會購買你的商品！

第六個原因：店鋪運營過程當中出現(xiàn)違規(guī)行為受到處罰，緊接著導致開車效果就會大大下降，最后直接沒有曝光，出單也很難！

其實，拼多多開車真要是開好了，那么效果那可以說是驚人的！但要是不會設(shè)置的話，你就算車開起來了，那么也是白開著燒錢砸錢！其實對于拼多多開車，各位商家只要知道開車前做好基礎(chǔ)，開車時對人群、地域、商品主圖詳情頁面、出價等等各方面盡可能做好，開車后及時查找原因進而改正過來，那么開車效果自然不會有差錯！

最后再提醒一下各位：開車前一定要做好基礎(chǔ)啊??！基礎(chǔ)很重要?。。∫欢ê煤脤⒒A(chǔ)提升起來的?。?strong>拼多多開車前基礎(chǔ)提升，就去拼客圈！拼客圈（http://pinkequan.cn/），店鋪綜合性提升基地！為商家開車前保駕護航~

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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