運營淘寶店鋪肯定是要店鋪數據打交道的，因為店鋪數據是淘寶賣家做出決策的依據。不懂分析店鋪的數據的賣家，肯定是做不好淘寶的，那淘寶數據分析怎么做?

從宏觀的角度談，首先是對所在產品市場整個大環(huán)境進行分析，其次當你已經確定切入哪個市場，對這個市場的對手進行研究，研究他們的具體情況，然后找到應對策略，最后一個數據分析是要實時研究自己的狀況，通過數據知道自己今天的調整有沒有效或者這次活動效果如何等等。

接下來談針對不同方面數據分析的重點是什么。

一、對市場

a) 新的市場需求在哪里(增量市場)。

比如說你現在的店鋪已經做的不錯了，那為了明年或者后年的發(fā)展，有可能已經著手要開始推新的產品，這時就需要數據去分析判斷新的市場需求可能在哪里，對于后面的決策是非常重要的，如果這一步搞錯了，后面所做的極有可能都會化為泡影。

b) 現有的市場需求變化(存量市場)。

我們知道所有產品的銷售都是有一個生命周期的，剛開始需求可能比較旺，接著比較平穩(wěn)，最后有可能逐漸萎縮，這是一個正?，F象。更多買家所選擇的產品會處于相對穩(wěn)定的階段，也即是一個存量市場。

這時你作為一個清醒的經營者，需要不斷地去思考你現在產品所在的市場需求是否處于一個正常的階段，還是處于一個不斷萎縮的階段。如果是處于一個萎縮階段，這個是你無法逆轉的，你要做的就是發(fā)現這種趨勢之后，要去布局新的產品。

二、對同行

a) 了解同行情況。

b) 針對同行變化做出針對性調整。

三、對自己

c) 知道自己店鋪的實時狀況。

d) 數據是店鋪問題診斷的基礎。

什么工具分析好?

現在分析淘寶行業(yè)數據，最好用的工具，有且唯一的就是官方的工具“生意參謀”。官方擁有所有的數據源，還能有比這個更好用的嗎?

標準版功能夠用，專業(yè)版功能好用。資金允許的情況下，買專業(yè)版。如果有訂購市場洞察的專業(yè)版或者豪華版，這里面還隱藏了一個極其實用的功能。我們可以借助這個工具，看到競品日出多少單。只要能拿到這個數據 ，對手的鏈接近乎處于“裸奔”的狀態(tài)。

當我們店鋪出現問題，比如流量下滑、轉化率下滑，這肯定是有原因的，絕大多數原因我們能夠通過邏輯分析去判斷出個大概，我們所有的分析和判斷都必須要通過數據去進行一個驗證和分析，如果不經過這一步，你只是主觀上分析的話，很容易出錯。

淘寶生意參謀怎么看同行數據？

我們現在做淘寶運營，一定要重視數據化運營。在淘寶開店，數據化運營有一個非常好用的工具，就是生意參謀。下面給大家介紹一下，如何通過生意參謀來查看同行數據。

做市場分析需要運用到淘寶生意參謀當中的市場分析功能，打開店鋪的后臺進入生意參謀，選擇合適的類目訂購市場分析專業(yè)版，根據類目不同價格略有差異，一般類目是3600元/年。

進入市場分析專業(yè)版界面，點擊品牌分析，這里可以看到當前類目下各個品牌按銷售熱度的排名。一般來說每個品牌會有多個賣家經營出售，在品牌詳情里面會有重點賣家，利用訪客數*轉化率*客單價可以計算出品牌的日/周/月營業(yè)額。再用營業(yè)額除以重點賣家數，就可以推競爭對手的營業(yè)狀況。

在品牌詳情當中，當品牌的重點賣家數為1時，即可認定為是單一的品牌銷售旗艦店，這個時候的分析數據就非常清晰的指向單一店鋪數據。

點擊屬性分析，這個指標里面可以看到各個品牌店鋪內商品銷售占比情況，點擊進入單個品牌，會按照品牌店鋪內產品選定周期內的銷售高低進行排序展現。對手的銷售產品情況可以為我們提供產品單價布局參考意見。

商品店鋪榜，這個環(huán)節(jié)主要提供對手的流量來源和關鍵詞來源情況，點擊商品店鋪榜里面的單個商品詳情，可以很清晰的看到單個商品的流量來源比例，引流關鍵詞和成交關鍵詞。流量來源的比例可以分析出對手店鋪的推廣重點，關鍵詞來源和成交狀況可以為阻擊競爭對手提供出價策略。

另外還可以查看哪些數據?

1、負面評價商品排行

這一數據可以讓賣家更加清楚的了解自己店鋪哪些商品是存在比較大的問題，從有針對性去優(yōu)化的，找到菜單欄【服務】-【評價概況】-【TOP負面評價商品(近30天)】就能看到了。

2、裝修頁面數據

通過裝修頁面數據可以分析出自己的頁面能否提升買家的停留時間，引導轉化，這是非常重要的。那么在【流量】-【頁面分析】中能夠分別查看到詳情頁，店鋪首頁，自定義承接頁等頁面的數據。

3、單個商品數據

單個商品數據可以清楚它的點擊轉化率，是否具有爆款的潛力。在【商品】-【商品效果】進行查看店鋪內商品的數據。

4、買家年齡階段

買家年齡段可以讓自己對人群有更清晰的了解，有針對性的發(fā)布內容及商品。在【市場】-【買家人群】即可查看。

5、不同渠道流量來源

現在獲取淘寶流量的渠道非常多，要均衡每個渠道的流量才能更好的發(fā)展?！玖髁俊?【流量看板】中可查看實時/近一周等時間端內的訪客流量來源。

6、商品轉化因素檢測

商品轉化因素我們可以知道到底是哪些因素影響店鋪轉化，不用浪費太多時間做錯誤的優(yōu)化。在【商品】-【商品溫度計】中選擇商品后，進行檢測影響商品轉化因素。

7、退款筆數與退款金額排名

退款筆數與退款金額對店鋪是有一定影響的，這兩項數據也是非常必要的。在【服務】-【維權分析】-【退款商品】中進行查看。

生意參謀數據準確并且全面，因此非常受淘寶店主的喜愛。以上是為大家介紹的如何使用生意參謀查看同行數據以及生意參謀可以查看的數據種類，可以說，利用好生意參謀，就已經是成功的一半了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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