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    抖音直播帶貨VS淘寶直播帶貨,選擇哪個(gè)好?

    2022-11-10|23:26|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:864

    抖音直播帶貨VS淘寶直播帶貨,商家如何選擇?為什么我們要用抖音直播帶貨?適合普通人直播帶貨的核心玩法是什么?趕緊一起來(lái)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)!


    一、為什么我們要用抖音直播帶貨?直播帶貨解決了什么問(wèn)題?


    1. 對(duì)于平臺(tái)來(lái)講,它拉長(zhǎng)了用戶的留存


    這是抖音最在乎的事情,抖音其實(shí)并不太在乎成交額,因?yàn)樗麄儾豢窟@個(gè)賺錢,甚至還拿出錢來(lái)補(bǔ)貼主播。誰(shuí)在乎這個(gè)數(shù)字呢?淘寶在乎。當(dāng)然淘寶不僅在乎成交額,他們也在乎用戶刷淘寶的時(shí)間,因?yàn)樗⒌迷骄?,成交額的數(shù)字就會(huì)越高。


    那抖音最想要的是什么呢?就是用戶刷抖音的這個(gè)時(shí)長(zhǎng)。


    2. 對(duì)于賣家來(lái)講,它降低了營(yíng)銷的費(fèi)用


    想要通過(guò)直播賣貨,你首先就要解決流量的事情。但是現(xiàn)在,在淘寶上獲得免費(fèi)低價(jià)的流量已經(jīng)非常困難,動(dòng)不動(dòng)就要燒直通車、燒鉆展。你現(xiàn)在去做一個(gè)專業(yè)的淘寶主播,可能前幾個(gè)月你的直播間只有 5 個(gè)人觀看。想要人氣高怎么辦?花錢。


    這就是淘寶平臺(tái),因?yàn)樗F(xiàn)在已經(jīng)處于一個(gè)非常飽和的狀態(tài)了。但是在抖音,還有比較長(zhǎng)的機(jī)會(huì)讓你能夠拿到遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于淘寶的流量成本。


    3. 解決了轉(zhuǎn)化問(wèn)題


    你可以在直播間跟賣家直接交流商品到底好不好,這個(gè)口紅能不能上嘴涂一下,那個(gè)粉底液到底卡不卡粉,對(duì)所有的商品,賣家都可以有一個(gè)非常直觀、豐富的展示。


    同時(shí)直播間的緊張氣氛可以營(yíng)造出群體效應(yīng)。比如說(shuō),薇婭喊完 5、4、3、2、1后,你一看那個(gè)東西 1.3 萬(wàn)份已售出,自己再不買就搶不到了!你是不是就會(huì)成為那 130001 個(gè)人?受緊迫感影響,一定有很多的人會(huì)盲從,這就提高了轉(zhuǎn)化。


    二、抖音直播和淘寶直播,哪個(gè)更好做?


    個(gè)人認(rèn)為目前抖音比起淘寶更值得做。


    為什么?因?yàn)樵诙兑簦阆肷倩c(diǎn)錢就獲得好的流量,那么你就多花點(diǎn)腦子去研究?jī)?nèi)容就好,搞定了內(nèi)容,很大的流量自己就會(huì)進(jìn)入到你的直播間。另外目前對(duì)于抖音帶貨這個(gè)事情,其實(shí)很大一部分的人只是仰著脖子在觀望。


    還有很多人天天都在噴抖音這不好,那也不行。那如果現(xiàn)在抖音完全成熟了,那普通人還有機(jī)會(huì)嗎?


    三、普通人要怎么玩直播帶貨?


    1. 淘系玩法


    先說(shuō)說(shuō)淘系人的玩法,淘系的思維是把直播做成了一種工具。有個(gè)兄弟在這塊做得很大,他在安徽,他做了這么個(gè)東西。比如說(shuō)你是一個(gè)水果店,你想在淘寶開直播,你的店員講得又不專業(yè),怎么辦呢?你給我一筆錢,我裝修一個(gè)水果店的背景墻,然后讓主播學(xué)習(xí)一下你水果店的資料,她就可以在你的屋里遠(yuǎn)程幫你直播。


    假設(shè)一家杭州的水果店,你只要給了他錢,他用一套東西讓一個(gè)女主播在安徽那邊裝修的很小的格子間里,拿著水果在那里賣,這個(gè)信號(hào)發(fā)到你這個(gè)店里來(lái),你這個(gè)店里登一下淘寶,直接往外一推。


    這個(gè)市場(chǎng)需求非常大,而且他用比較便宜的事兒解決了各個(gè)線下門店不會(huì)直播的問(wèn)題,他做的是叫去網(wǎng)紅化的直播。他把主播當(dāng)成一個(gè)工具來(lái)看待,提供這樣的外包服務(wù),就相當(dāng)于把主播變成一個(gè)加強(qiáng)版的客服。


    2. 抖音直播玩法


    直播如果沒(méi)有一個(gè)有生活的人,其實(shí)可以在淘寶直播做得很好,但是在抖音直播不一定很好,為什么?在抖音大家更認(rèn)人,也就是你的抖音的視頻作品里應(yīng)該有你。


    我除了要找你買東西,還希望跟你聊一聊你是誰(shuí)老家哪里的,你賣的獼猴桃自己吃嗎?獼猴桃誰(shuí)種的到底是味道怎么樣?所以抖音里的直播,小編認(rèn)為是一種叫經(jīng)營(yíng)人的技術(shù)。這種大網(wǎng)紅直播做不到,也是小網(wǎng)紅直播的一個(gè)機(jī)會(huì)所在。


    這就是適合普通人直播帶貨的核心玩法。


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