新店選品選擇熱門款好?還是冷門產(chǎn)品好?
2023-01-31|15:33|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:95
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很多商家在選擇店鋪的主營類目的時(shí)候都會(huì)有一個(gè)疑惑,是根據(jù)市場動(dòng)向上架爆款好用的商品、還是尋找藍(lán)海類目,找冷門競爭小的產(chǎn)品?這是幾乎每個(gè)新手商家都會(huì)遇到的問題,其實(shí)選品依靠的是兩方面的內(nèi)容,一個(gè)是供、一個(gè)是需。那么今天就來和大家聊一聊,如何通過這兩個(gè)方面判斷選品。
一、供
熱門爆款的商品預(yù)示著什么,不僅僅是高額的銷量、利潤以及競爭對(duì)手。我們還必須考慮到一件事,那就是爆款的貨源供應(yīng)更加穩(wěn)定。爆款的商品時(shí)間越長,就會(huì)有更多的供貨商加入,也就意味著供給鏈更加穩(wěn)定、進(jìn)貨價(jià)格也能壓的更低。這對(duì)于新手商家來說,是一個(gè)很重要的影響因素。冷門產(chǎn)品則相反,大多數(shù)情況下,我們的進(jìn)貨渠道都是固定的,這也就意味著,一個(gè)冷門商品的進(jìn)貨渠道需要保證穩(wěn)定充足,一旦發(fā)生意外情況,出現(xiàn)發(fā)不出貨等,就會(huì)給店鋪造成很大的影響。
其次是產(chǎn)品,在做商品優(yōu)化的時(shí)候,不管是主圖優(yōu)化、標(biāo)題優(yōu)化、詳情優(yōu)化,我們都需要著重表現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn),尤其是突出于其他同類競品的賣點(diǎn)。這樣才能贏取銷量。爆款商品在這里就稍顯劣勢(shì),因?yàn)橥惛偲份^多,很難表現(xiàn)獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。
最后,店小魚建議不管是熱門還是冷門優(yōu)先考慮貨源供應(yīng),然后考慮產(chǎn)品的競爭力,這樣才能在產(chǎn)品的供應(yīng)上有保證。這里推薦閱讀《新手商家如何尋找線上貨源?線上進(jìn)貨渠道有哪些?》,這篇文章里也有對(duì)應(yīng)的線下貨源介紹。大家可以了解一下。
二、需
需就是需求,不管是熱門產(chǎn)品還是冷門產(chǎn)品,都需要有自己的市場對(duì)象。我們?cè)谶x品的時(shí)候要考慮幾個(gè)問題:產(chǎn)品能解決買家的什么需求、市場前景大不大、買家需求飽和了嗎等。
有需求才會(huì)有購買,爆款商品滿足的是大眾的需要,冷門商品滿足的是小眾的需求。雙方的市場環(huán)境不同,針對(duì)的買家也不同。我們?cè)谶x品的時(shí)候,都必須考慮到未來的市場環(huán)境還有多大,如果未來的發(fā)展空間并不大。如果爆款產(chǎn)品的市場已經(jīng)飽和,我們沒有必要再去競爭,首先新手開店很難和同類目的大商家進(jìn)行競爭,沒有足夠的資金能力,價(jià)格很難和他們對(duì)比。其次是市場飽和,蛋糕已經(jīng)被分完,我們很難再去發(fā)展壯大。
只要有需求,我們就有空間發(fā)展。冷門產(chǎn)品的重點(diǎn)就是它有固定的買家人群,他們可以滿足特點(diǎn)的需求,只要需求還在,我們店鋪就有銷量,就有利潤空間。
其實(shí)綜上所述,新手賣家選品,建議先看貨源,保證穩(wěn)定的貨源供應(yīng)了以后,再調(diào)研市場環(huán)境,保證產(chǎn)品的足夠競爭力和市場前景。不管是冷門還是爆款我們都可以做。但是如果是資金能力較差的商家,建議還是冷門小類目的產(chǎn)品,更能有銷量成績,而且競爭壓力小。
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