拼多多直播有哪些可以活躍直播間的方法？

現(xiàn)如今許多商家都想著通過在拼多多平臺上直播的方式來獲取收益。可直播也是有技巧的。有些大主播既可以調(diào)動氣氛還能飛速提高商品轉(zhuǎn)化率。可對于新人主播來講，把控整場直播的節(jié)奏就已經(jīng)很難，更別說帶動氣氛引導(dǎo)顧客下單了。那么今天就來講講拼多多直播的時候如何帶動氣氛這個問題。換言之也就是活躍直播間的一些實用方法，只不過今天是以拼多多這個平臺為例。

技巧一：提前找好熟悉的客人進(jìn)入直播間

這里指的是與熟悉的顧客提前做好溝通，在直播開場的時候讓這些老粉主動與主播聊天，這樣也能夠帶動新粉評論關(guān)注！當(dāng)然主播也要做到熱情積極，一般可以用“歡歡，早上好，今天又來啦”的句式來帶動氣氛。

若是發(fā)現(xiàn)中途氣氛冷清，主播也可用尋求反饋的方式來活躍氣氛。比如說“這件衣服，相信許多老粉都已經(jīng)入手了，覺得物超所值的粉絲在公屏上扣個1”

如果老粉足夠給力的話，也能夠間接留住不少新粉。若是新粉進(jìn)來直播間發(fā)現(xiàn)公屏上很活躍的話，也會對直播間不自覺的產(chǎn)生好感。

技巧二：積極引導(dǎo)拉近距離 

一般來說，看直播間的大多數(shù)是女性朋友。大部分的女性朋友會對娛樂八卦或者是熱門劇集感興趣。主播可以從這些角度出發(fā)，提前準(zhǔn)備一些感興趣的話題。這樣可以有效拉近與觀眾的距離，讓客戶感到一種輕松愉悅的氛圍。如果一上來就是推送產(chǎn)品，很多新粉可能看不了幾分鐘就退出了。

另外，直播觀眾對產(chǎn)品會進(jìn)行提問，很容易出現(xiàn)重復(fù)性回答或者重復(fù)試穿展現(xiàn)的情況，出于提升粉絲留存率的角度，主播會不厭其煩的回答，但是這會影響到直播間的節(jié)奏，還會對已經(jīng)觀看過此內(nèi)容的其他粉絲造成審美疲勞，所以建議每個款式講解在5分鐘左右，給用戶留2分鐘左右的下單時間，就可以換款。

技巧三：抽獎或者發(fā)優(yōu)惠券

抽獎或者是發(fā)優(yōu)惠券的方式是最直接有效的，就算有些新粉起初不會購買商品，但她也會想要參與抽獎環(huán)節(jié)。發(fā)優(yōu)惠券的方式主要是為了刺激新粉購買欲望，很多人都會產(chǎn)生這么一種心理：我都領(lǐng)到滿減優(yōu)惠券了，也就把它用用掉吧，后續(xù)自然也就會看中貨品下單。像滿20減2的優(yōu)惠券就很容易被使用。一般來說，20元的商品大部分的觀眾都能買得起，若是還能在這個基礎(chǔ)上減去2塊錢?？蛻魰X得自己占了極大的便宜。

直播秒殺也是活躍氣氛的重要方式之一。有些主播會將某些標(biāo)價幾百幾千的商品以低至幾十甚至幾元的價格上架，并且告訴直播間的觀眾這是限時秒殺的活動，若是想要拿到物超所值的產(chǎn)品則需要踴躍參與，提高手速。

此外，整點(diǎn)搶紅包玩法用的也是比較多的，每個人都希望自己是最幸運(yùn)的那個，自然也就會在搶紅包的時候全神貫注，更主動地留在直播間內(nèi)。

主播也可以帶動老粉分享直播鏈接，這也能夠帶動氣氛，提升人氣。如果是新開的店鋪也可以嘗試新人第一次下單送禮物的形式，慢慢建立顧客對于你這個直播間的信任感。

技巧四、巧用話術(shù)刺激客戶下單

其實我們都知道許多觀眾在直播間都屬于沖動消費(fèi)，腦子一熱就下單了。但也會存在這么一種狀況：客戶確實有購買的欲望但并不夠強(qiáng)烈。那么這種時候就需要主播加把勁，既是為了活躍氣氛，也是為了營造緊迫感。常見的話術(shù)有：最后30秒了，庫存也還只有5件，30秒秒殺倒計時。那么可能就會有一些客戶會趕在這個時間點(diǎn)去下單。

有些觀眾之所以會猶疑不決，主要問題還是出在價格上。因此若是要提高購買率，主播可以用與其他平臺對比的方式來刺激客戶。可采用的話術(shù)有：我們直播間的價格比免稅店的都便宜！觀眾都想要買到同等品質(zhì)價格更低的商品，便宜這個字眼恰巧擊中客戶的心理防線，成交率自然也會有所上升！

上面所講的內(nèi)容雖是針對拼多多平臺活躍氣氛的一些技巧。但俗話說得好，萬變不離其宗。不管是在哪個平臺都是以活躍直播間氣氛，引導(dǎo)顧客積極下單為主要目的，這些技巧都是通用的。

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