淘寶直播是賣(mài)家做好店鋪推廣的重要方式之一，不過(guò)，要做好直播并不容易。我們需要有人氣較高的主播、還需要有較多的粉絲量。在直播的過(guò)程中，我們要努力去吸粉、漲粉。  

一、直播怎么吸引粉絲?  

1、淘寶直播定位是非常重要的，只有定位準(zhǔn)確了，然后做垂直分類(lèi)，堅(jiān)持下去自然就會(huì)有粉絲被吸引進(jìn)來(lái)，如果大家店鋪的產(chǎn)品針對(duì)的是年輕白領(lǐng)，在直播的時(shí)候就需要說(shuō)些和時(shí)尚有關(guān)的，比較高大上的話題，如果大家在直播中講述的內(nèi)容是菜市場(chǎng)大媽喜歡的話題，這樣客戶(hù)自然就不會(huì)買(mǎi)單了。  

所以賣(mài)家用戶(hù)在開(kāi)播前，一定要明確好自己的直播人群定位，圈定好人群之后，再去研究這個(gè)人群的喜好，喜歡的話題，生活方式等等，然后從這些點(diǎn)出發(fā)，自然就能吸引到粉絲關(guān)注和互動(dòng)了。  

除了直播定位之外，主播的選擇也是直播增粉的一個(gè)重要板塊，比如說(shuō)大家直播的是大媽裝，找的卻是年輕漂亮的小姐姐去做主播，我想肯定是沒(méi)有幾個(gè)人喜歡去看的，直播效果必然也不好，吸引的基本都是男性客戶(hù)，這些和大家的目標(biāo)消費(fèi)群不一致，直播效果肯定不好。  

2、直播想要獲取到更多粉絲的話，需要在直播前進(jìn)行有效的推廣，使用淘寶直通車(chē)去推廣，還有優(yōu)化直播主圖、標(biāo)題，通過(guò)這些方式去獲得更多的流量。有了第一批流量之后，還要考慮如何讓這些粉絲留下來(lái)持續(xù)關(guān)注大家的直播。  

賣(mài)家用戶(hù)常常使用的吸引更多粉絲關(guān)注的方法有兩種，一種是依靠主播自身的魅力，就是粉絲喜歡你的性格，或者是喜歡你的直播的內(nèi)容，被喜歡后對(duì)方可能就直接關(guān)注你了。還有一種是靠利益，直播能給粉絲帶來(lái)什么好處和實(shí)惠，粉絲或者顧客可以通過(guò)直播獲取到更多的優(yōu)惠，那么對(duì)方自然也會(huì)關(guān)注大家的直播了。  

3、最后一個(gè)就是要求大家的直播不是頭腦發(fā)熱任意操作的，而是經(jīng)過(guò)了周密的計(jì)劃和策劃之后才執(zhí)行的，這樣的直播自然是有質(zhì)量的直播，質(zhì)量高的直播內(nèi)容肯定會(huì)獲取到更多的關(guān)注。  

二、淘寶直播怎么吸引顧客？  

1、選擇合適的產(chǎn)品做直播  

淘寶商家可以選擇店鋪中的活動(dòng)商品或者主打款進(jìn)行直播，在直播中可以根據(jù)商品的利潤(rùn)給消費(fèi)者優(yōu)惠，在產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量的雙重沖擊下，更能吸引到顧客進(jìn)來(lái)觀看和消費(fèi)。其次在不同的時(shí)間直播，選擇直播的商品最好應(yīng)季、順應(yīng)潮流審美?？梢酝ㄟ^(guò)電商平臺(tái)的工具了解消費(fèi)者的需求。  

2、選擇合適的時(shí)間開(kāi)直播  

在直播的高峰期很多大咖主播都在開(kāi)播，雖然平臺(tái)流量非常大，但每晚看直播的人數(shù)大概就這么多，可以在開(kāi)播之前先了解有那些大咖準(zhǔn)備直播，在他們直播之前提前一個(gè)鐘或半個(gè)鐘開(kāi)播，消費(fèi)者很有可能被你直播中的商品吸引住沒(méi)有離開(kāi)，即使后面離開(kāi)了，也給直播間帶來(lái)了一小波流量和觀看率。  

3、主播技能要過(guò)關(guān)  

一場(chǎng)直播大概是三個(gè)小時(shí)左右，在這三個(gè)小時(shí)中主播要保證直播間內(nèi)氣氛不斷，還要把控賣(mài)貨步調(diào)，這就需要主播有輸出的能力，主播在直播之前就需要充分了解商品的基礎(chǔ)信息，準(zhǔn)備介紹話術(shù)，并且精準(zhǔn)地描述商品的優(yōu)勢(shì)，這樣才能夠更好地把商品推銷(xiāo)出去。商家在主播的類(lèi)型上有非常選擇，可以商家自己親身上陣，也可以根據(jù)產(chǎn)品定位找到符合的達(dá)人主播。  

4、開(kāi)直播提前預(yù)熱  

在直播之前一定要充分預(yù)熱，才能夠吸引到更多觀眾前來(lái)觀看。可以在店鋪主頁(yè)設(shè)置直播預(yù)告、客服引導(dǎo)消費(fèi)者觀看、站外社交平臺(tái)預(yù)告直播時(shí)間等信息。在這之前淘寶直播標(biāo)題和封面一定要盡量?jī)?yōu)化，畢竟這兩點(diǎn)是最能夠吸引觀眾點(diǎn)擊進(jìn)入直播間的。  

只要方法用對(duì)了，淘寶直播吸引粉絲也是很容易的，最重要的是，淘寶主播一定要懂得如何展示自己的魅力，通過(guò)自己的能力去吸引粉絲，這樣的粉絲才是忠實(shí)的粉絲，才可以獲得更多轉(zhuǎn)化。

淘寶新人主播真實(shí)收入是多少？淘寶主播收入大揭秘

抖音帶貨網(wǎng)李佳琪大家應(yīng)該都有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，他做一場(chǎng)直播幫淘寶賣(mài)貨的話，銷(xiāo)售額都達(dá)到了千萬(wàn)級(jí)別，而一場(chǎng)直播也就是幾個(gè)小時(shí)而已，作為帶貨主播的話這場(chǎng)直播下來(lái)收入也是大幾百萬(wàn)的。這樣的高收入成為很多用戶(hù)眼紅羨慕的對(duì)象，所以不少新用戶(hù)都想做淘寶主播來(lái)賣(mài)貨，那么今天就一起來(lái)扒一扒淘寶新人主播的真實(shí)收入情況吧。

隨著各大小視頻軟件的興起捧火了不少主播用戶(hù)，而且這些主播做一次直播有時(shí)候收入都可以高達(dá)上百萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)的情況都有，如此高的收入讓人眼紅，所以大家都想通過(guò)做網(wǎng)紅主播帶貨來(lái)賺錢(qián)了。在這里大家也注意到了一點(diǎn)，就是小編一起在提到的一點(diǎn)，就是只有達(dá)到了網(wǎng)紅級(jí)別來(lái)直播帶貨賣(mài)貨的話，賺錢(qián)才會(huì)比較輕松的，而且也可以實(shí)現(xiàn)高收入的，沒(méi)達(dá)到網(wǎng)紅級(jí)別的新人主播的收入肯定不會(huì)這么多的。

這里就以淘寶新主播的收入情況為例和大家做個(gè)詳細(xì)的介紹分享吧。淘寶主播的收入方式用戶(hù)還是有必要先進(jìn)行下了解，目前平臺(tái)上大多數(shù)賣(mài)家用戶(hù)執(zhí)行的付費(fèi)方式是：按照銷(xiāo)售額來(lái)支付傭金的，一般支付傭金的標(biāo)準(zhǔn)是20%到40%之間，賣(mài)家用戶(hù)根據(jù)自己的利潤(rùn)來(lái)定傭金的比例的，當(dāng)然還有一些特別情況比如說(shuō)爆款的打造，那就不會(huì)將利潤(rùn)和成本計(jì)算在內(nèi)了，就有可能是花高傭金來(lái)賠錢(qián)打造爆款了。

淘寶主播除了賺取銷(xiāo)售額部分的傭金之前，一般還會(huì)收取直播專(zhuān)場(chǎng)費(fèi)用，比如說(shuō)某個(gè)網(wǎng)紅主播，今天開(kāi)播專(zhuān)門(mén)為某個(gè)店鋪賣(mài)貨的話，還會(huì)收取這個(gè)店鋪的專(zhuān)場(chǎng)費(fèi)用錢(qián)，賣(mài)家需要支付的金額市場(chǎng)價(jià)在300元到500元之間，需要賣(mài)家和主播自己協(xié)商議定。這個(gè)也是主播的收入所在的。

由于以上這種傭金的支付方式和主播的能力是有關(guān)系的，所以導(dǎo)致了主播收入的不同，能力強(qiáng)比較火的主播可能一場(chǎng)直播下來(lái)，收入在幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)元，而能力差的主播一場(chǎng)直播下來(lái)收入可能只有幾千或者是剛到萬(wàn)元。

而新入駐淘寶平臺(tái)的主播，這類(lèi)新主播人氣各方面肯定是達(dá)不到要求的，所以在收入方面也是比較少的，一般情況下，這種新主播一場(chǎng)直播下來(lái)能收入幾千塊已經(jīng)是不錯(cuò)的了。還有一種情況就是新主播一場(chǎng)直播下來(lái)沒(méi)有任何收入的呢。

那最后在說(shuō)說(shuō)淘寶新人主播的真實(shí)收入情況吧，以上內(nèi)容已經(jīng)做了闡述了。當(dāng)然上文中提到的主播都是獨(dú)立的個(gè)體，所以收入不穩(wěn)定。如果大家是簽約到某家公司的新主播，或者是某家公司聘親大家成為公司的職員的話，這類(lèi)新主播是會(huì)有一個(gè)保底工資的，基本上也就是3000元左右了。想要高收入，主播都是那提成來(lái)說(shuō)話的。

按照目前了解到的情況來(lái)看，淘寶新主播的月收入大多數(shù)都在三千元左右的。當(dāng)然如果這些新主播的直播方式比較獨(dú)特，給自己的定位比較準(zhǔn)確的話，可能一場(chǎng)直播下來(lái)就能吸引不少用戶(hù)的關(guān)注和下單，所以淘寶新主播也極有可能達(dá)到月入過(guò)萬(wàn)或者好幾萬(wàn)的水平。所以這個(gè)淘寶新主播的收入是沒(méi)有固定的數(shù)字的，主播收入的多少和個(gè)人的能力直接掛鉤。

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