淘寶直播數(shù)據(jù)復(fù)盤怎么寫？需要注意哪些數(shù)據(jù)？

對(duì)于淘寶直播數(shù)據(jù)復(fù)盤，可能很多的商家們比較陌生，其實(shí)復(fù)盤就是完成計(jì)劃任務(wù)后，對(duì)任務(wù)進(jìn)行回顧、分析、總結(jié)，從而達(dá)到查漏補(bǔ)缺、經(jīng)驗(yàn)積累的目的。淘寶直播數(shù)據(jù)復(fù)盤怎么寫?

淘寶直播數(shù)據(jù)復(fù)盤怎么寫?

一、 以往直播數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

查看以往直播數(shù)據(jù)入口：生意參謀—流量—店鋪來(lái)源—流量來(lái)源構(gòu)成。

因?yàn)橥ǔＮ覀兘o直播定制目標(biāo)都是定制直播的成交金額。而直播的成交金額=訪客數(shù)*支付轉(zhuǎn)化，所以在獲取數(shù)據(jù)時(shí)要去統(tǒng)計(jì)直播的訪客數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率還有成交金額。選擇時(shí)間要根據(jù)直播時(shí)間來(lái)，哪天做了直播就選哪天，日期盡可能多選。因?yàn)閿?shù)據(jù)越多，分析所得結(jié)果越精準(zhǔn)。

按照這種方法先將以往直播的數(shù)據(jù)先統(tǒng)計(jì)好。再根據(jù)這個(gè)均值去定制接下來(lái)直播的目標(biāo)。

二、 直播的整體數(shù)據(jù)

1、整體數(shù)據(jù)

查看直播的整體數(shù)據(jù)，在選擇時(shí)間時(shí)要選擇全部。

我們可以看到瀏覽次數(shù)、商品點(diǎn)擊次數(shù)兩項(xiàng)數(shù)據(jù)。其中瀏覽次數(shù)代表本場(chǎng)直播截止當(dāng)前時(shí)間點(diǎn)，看過(guò)直播并已離開(kāi)直播間的累積人次;商品點(diǎn)擊次數(shù)代表本場(chǎng)直播截止當(dāng)前時(shí)間點(diǎn)，從直播間點(diǎn)擊寶貝從而進(jìn)入了商品詳情頁(yè)的累積人次。但根據(jù)這個(gè)直播整體數(shù)據(jù)，我們要做的就是瀏覽峰值，調(diào)整開(kāi)播最佳時(shí)間段。不斷測(cè)試進(jìn)行優(yōu)化，選出直播的黃金時(shí)間。

2、 流量來(lái)源

根據(jù)流量來(lái)源可以看到有多個(gè)渠道的流量來(lái)源數(shù)據(jù)

①直播推薦。這個(gè)是從直播頻道里面進(jìn)來(lái)的流量;

②店鋪。是從店鋪各個(gè)端口進(jìn)來(lái)的流量。譬如：你把直播窗口裝修在詳情頁(yè)，買家通過(guò)詳情頁(yè)點(diǎn)擊進(jìn)入直播，這部分流量就屬于店鋪流量數(shù)據(jù);

③關(guān)注。是指關(guān)注了你的粉絲進(jìn)直播間產(chǎn)生的訪問(wèn)數(shù)據(jù);

④微淘。因?yàn)槲覀兊拿繄?chǎng)直播都會(huì)自動(dòng)同步到微淘動(dòng)態(tài)，所以可能有部分流量從微淘進(jìn)入。凡是通過(guò)微淘渠道進(jìn)入到直播間的流量，就屬于微淘流量數(shù)據(jù);

⑤分享回流。是指過(guò)分享直播間的鏈接或者二維碼的方式進(jìn)入直播間產(chǎn)生的數(shù)據(jù);

⑥開(kāi)播推送。這是指我們?cè)陂_(kāi)播之后在互動(dòng)面板設(shè)置了粉絲推送，買家通過(guò)系統(tǒng)的推送進(jìn)入到直播間的數(shù)據(jù);

因?yàn)榱髁縼?lái)源是影響直播間流量的重要指標(biāo)，所以我們一定要充分利用現(xiàn)有的資源，讓每個(gè)渠道流量獲取最大化。如果發(fā)現(xiàn)哪個(gè)渠道流量不足，那么接下來(lái)我們就要重點(diǎn)優(yōu)化。

3、粉絲資產(chǎn)

在粉絲資產(chǎn)模塊我們可以清晰明了的看到觀看直播粉絲的各種行為數(shù)據(jù)，分別有粉絲人均觀看時(shí)長(zhǎng)、觀看指數(shù)、粉絲瀏覽次數(shù)、新增粉絲數(shù)。如圖5：

① 粉絲人均觀看時(shí)長(zhǎng)。這個(gè)數(shù)據(jù)越大說(shuō)明粉絲對(duì)直播間和主播的粘性越高，主播的直播內(nèi)容也越吸引人;

② 觀看指數(shù)。這項(xiàng)指標(biāo)是根據(jù)用戶觀看時(shí)長(zhǎng)來(lái)評(píng)估內(nèi)容對(duì)用戶的吸引力，數(shù)據(jù)越大表示粉絲粘性越高;但這項(xiàng)數(shù)據(jù)不宜過(guò)高或過(guò)低。分?jǐn)?shù)過(guò)高的話代表拉新的能力不強(qiáng)，直播間需要加強(qiáng)拉新引流。過(guò)低的話表示老粉的粘性不強(qiáng)。此項(xiàng)數(shù)據(jù)一般正常值在70-80左右;

③ 粉絲瀏覽次數(shù)。它代表本次直播截止當(dāng)前時(shí)間點(diǎn)，觀看微信朋友圈投廣數(shù)據(jù)跟蹤并且已經(jīng)離開(kāi)直播間的粉絲的訪問(wèn)次數(shù)。如果粉絲沒(méi)有觀看直播，就不會(huì)計(jì)入。我們可以根據(jù)粉絲的瀏覽次數(shù)，判斷直播整體的流量指數(shù)。

④ 新增粉絲數(shù)這項(xiàng)指標(biāo)是最重要的，也是平臺(tái)非常關(guān)注的。主播在直播時(shí)一定要先想辦法去引導(dǎo)買家關(guān)注自己，成為自己粉絲。這樣做的意義是：增大粉絲基數(shù)，獲得更多的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

4、商品排行

在商品排行里我們可以看到商品的點(diǎn)擊次數(shù)這項(xiàng)指標(biāo)。

商品點(diǎn)擊次數(shù)越高，說(shuō)明這款商品在直播間越吸引人。商品點(diǎn)擊次數(shù)低，說(shuō)明這款商品受關(guān)注度低。如果商品點(diǎn)擊次數(shù)低，可以先提高商品透出度，然后抓住粉絲痛點(diǎn)制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略加以推薦。此外，因?yàn)槊靠町a(chǎn)品點(diǎn)擊次數(shù)不同，我們可通過(guò)粉絲點(diǎn)擊占比制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，例如：新粉專享價(jià)X元，促進(jìn)該商品的轉(zhuǎn)化。

淘寶商家們剛開(kāi)始做直播的店鋪，復(fù)盤必不可少，只有每次直播后及時(shí)復(fù)盤，才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在，從而摒除缺點(diǎn)，沉淀有點(diǎn)，為下次直播優(yōu)化做鋪墊。希望以上的內(nèi)容會(huì)有所幫助。

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