時(shí)效性很強(qiáng)的商品該如何銷售？淘寶時(shí)效性商品權(quán)重提升

在我們電商平臺，有很多商品屬性，其中有一點(diǎn)就是我們的商品時(shí)效性，例如端午的粽子、中秋的月餅、圣誕平安夜的蘋果、還有過年的春聯(lián)、燈籠、剪紙、年畫等。這些有著超高時(shí)效性的同時(shí)也具備著標(biāo)品的特征，如看重銷量，看重評價(jià)等。在這些特性的結(jié)合體下，我們該怎么樣做好這類產(chǎn)品的銷售呢？下面我們以銷售年節(jié)類產(chǎn)品為例，和大家仔細(xì)聊一下

一、時(shí)間節(jié)點(diǎn)

由于是年節(jié)類產(chǎn)品，所以我們一定要抓準(zhǔn)這個(gè)產(chǎn)品流量上升的趨勢，在流量趨勢上升前，做好產(chǎn)品基礎(chǔ)，蹭到最大的流量紅利。

其實(shí)這點(diǎn)我們可以理解成非標(biāo)品類目的換季，非標(biāo)品類目，我們同樣要根據(jù)新季節(jié)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)來操作，卡到流量上升的階段獲取流量紅利。

那流量在什么時(shí)候會出現(xiàn)上升呢？我們可以在生意參謀后臺市場-搜索分析中，搜索產(chǎn)品主關(guān)鍵詞，之后點(diǎn)擊按月查看，就可以查看到之前12個(gè)月該關(guān)鍵詞的搜索人氣。

比如在上圖中，我們搜索春聯(lián)這個(gè)關(guān)鍵詞，該關(guān)鍵詞的流量就在去年10月-11月的階段開始出現(xiàn)小幅度上升，在11月-12月增長迅猛，最終在2020年1月份迎來了爆發(fā)。

不過這里要注意，根據(jù)節(jié)日的不同，我們對流量節(jié)點(diǎn)增長的預(yù)期也要有所不同。如果是農(nóng)歷節(jié)日，那我們就應(yīng)該以農(nóng)歷的時(shí)間節(jié)點(diǎn)來計(jì)算。

比如去年過年的時(shí)間是在2020年1月份，但今年過年的時(shí)間就變成了2021年的2月份，我們就按照這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)來往前推移計(jì)算。去年是提前兩個(gè)月出現(xiàn)流量上升，那今年從2月份往前推，預(yù)計(jì)在12月份左右就會逐步出現(xiàn)大幅流量上升的趨勢了。

那我們要抓住這樣的時(shí)間機(jī)遇，現(xiàn)在開始籌備上新沖銷，就是一個(gè)比較能夠踩住熱度的階段。

二、沖銷

既然是標(biāo)品，那肯定是注重銷量的，而且這類年節(jié)類產(chǎn)品，關(guān)鍵詞的數(shù)量也很少。針對這種類型的產(chǎn)品，銷量就顯得尤為重要。只有把銷量權(quán)重做好，才能夠在流量爆發(fā)期，在大詞下獲得最高的流量及轉(zhuǎn)化。沖銷量的方式有很多，主要有淘客/淘寶直播/直通車等幾大方式。

1、淘客：

對于這類強(qiáng)需求產(chǎn)品，淘客是一個(gè)比較合適的渠道，但想要利用好淘客，前期肯定是要提供給淘客較高的傭金及優(yōu)惠券的。

如果不愿意虧損，以很低的傭金及很小的優(yōu)惠券來操作，一來很難吸引到淘客幫你推廣，二來，也很難吸引到用戶進(jìn)入鏈接實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

尤其是在流量上升前期，在大家需求還沒到階段的時(shí)候，想要通過淘客沖出銷量，就一定要有一個(gè)能夠吸引他們提前購買的優(yōu)勢。當(dāng)然，對于淘客來說，這個(gè)優(yōu)勢最好就是價(jià)格。

2、淘寶直播

淘寶直播坑很多，但如果找對了合適的主播，所帶來的效果也是很不錯(cuò)的。

如果商家自己開設(shè)直播間可行嗎？其實(shí)不是很建議，因?yàn)樯碳易约洪_設(shè)直播間，很難在短時(shí)間內(nèi)獲取不錯(cuò)的效果，想要快速實(shí)現(xiàn)銷量，還是以靠譜的主播為主。

當(dāng)然，商家自己也可以堅(jiān)持開設(shè)直播間，能增加一些銷量總是好的。

3、直通車

對于淘寶直播和淘寶客所帶來的銷量，只是為我們產(chǎn)品增加銷量權(quán)重，是沒有搜索權(quán)重的，所以一定要搭配直通車來輔助做好搜索式流量。

在現(xiàn)階段雖然市場整體的搜索流量不高，但已經(jīng)呈現(xiàn)出一個(gè)上升的趨勢了，且只要用戶有搜索這一關(guān)鍵詞，那說明他就是有需求的，可以實(shí)現(xiàn)一定的銷量以及搜索權(quán)重。

4、其他

如果店鋪有些線下大量拿貨的客戶，在這一階段也可以引導(dǎo)這些客戶們從線下轉(zhuǎn)到線上成交，輔助我們實(shí)現(xiàn)銷量以及坑產(chǎn)。

三、注意事項(xiàng)

在選好時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及做好沖銷后，還有些一些事情是需要我們注意到的。

1、大詞

這種年節(jié)類快銷式產(chǎn)品，其實(shí)就是小類目的產(chǎn)品，用戶在搜索的時(shí)候，也是以類目中的主要關(guān)鍵詞為主。

所以我們在塑造搜索權(quán)重的時(shí)候，一定要注意，也是要以大詞的權(quán)重為主來塑造。

要注意的是，雖然現(xiàn)階段市場流量尚未爆發(fā)，但商家們已經(jīng)開始籌備了，所以針對大詞的流量，競爭熱度已經(jīng)在逐步增長。同理，ppc也在同步增加了。

如果預(yù)算有限的話，我們可以針對附帶核心詞的二級詞、三級詞來開展推廣。在成交后銷量的權(quán)重會分散到該長尾詞中的每一個(gè)詞根去，同樣能夠?qū)崿F(xiàn)核心詞的關(guān)鍵詞權(quán)重。

2、點(diǎn)擊率

對于這類在短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)的產(chǎn)品來說，流量的利用率非常重要，那在用戶搜索流量并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的階段里，其中每一個(gè)環(huán)節(jié)我們都要牢牢把握住用戶。至于這第一個(gè)環(huán)節(jié)，就是點(diǎn)擊率了。

所以商家要利用前期的階段，把自己的主圖給測好，把點(diǎn)擊率做到行業(yè)優(yōu)秀，這樣才能在系統(tǒng)供給展現(xiàn)的情況下，拿到最大程度的進(jìn)店流量。

告訴大家一個(gè)打造主圖的小技巧，對于這類節(jié)慶產(chǎn)品來說，節(jié)日的氛圍是很重要的，所以我們在主圖中要展現(xiàn)出我們將這些節(jié)慶產(chǎn)品使用的實(shí)際效果，才能吸引到用戶。

當(dāng)然，在主圖中展示產(chǎn)品的實(shí)際效果這點(diǎn)，除了節(jié)慶產(chǎn)品，對于其他類產(chǎn)品也同樣適用的。

3、產(chǎn)品內(nèi)功

點(diǎn)擊率做好后，我們就要針對轉(zhuǎn)化去做好產(chǎn)品內(nèi)功，產(chǎn)品內(nèi)功包含的因素很多，但主要還是從評論、買家秀出發(fā)。在做好評論、買家秀的同時(shí)，還要注意在評論以及買家秀版塊，同樣要以節(jié)日氛圍為主。營造節(jié)慶氛圍，做好產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

以上就是我們做好節(jié)慶類快銷式產(chǎn)品所需要注意的事項(xiàng)。在開店的過程中遇到問題，都可以來店小參官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容幫助你哦。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營工具，記得關(guān)注搜索店小參。

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