淘寶做標(biāo)品要如何推廣?標(biāo)品推廣有哪些思路?
2022-11-08|23:07|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:96
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小參謀在之前的文章中曾經(jīng)為大家介紹過什么是標(biāo)品,什么是非標(biāo)品,由于標(biāo)品的同質(zhì)化嚴(yán)重,玩法單一,千人千面的屬性在標(biāo)品面前并沒有那么深入,那么我們做標(biāo)品該怎么進行推廣呢?有什么樣的推廣思路?請看小參謀下面的介紹。
1. 定義:標(biāo)品就是能夠被標(biāo)準(zhǔn)化、被同質(zhì)化的產(chǎn)品,非標(biāo)品就是講款式的產(chǎn)品。
2. 標(biāo)準(zhǔn)品分為二類, 一種是功效型類目,像保健品、電子煙、防輻射服、喂奶器、美妝等,拼的是功效。
3. 另一種是規(guī)格型類目,像拉桿箱、電器、保溫杯等,這類產(chǎn)品只能分尺寸的大小號和性能的好壞,很難有功效性。
4. 做標(biāo)品的時候要注意觀察,在這個類目下面,有沒有被大牌壟斷,如果有就要避開大牌的主戰(zhàn)場,比如太陽眼鏡這個類目,被雷朋壟斷,它的定位是高端太陽眼鏡,那你能不能做個中低端太陽眼鏡,通過去突出性價比去競爭。
5. 當(dāng)然,以上只是舉例,實際情況要復(fù)雜100倍,因為有非常多的品牌是交叉競爭的,你需要在N多個品牌里,找到定位空隙。
6. 標(biāo)品的玩法,需要拼銷量、拼價格、拼功效,其中拼銷量無非就是開直通車、淘寶客、參加活動。其次,在標(biāo)品里價格戰(zhàn)是非常嚴(yán)重的,拼功效倒還好,價格敏感度沒有那么高,不過像護膚品類目,不允許無節(jié)操的宣傳功效。
7. 標(biāo)品的難點是:低價爆款多、價格戰(zhàn)嚴(yán)重、直通車又貴、搜索門檻高,如果是非標(biāo)品類目,刷200單,只要款好就會有不錯的銷量,如果是標(biāo)品類目,刷2000單也沒用,相對來說流量也少。因為標(biāo)品的關(guān)鍵詞很少,過于集中在某個詞上,所以大部分標(biāo)品只有先虧本,才有機會盈利。
8. 現(xiàn)在90%的賣家做標(biāo)品的目標(biāo)就是銷量排名,比的是產(chǎn)品要有性價比,就是低價+超級銷量,利潤也非常微薄,有些類目可能每單只賺1元。
9. 明確銷量目標(biāo)后,可以通過以下方式操作,首先是沖基礎(chǔ)銷量,包括直接送、半賣半送或者送給老顧客等;第二是開車,基礎(chǔ)銷量起來后,就舍命狂奔,拼命砸車維持?jǐn)?shù)據(jù)。
10. 接著是淘客,特點是起來極快,但是淘客需要一把砸起來,所以風(fēng)險較大,而且也沒權(quán)重,需要配合SEO和直通車去提權(quán)。
11. 淘客活動基本都是3天5天的,而且淘客的銷量只能堅持30天,所以最高效的玩法是,用最短的時間完成超級銷量,這樣整體收益是最高的。
12. 最后是參加各種類目活動,如果賣家的供應(yīng)鏈有足夠的優(yōu)勢,活動也是可以賺錢的,供應(yīng)鏈也是做標(biāo)品最核心的競爭手段。
關(guān)于淘寶標(biāo)品推廣的思路就介紹到這里,標(biāo)品的玩法有限,在品質(zhì)方面也就更加的需要注重。更多電商內(nèi)容盡在店小參電商賣家助手。
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