新手開店需要了解的名詞有哪些?SKU和SPU都代表什么意思?
2022-11-10|23:27|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:78
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當(dāng)我們?cè)谔詫毶祥_店的時(shí)候,有些商品名詞就需要弄清楚,有的賣家可能認(rèn)為不重要,但這直接關(guān)系著我們?nèi)粘?duì)商品的運(yùn)營(yíng)和操作。接下來(lái)小參謀就帶大家認(rèn)識(shí)一下電商中的常用名詞及解釋。
一、SPU和SKU
1、SPU
SPU = Standard Product Unit (標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品單元)
SPU是商品信息聚合的最小單位,是一組可復(fù)用、易檢索的標(biāo)準(zhǔn)化信息的集合,該集合描述了一個(gè)產(chǎn)品的特性。通俗點(diǎn)講,屬性值、特性相同的商品就可以稱為一個(gè)SPU。
2、SKU
SKU=stock keeping unit(庫(kù)存量單位)
SKU即庫(kù)存進(jìn)出計(jì)量的單位, 可以是以件、盒、托盤等為單位。
SKU是物理上不可分割的最小存貨單元。在使用時(shí)要根據(jù)不同業(yè)態(tài),不同管理模式來(lái)處理。在服裝、鞋類商品中使用最多最普遍。
3、SPU和SKU的區(qū)別
舉例說(shuō)明:
你想要一臺(tái)iPhone XS, 店員也會(huì)再繼續(xù)問(wèn): 你想要什么iPhone XS? 16G 銀色?64G白色?每一臺(tái)iPhone XS的毛重都是420.00g,產(chǎn)地也都是中國(guó)大陸,這兩個(gè)屬性就屬于spu屬性。
而容量和顏色,這種會(huì)影響價(jià)格和庫(kù)存的(比如16G與64G的價(jià)格不同,16G銀色還有貨,金色賣完了)屬性就是sku屬性。
spu屬性:
毛重420.00 g;
產(chǎn)地中國(guó)大陸
sku屬性:
容量: 16G, 64G, 128G;
顏色: 銀、白、玫瑰金
例如:iPhone X 可以確定一個(gè)產(chǎn)品即為一個(gè)SPU。
例如:iPhone X 64G 銀色 則是一個(gè)SKU。
二、PV和UV
1、PV
PV(訪問(wèn)量):Page View, 即頁(yè)面瀏覽量或點(diǎn)擊量,用戶每次刷新即被計(jì)算一次
2、UV
UV(獨(dú)立訪客):Unique Visitor,訪問(wèn)您網(wǎng)站的一臺(tái)電腦客戶端為一個(gè)訪客,00:00-24:00內(nèi)相同的客戶端只會(huì)被計(jì)算一次
三、其他名詞
1、GMV
GMV:Gross Merchandise Volume,是成交總額(一定時(shí)間段內(nèi))的意思。多用于電商行業(yè),一般包含拍下未支付訂單金額。
2、CPC
CPC,這一種推廣模式全稱為:Cost Per Click。這一種推廣方式是按照點(diǎn)擊量來(lái)進(jìn)行收費(fèi)的,但是收費(fèi)方式對(duì)于推廣網(wǎng)站來(lái)說(shuō)并不適用,因此并不常用,有的網(wǎng)站對(duì)APP進(jìn)行了宣傳,也達(dá)到了宣傳效果,但是沒(méi)有人進(jìn)行點(diǎn)擊,會(huì)使得推廣方得不償失。
3、CPM
CPM,此類推廣模式叫做:Cost Per Mille,是一種按照千次曝光進(jìn)行計(jì)算收費(fèi)的方式,假設(shè)收費(fèi)方式為10元/CPM,那么每一千個(gè)人看見(jiàn)推廣廣告,你就需要給推廣商支付10元。這是目前比較流行的推廣方式之一,可以有效增加曝光率。
4、CPA
CPA,這是一種Cost Per Action的推廣方式,通過(guò)推廣之后的用戶行為進(jìn)行收費(fèi),投放廣告之后按照訂單數(shù)量等方式進(jìn)行統(tǒng)計(jì),此種方法推廣風(fēng)險(xiǎn)較高,但是成功之后的效果比CPM更好。
5、CPS
CPS,這種叫做Cost Per Sales的方法是通過(guò)實(shí)際的銷售量進(jìn)行收費(fèi)的,但是需要精確的流量進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)換,很多軟件都通過(guò)此類方式成功推廣。
6、CVR
轉(zhuǎn)化率。是一個(gè)衡量CPA廣告效果的指標(biāo),簡(jiǎn)言之就是用戶點(diǎn)擊廣告到成為一個(gè)付費(fèi)用戶的轉(zhuǎn)化率。
7、ROI
獲得的收益和投入成本的比值。在電商環(huán)節(jié)上,我們則認(rèn)為ROI等于賣家的投人產(chǎn)出比。
計(jì)算公式:
ROl=利潤(rùn)/投資x100%
可得:電商的ROl=花費(fèi)/銷售金額。
例如:一件衣服通過(guò)平臺(tái)推廣,一個(gè)星期后臺(tái)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果如下:推廣花費(fèi)100元,營(yíng)業(yè)額200元。那么這一個(gè)星期就是1:2。
而電商的銷售金額=點(diǎn)擊*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià),花費(fèi)=點(diǎn)擊*平均點(diǎn)擊花費(fèi)。
所以最后也可以推算出:電商ROI=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率/平均點(diǎn)擊花費(fèi)。
以上就是關(guān)于我們常接觸到的一些名詞解釋,大家如果還不清楚的話可要記仔細(xì)了哦。想了解更多電商干貨,請(qǐng)關(guān)注店小參電商賣家助手。
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