翡翠直播帶貨的發(fā)展前景如何？翡翠直播獲客&變現(xiàn)技巧

前段時間，翡翠直播成了熱門的話題，很多人好奇貴重珠寶做直播帶貨的收益是如何，以及這個行業(yè)直播的發(fā)展前景怎樣，今天就來給各位說道說道。

一、 翡翠行業(yè)短視頻主要類目

1、 直接帶貨類，這類視頻圍繞產(chǎn)品賣點直接推廣，也有些將視頻作為預(yù)告，每晚直播帶貨。

2、 自成IP類，這類內(nèi)容可分為產(chǎn)品IP和達人IP兩種，前者側(cè)重于產(chǎn)品本身，通過給翡翠品種和設(shè)計靈感加上標(biāo)簽，打造專屬產(chǎn)品IP；后者則建立翡翠鑒定專家、玉石雕刻大師等人設(shè)。

3、 劇情植入類，這類視頻產(chǎn)品本身具有熱點、槽點或強設(shè)計感，直接在視頻中植入。如中國黃金推出的emoji表情金飾，完全可以直接展示，配上微信背景框，營造對話情境。

二、翡翠行業(yè)短視頻獲客技巧

1、 玩產(chǎn)品

主要是在產(chǎn)品上找賣點，比如一些原創(chuàng)飾品工作室，就直接把業(yè)務(wù)內(nèi)容視頻化，從提出需求到設(shè)計制作出成品，此類內(nèi)容揭開原創(chuàng)定制珠寶的全過程引發(fā)大家關(guān)注的同時又了解了業(yè)務(wù)內(nèi)容。

而其他行業(yè)的如“海底撈”、“答案茶”等品牌在抖音上的UGC內(nèi)容也大都是源自于產(chǎn)品，比如：“海底撈的抖音吃法”，這種把原本產(chǎn)品的實現(xiàn)步驟、通過短視頻方式表現(xiàn)出來，實用且有趣。

2、 玩標(biāo)簽

在抖音上“玩標(biāo)簽”是指通過發(fā)布系列內(nèi)容讓用戶對賬號形成標(biāo)簽化認(rèn)知，比如一些翡翠號就會定期去到原產(chǎn)地去“撩撩”當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商，以“瑞麗市正元翡翠”為例，拍攝場地就在市區(qū)門店。

3、 玩熱點

在抖音中有很多熱門的話題、熱門的玩法、熱門的音樂，我們也可以選擇適合的“拍同款”，很多抖音號都是以這樣的方式在運營，最容易產(chǎn)生爆款的還是超越原視頻、反轉(zhuǎn)原視頻這兩種。

4、 玩達人

達人參與品牌的內(nèi)容創(chuàng)作中，這樣的玩法實現(xiàn)上不難，達人號直接參與創(chuàng)作是一種方式，可以植入產(chǎn)品，這種已經(jīng)比較常見了。也可以自行發(fā)起挑戰(zhàn)邀請達人參與、以及線下一起參加品牌活動一起玩抖音創(chuàng)作。

比如之前的“抖音+必勝客”發(fā)起了#DOU出黑，才夠WOW#挑戰(zhàn)賽，必勝客針對年輕人推出烤肉黑比薩，線下小安妮大太陽與小土豆兩位紅人分別帶隊，現(xiàn)場抖音挑戰(zhàn)PK并積極互動，產(chǎn)生原創(chuàng)視頻28154個，挑戰(zhàn)視頻播放量1億+。

5、 玩特效和音樂

在抖音的玩法中，特效是很受追捧的方式，視頻中可以有各種特效玩法，比如用貼紙的，用拍攝技巧的，以及其他變幻莫測的特技效果，這些特效都可以結(jié)合著劇情或產(chǎn)品突出賣點，刺激用戶的購買欲。

音樂也已經(jīng)成為很重要的流行指標(biāo)，趣味音樂成為眾多抖音達人模仿拍同款，翡翠人人也可以通過“玩音樂”的方式創(chuàng)造一首自己的趣味音樂，引爆流行。

三、翡翠行業(yè)主流變現(xiàn)要點

1、 展示產(chǎn)品塑造價值，提高性價比。

在直播帶貨的過程中，拉近距離展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，分析產(chǎn)品品質(zhì)營造產(chǎn)品價值，讓用戶明晰產(chǎn)品價值，任何成交源于追求快樂，讓用戶感到物超所值，從而促進成交的轉(zhuǎn)化。

如“翠輝珠寶”直播先是展示產(chǎn)品品質(zhì)，剖析優(yōu)劣，砍價為用戶謀利，營造成交氛圍，刺激其他用戶購買欲。

2、完善自身品牌打造，申請企業(yè)認(rèn)證。

對于沒有鑒別能力的用戶很怕在網(wǎng)上買到假的翡翠玉石類產(chǎn)品，這是很多人崇尚品牌去實體店購買的原因。所以開啟企業(yè)認(rèn)證，獲得官方標(biāo)識，進行營銷會提高用戶的信任度，這對翡翠玉石類產(chǎn)品很重要。

如“翠輝珠寶”對自身品牌的打造，“知名翡翠品牌”“藍V認(rèn)證企業(yè)”，利用官方的身份進行短視頻營銷，增加自身可信度。

3、順應(yīng)行業(yè)現(xiàn)狀，渠道透明化，降低產(chǎn)品成本。

翡翠玉石類在短視頻和其他互聯(lián)營銷方式中，打破傳統(tǒng)的多級渠道模式，直接源頭選購出售，提高翡翠的性價比，吸引用戶。

四、翡翠行業(yè)適用經(jīng)驗借鑒

1、 解決信任問題，在抖音上賣翡翠，最主要的是解決用戶的信任問題，要讓用戶相信貨真價實，交易安全，且到手的產(chǎn)品就是直播間的原物。

翡翠市場的不透明化勸退了一大部分購買者，這也是現(xiàn)在抖音上視頻制作者的思路，以小故事的形式分享翡翠的鑒定知識或發(fā)布原石市場現(xiàn)場視頻等，去增加粉絲的信任度與粉絲粘性。

2、 直播是行業(yè)的關(guān)鍵部分，直接賣貨的直播是這個行業(yè)慣用的割韭菜行為，建議以知識類分享的形式去直播，比如連線網(wǎng)友鑒定真?zhèn)魏蛢r值等方式去打開直播通道，積攢忠實觀眾，再去售賣產(chǎn)品。

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